Facebook競(jìng)價(jià)策略有哪些？-ESG跨境

熟悉Facebook的賣(mài)家可能會(huì)注意到Facebook的廣告后臺(tái)經(jīng)常變化，整個(gè)廣告投放方式和廣告競(jìng)價(jià)策略也在變化。賣(mài)家需要選擇適合自己的出價(jià)策略。Facebook的競(jìng)價(jià)邏輯不僅是字面上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還包括預(yù)估操作率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競(jìng)價(jià)：賣(mài)家的競(jìng)價(jià)不等于最終成本，一般低于賣(mài)家給出的競(jìng)價(jià)(類(lèi)似谷歌的競(jìng)價(jià)邏輯)。

預(yù)估操作率：系統(tǒng)預(yù)測(cè)目標(biāo)受眾看到廣告后的操作概率。Facebook將根據(jù)賣(mài)家的廣告優(yōu)化方向向向最有可能操作的用戶(hù)展示。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：系統(tǒng)對(duì)廣告與目標(biāo)受眾相關(guān)性的預(yù)測(cè)將基于用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)、喜好、收藏等參與度。相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，廣告成本越低。

Facebook提供三種不同的出價(jià)策略：

1、最低成本

適合廣告的新手的優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)會(huì)以最低的價(jià)格發(fā)布廣告，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)最大的成本效益，對(duì)預(yù)算有限的賣(mài)家非常友好。但交付結(jié)果不是很穩(wěn)定，更適合短期廣告。

2、最低成本+出價(jià)上限

原則是系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，在控制競(jìng)價(jià)的同時(shí)提高成本效益，可以有效改善轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)也將嚴(yán)格配合賣(mài)家要求的競(jìng)價(jià)上限。但如果設(shè)定的競(jìng)價(jià)上限過(guò)低，也會(huì)影響廣告的效果。

3、目標(biāo)成本

目標(biāo)成本的原則實(shí)際上是手動(dòng)競(jìng)價(jià)，可以滿(mǎn)足賣(mài)家的預(yù)期單詞點(diǎn)擊成本和行動(dòng)成本，適用于應(yīng)用程序安裝、轉(zhuǎn)換、潛在客戶(hù)生成或產(chǎn)品目錄銷(xiāo)售活動(dòng)。

在廣告開(kāi)始時(shí)，許多賣(mài)家害怕投資回報(bào)率低，因?yàn)楹ε峦顿Y成本。廣告預(yù)算控制死亡，導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)無(wú)法運(yùn)行，增加了后期投資成本。

當(dāng)賣(mài)家第一次開(kāi)始投放廣告時(shí)，賣(mài)家可以設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)快獲得優(yōu)勢(shì)，讓賬戶(hù)先運(yùn)行起來(lái)，通過(guò)積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告質(zhì)量，慢慢降低競(jìng)價(jià)，最終找到合適的競(jìng)價(jià)策略。

以上便是

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