新手賣家必看!投放亞馬遜PPC廣告的3大準則-ESG跨境

無論是亞馬遜新品還是老品，亞馬遜廣告投放都是一個很重要的步驟，亞馬遜廣告又有商品推廣、品牌推廣及品牌旗艦店三種，其中商品推廣是最多賣家投放的，那么亞馬遜PPC廣告投放原則有哪些呢?

本文將為你介紹PPC廣告3條指導(dǎo)原則，有助于你在亞馬遜上投放PPC廣告。

亞馬遜PPC原則1：投放PPC廣告符合亞馬遜的算法

亞馬遜從你的PPC支出中賺錢。因此，亞馬遜自然而然地創(chuàng)建了激勵你在PPC廣告上花費更多資金的算法。這意味著你通過PPC吸引到listing的流量和后續(xù)銷售越多，那么獲得BSR的可能性就越高，而促成這些銷售的各個關(guān)鍵字的推動作用就越大。

亞馬遜的算法也是一種衰減算法。這意味著，如果你沒有獲得流量和銷量，那么你的BSR就會下降，listing中附加的關(guān)鍵字排名也會下降。這意味著要在亞馬遜上獲得成功，你需要花錢投放廣告，在亞馬遜上，你需要“花錢來賺錢”。

但請記住，隨著支出的增加，你將達到收益遞減的臨界點。你的目標是找到超越競爭對手，提高BSR但低于收益遞減點的最佳位置。你需要大量的反復(fù)試驗和市場研究才能找到每種產(chǎn)品花費的確切點。

亞馬遜PPC廣告原則2：贏得一些熱門關(guān)鍵字

該數(shù)據(jù)與你的賣方中心信息中心的 “Brand Analytics”部分中的關(guān)鍵字數(shù)據(jù)進行了交叉分析，可以幫助你確定哪些關(guān)鍵字最有可能提高你的BSR并提高你其他關(guān)鍵字的排名。如果你可以贏得最熱門的關(guān)鍵字(與你的類別最相關(guān)且搜索量最高的關(guān)鍵字)，那么自然會提升你其他關(guān)鍵字的排名，并會幫助你的產(chǎn)品在所有關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中獲得更高的排名。

大多數(shù)賣家在這里犯了錯，過于關(guān)注頂級關(guān)鍵詞，而當(dāng)他們的大部分銷售額實際上來自一些頂級關(guān)鍵字時，說明他們?yōu)橄嚓P(guān)關(guān)鍵字的花費太少。

亞馬遜PPC廣告原則3：ACOS不能說明一切

甚至在制作第一個廣告系列之前，你可能了解哪種指標會在你的PPC廣告提供幫助。大多數(shù)賣家使用ACoS來計算其PPC廣告系列的效益。但是ACoS只能說明其中的一部分，如果僅依靠該指標，它可能會嚴重損害你的整體表現(xiàn)。

在亞馬遜上，PPC支出與自然銷售直接相關(guān)，而不僅僅是PPC帶來的銷售。這是因為PPC支出可提高BSR和特定listing的關(guān)鍵字排名。

PPC支出越高，你的listing就越有可能獲得自然銷售，這意味著最好將PPC支出與自然銷售相關(guān)聯(lián)進行衡量。此指標稱為Total ACoS (PPC支出÷總銷售額)。你可以使用Total ACoS來確定支出如何影響PPC銷售和自然銷售，并更好地了解你在亞馬遜上的廣告效果。

Total ACoS并不是絕對的，最終的指標，但在分析PPC廣告效益時，它應(yīng)該是你關(guān)注的重點之一。你還可以使用廣告支出的總回報率(自然銷售總額÷PPC支出)?？倧V告支出回報率還能讓你了解有關(guān)PPC如何影響整體自然銷售的情況。關(guān)鍵是要確保你的PPC指標考慮到了帳戶的整體自然增長，因為PPC直接影響你的自然銷售。

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