獨(dú)立站不出單有什么原因？怎么出單？-ESG跨境

有一些朋友自己辛辛苦苦搭建了一個(gè)獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)就是不出單，很是苦惱，所以想要問(wèn)問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的賣家朋友們，獨(dú)立站不出單有什么原因？怎么調(diào)整優(yōu)化才能出單呢？

一、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的同質(zhì)化產(chǎn)品

在品牌沒(méi)有知名度的情況下，只能拼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果你的網(wǎng)站賣的是普貨和一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，相信基本上沒(méi)人愿意把有限的流量浪費(fèi)在毫無(wú)賣點(diǎn)的網(wǎng)站上面。所以在評(píng)估是否可以接入渠道之前，請(qǐng)先評(píng)估你的產(chǎn)品UPS，包括以下幾個(gè)方面：

1.相似規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格可以更低

2.同樣的價(jià)格但是產(chǎn)品質(zhì)量更好

3.產(chǎn)品售后和服務(wù)比較出色

4.獨(dú)特具有一定創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二

5.滿足特定需求受眾的群體的產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品完全沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，基本上有推廣和選品能力的聯(lián)盟客不會(huì)考慮。由于同質(zhì)化的商品，行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，基本上傭金上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更加無(wú)法吸引聯(lián)盟客來(lái)做推廣。

二、落地頁(yè)

高質(zhì)量的流量來(lái)了，還是沒(méi)有訂單，這時(shí)我們就需要檢查落地頁(yè)。很多獨(dú)立站新手賣家在做推廣引流的時(shí)候直接用網(wǎng)站首頁(yè)作為落地頁(yè)。這樣做其實(shí)是不對(duì)的，首頁(yè)是轉(zhuǎn)化率極其低的頁(yè)面，因?yàn)樗鼪](méi)有指向性。

我們可以用主推的產(chǎn)品的詳情頁(yè)或者某個(gè)活動(dòng)的專題頁(yè)作為落地頁(yè)。還要記得在落地頁(yè)上添加數(shù)據(jù)追蹤代碼，檢測(cè)落地頁(yè)的推廣效果。不同的推廣渠道要用不同的落地頁(yè)，便于做A/B測(cè)試和數(shù)據(jù)分析。

三、沒(méi)有專人或者專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理

開(kāi)一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)是一件很簡(jiǎn)單的事情，充值完之后加完代碼測(cè)試上傳素材上線基本上可以運(yùn)行了，但是對(duì)接聯(lián)盟平臺(tái)，招募聯(lián)盟客，處理問(wèn)題需要專業(yè)的人來(lái)負(fù)責(zé)。如果只是開(kāi)一個(gè)平臺(tái)而沒(méi)專業(yè)的人去管理，同時(shí)由于不了解各類型的推廣方式，很容易踩坑，比如無(wú)法識(shí)別哪些是優(yōu)質(zhì)渠道，哪些真正給你帶來(lái)價(jià)值的渠道，不合理的傭金分配導(dǎo)致愿意推廣的沒(méi)有積極性，甚至無(wú)法識(shí)別聯(lián)盟客存在作弊的情況而導(dǎo)致傭金損失而得不償失。而且不懂如何招募優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客，沒(méi)有資源的積累或者資源流失導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期不見(jiàn)起色。

四、售后保障

售后保障不但影響網(wǎng)站的返單，也會(huì)體現(xiàn)到買家的評(píng)論和買家秀等地方，從而影響新訪客的轉(zhuǎn)化率。完善的售后保障不單是產(chǎn)品的退換貨，還包括在客戶下單后的跟進(jìn)、關(guān)心客戶使用情況等方面的工作。這雖然會(huì)加大成本，但是當(dāng)你的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)了半年、1年的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)良好的售后工作會(huì)帶給你意外的驚喜。

產(chǎn)品方面建議找售價(jià)在100美金左右的，當(dāng)然質(zhì)量也要有保障。如果你賣的產(chǎn)品價(jià)格太低，利潤(rùn)單薄或者產(chǎn)品質(zhì)量難保障，網(wǎng)站也很難長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

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