到底要怎樣，才能做好東南亞跨境電商？-ESG跨境

東南亞被認為是全球電子商務(wù)市場最后幾個仍未確定勝負地區(qū)之一，也是跨境電子商務(wù)的一大藍海，不僅國內(nèi)電商巨頭開始紛紛布局市場，越來越多的跨境電商賣家也開始搶灘登陸，進而發(fā)展自己的一席之地，龐大的東南亞市場也迎來跨境物流、快遞公司的新一輪搶占。

東南亞有大的人口紅利的區(qū)域，有很多的年輕人，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們樂意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。

人均GDP，處于不同的發(fā)展階段，既有人均GDP高達五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有比較低的印尼，也為中國多樣化的產(chǎn)品提供試水的市場，但提供產(chǎn)品的時候要考慮當?shù)氐慕?jīng)濟情況和當?shù)叵M者的需求。

2018年整個東南亞，也看到它是一個非常大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達的很多國家。此外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。

到2020年，整個跨境電商占到中國外貿(mào)的比重35%，很多國家都發(fā)生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿(mào)30%以上，這是全球的勢頭。

最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀，越南領(lǐng)先復(fù)合增長率是7.5%，隨后是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什么能夠成為最大的市場，也是因為整個居民消費增速非?？?，去年十年中國人均消費增長超過10%，目前東南亞6國還沒有達到中國的增速水平，隨著東南亞經(jīng)濟的快速發(fā)展，尤其區(qū)域經(jīng)濟的活躍，相信增速也會很快發(fā)展，這是一個潛力巨大空間的區(qū)域。

國際化一直是順豐的重要戰(zhàn)略，這次，順豐又一次選擇落子?xùn)|南亞。

公開資料顯示，KOSPA是緬甸一流的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，在緬甸為客戶提供冷鏈解決方案及庫存管理、運輸服務(wù)。KOSPA在此前由祐瑪戰(zhàn)略控股有限公司（以下簡稱祐瑪戰(zhàn)略）和國分集團（以下簡稱國分）合資設(shè)立。

“順豐‘出?！呀?jīng)很多年了，只要有好的公司、項目都會進行拓展，且已經(jīng)在馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家都有很好的布局，未來順豐會在國際化方面有進一步布局?！必炶p企業(yè)CEO、快遞專家趙小敏在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“此外，順豐和UPS、DHL、夏暉合作的后勁都還沒有增長出來，預(yù)計未來順豐在國際業(yè)務(wù)上還會有超過60%~70%的增速。”

實際上，不僅是順豐，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，近來，包括中通、百世在內(nèi)的快遞公司都開始加大進軍東南亞市場的力度。2018年4月，中通與柬埔寨國家郵政、柬埔寨郵政電子解決方案公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系；5月，中通快遞在柬埔寨的分撥公司竣工，日均快件中轉(zhuǎn)能力達50000票；百世集團則在2019年1月11日在泰國曼谷正式起網(wǎng)快遞。

快遞公司紛紛鐘情東南亞，東南亞和中國市場有一定的歷史淵源，中國人的消費習(xí)慣、消費路徑、商業(yè)路徑都喜歡先發(fā)展東南亞，從東南亞再到中亞、東歐、西歐是中國企業(yè)普遍的出海路徑。同時印度市場接下來也會迎來中國快遞公司的密集布局。

在潛力市場之下，東南亞電商平臺Shopee、Lazada在2018年也呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展張力。Shopee在2018年雙11大促中，創(chuàng)下1100萬訂單歷史記錄，而在雙12熱賣當天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一。12.12大促戰(zhàn)報中，整個Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒，表現(xiàn)十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8倍，其中菲律賓站點流量增長接近11倍。

Lazada東南亞的尾程配送團隊創(chuàng)紀錄的在一天內(nèi)交付了超過100萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求Lazada的超過100家物流合作伙伴，包含第三方配送服務(wù)商，都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來幫助消費者可以更快地拿到包裹。有90%的顧客是在Lazada的app端下單，高于去年的70%(2017)。這也表明了智能手機在東南亞快速增長的中產(chǎn)階級消費者中持續(xù)普及的大趨勢。

成立于2015年，Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，平臺整體類似Wish。目前，Shopee走的是國內(nèi)淘寶路線，更加突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場發(fā)展規(guī)律。Shopee母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。

東南亞作為一個多元的電商市場，涉及不同國家、文化、語言、消費者等多重因素，中國賣家在入駐前一定要對目標市場有一個清晰的認知與定位。2019年，東南亞電商市場競爭會越來越激烈，賣家與電商平臺將要更加注重個性化服務(wù)的建設(shè)。

據(jù)統(tǒng)計，東南亞地區(qū)的活躍社交媒體用戶在總?cè)丝谥姓急纫殉^50%。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展與普及，2019年還會迎來一個增長高峰。中國賣家如果開始征戰(zhàn)東南亞市場，一定要考慮通過社交媒體運營，實現(xiàn)用戶引流與轉(zhuǎn)化。

在東南亞電商市場發(fā)展前景一片大好的前景下，各國政策不斷推出扶持政策，推動電商事業(yè)發(fā)展。2019年，各國政府的支持力度將進一步加強。同時，中國“一帶一路”政策也涉及東南亞主要六國，在跨境電商合作領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤瞥隼谜摺?/p>

2019年東南亞電商市場蓄勢待發(fā)，隨著巨頭的整合資源，現(xiàn)在進入東南亞市場，不僅可以避免更大的成本投入，布局的效率也會很高。

想掘金東南亞，不僅要選好平臺，跨境物流服務(wù)也不可大意。海拓通東南亞專線已覆蓋馬來西亞、越南、印尼、泰國、新加坡等多個國家，為跨境電商企業(yè)提供運力資源（空運、卡車）、關(guān)務(wù)保障（9610、1039、郵快件等陽光通關(guān)方式）、海外倉配（倉儲、退換貨處理、一件代發(fā) 、本地配送）等全方位物流解決方案，助力跨境賣家出海東南亞之路。

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