?TikTok直播如何挖掘買家需求？如何打造產品賣點？-ESG跨境

很多跨境商家會在TikTok平臺進行直播，銷售產品，做好直播帶貨不是一件容易的事，需要注意的事情還是很多的，如怎么去挖掘買家需求?怎么把握打造產品賣點?

1、TikTok如何挖掘買家需求?

1)購買目標明確

購買目標明確的買家基本上不需要主播如何推薦。他們會在直播間里看和比較。例如，如果他們想買冬裝，他們會有他們想要的款式。如果產品頁面介紹得當，他們基本上會下訂單!他們只是在另一個平臺上購買。

對于購買目標明確的買家，賣家應該做好直播間的產品優(yōu)惠活動和產品介紹頁面。當然，如果有買家表揚，也很容易促使買家下訂單。

2)有購買需求，目標不明確

有購買需求，目標不是很明確的買家，這就要求直播間準備吸引買家留在直播間!只要買家留在直播間，主播就會向買家解釋產品的優(yōu)勢和價格折扣，并與買家進行更多的關聯，這基本上沒有問題。

2、如何把握買家的購買需求?

娛樂，順便購物

TikTok是一個短視頻平臺，用戶在平臺上基本上更有娛樂性!平臺上的直播商品仍然是一種相對新穎的電子商務形式。

為了讓買家在平臺上停留和下單，除了檢查產品的價格和質量外，直播還應該既有趣又有趣。這有助于增加直播間買家的停留時間和粘性。即使他們現在不買，他們也會下訂單，下次他們看到主持人播出。

3、如何打造產品賣點?

1)核心賣點

直播間的產品有不同的賣點。賣家應該在產品介紹頁面上列出，并在直播中適當提及。畢竟，買家會首先看到主播在直播間做什么。

2)淡化產品缺點

例如，銷售機械鍵盤。這個鍵盤的音質可能很好，但是價格太高了。當賣家創(chuàng)建產品賣點時，賣家應該淡化高價，重點關注藍牙耳機的音質。

或者賣家可以增加服務項目，如不滿意退款、一年保修等。這些增值服務不僅是增值服務，而且是產品的新賣點。

在TikTok直播帶貨時，開播前，要確保網速，準備好需要的物品，多多和觀眾互動，講解好產品的細節(jié)和賣點，適時給予促銷優(yōu)惠，有一個好的直播效果。

推薦閱讀:

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。