?TikTok直播如何挖掘買家需求？如何打造產(chǎn)品賣點(diǎn)？-ESG跨境

很多跨境商家會(huì)在TikTok平臺(tái)進(jìn)行直播，銷售產(chǎn)品，做好直播帶貨不是一件容易的事，需要注意的事情還是很多的，如怎么去挖掘買家需求?怎么把握打造產(chǎn)品賣點(diǎn)?

1、TikTok如何挖掘買家需求?

1)購買目標(biāo)明確

購買目標(biāo)明確的買家基本上不需要主播如何推薦。他們會(huì)在直播間里看和比較。例如，如果他們想買冬裝，他們會(huì)有他們想要的款式。如果產(chǎn)品頁面介紹得當(dāng)，他們基本上會(huì)下訂單!他們只是在另一個(gè)平臺(tái)上購買。

對(duì)于購買目標(biāo)明確的買家，賣家應(yīng)該做好直播間的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)和產(chǎn)品介紹頁面。當(dāng)然，如果有買家表揚(yáng)，也很容易促使買家下訂單。

2)有購買需求，目標(biāo)不明確

有購買需求，目標(biāo)不是很明確的買家，這就要求直播間準(zhǔn)備吸引買家留在直播間!只要買家留在直播間，主播就會(huì)向買家解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)格折扣，并與買家進(jìn)行更多的關(guān)聯(lián)，這基本上沒有問題。

2、如何把握買家的購買需求?

娛樂，順便購物

TikTok是一個(gè)短視頻平臺(tái)，用戶在平臺(tái)上基本上更有娛樂性!平臺(tái)上的直播商品仍然是一種相對(duì)新穎的電子商務(wù)形式。

為了讓買家在平臺(tái)上停留和下單，除了檢查產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量外，直播還應(yīng)該既有趣又有趣。這有助于增加直播間買家的停留時(shí)間和粘性。即使他們現(xiàn)在不買，他們也會(huì)下訂單，下次他們看到主持人播出。

3、如何打造產(chǎn)品賣點(diǎn)?

1)核心賣點(diǎn)

直播間的產(chǎn)品有不同的賣點(diǎn)。賣家應(yīng)該在產(chǎn)品介紹頁面上列出，并在直播中適當(dāng)提及。畢竟，買家會(huì)首先看到主播在直播間做什么。

2)淡化產(chǎn)品缺點(diǎn)

例如，銷售機(jī)械鍵盤。這個(gè)鍵盤的音質(zhì)可能很好，但是價(jià)格太高了。當(dāng)賣家創(chuàng)建產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，賣家應(yīng)該淡化高價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注藍(lán)牙耳機(jī)的音質(zhì)。

或者賣家可以增加服務(wù)項(xiàng)目，如不滿意退款、一年保修等。這些增值服務(wù)不僅是增值服務(wù)，而且是產(chǎn)品的新賣點(diǎn)。

在TikTok直播帶貨時(shí)，開播前，要確保網(wǎng)速，準(zhǔn)備好需要的物品，多多和觀眾互動(dòng)，講解好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，適時(shí)給予促銷優(yōu)惠，有一個(gè)好的直播效果。

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