天貓國(guó)際的操作模式，模式優(yōu)缺點(diǎn)介紹-ESG跨境

現(xiàn)在不少消費(fèi)者在都喜歡在海淘平臺(tái)上購(gòu)物，所以讓不少國(guó)內(nèi)商家都將目光投入國(guó)外的一些市場(chǎng)，對(duì)于天貓國(guó)際上開(kāi)店的商家也是相對(duì)比較多，下面我們說(shuō)說(shuō)天貓國(guó)際的操作模式是什么?

其實(shí)這個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)模式就是自營(yíng)B2C模式了!

在自營(yíng)B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

1、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

優(yōu)勢(shì)：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”

2、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

垂直是指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

劣勢(shì)：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫(kù)網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

3、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式

導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來(lái)理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利來(lái)吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費(fèi)者通過(guò)站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)模式。因此，從交易關(guān)系來(lái)看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的綜合體。

優(yōu)勢(shì)：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購(gòu)用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢(shì)：長(zhǎng)期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門(mén)檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若無(wú)法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到天貓國(guó)際的操作模式是什么，現(xiàn)如今選擇在跨境平臺(tái)上開(kāi)店的商家比較多，所以商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中需要掌握一定的方法才行。

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