最怕買(mǎi)家一聽(tīng)漲價(jià)就要跑！究竟怎樣提漲價(jià)才能被買(mǎi)家所接受？-ESG跨境

最怕買(mǎi)家一聽(tīng)漲價(jià)就要跑！

辦廠子的老板們這兩年挺不容易的：外貿(mào)大環(huán)境的壓力不斷增加，。

對(duì)于部分利潤(rùn)較薄的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)已經(jīng)是箭在弦上、不得不發(fā)。

就這個(gè)問(wèn)題與一位常年從進(jìn)口的買(mǎi)家F聊了聊，他的意見(jiàn)總結(jié)如下，供大家參考。

F說(shuō)，通常會(huì)收到這樣的漲價(jià)函：

Dear F，

The price of XXX has increased a lot recently, so we have to increase the price of your product to X.XX USD per ece. We are sorry for the inconvenience caused.

Best regards,

他的第一反應(yīng)是不同意，并且立刻回復(fù)說(shuō)。

從他的角度來(lái)看，他是這么想的：

然后他的供應(yīng)商就會(huì)開(kāi)始跟他battle。

請(qǐng)注意，F(xiàn)說(shuō)，他并不是不能接受漲價(jià)，而是。

在這一過(guò)程中，他會(huì)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有以下這些：

需要漲價(jià)的實(shí)錘

供應(yīng)商說(shuō)原材料漲了，好，你需要告訴買(mǎi)家：

（它會(huì)不會(huì)大幅影響到產(chǎn)品成本）；

（問(wèn)一下自己，如何這種原材料漲價(jià)20%，你直接提價(jià)20%是否合理呢？）

，同樣也需要一定時(shí)間內(nèi)的升值幅度數(shù)據(jù)作為證據(jù)支撐。并且這是否能代表長(zhǎng)期趨勢(shì)？如果不能，則以匯率提出漲價(jià)也是“站不住腳的”。

F說(shuō)：這些實(shí)錘你需要用具體的數(shù)據(jù)給到我，才能說(shuō)服我認(rèn)可這次提價(jià)。如果這種原材料在產(chǎn)品構(gòu)成中只占到30%，這時(shí)你要跟我談漲價(jià)，我認(rèn)為。

買(mǎi)家絕對(duì)會(huì)去比價(jià)

這個(gè)比價(jià)倒不意味著買(mǎi)家一定會(huì)更換供應(yīng)商，而是他需要。如果同類(lèi)產(chǎn)品同等質(zhì)量，但你的價(jià)格遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都知道，在采購(gòu)信息已經(jīng)比較透明的今天，你留住買(mǎi)家的機(jī)會(huì)并不大。

當(dāng)然除了價(jià)格之外，F(xiàn)也會(huì)考慮其他方面，他認(rèn)為等等因素也很重要，畢竟他也不想頻繁更換供應(yīng)商，磨合起來(lái)其實(shí)是比較耗費(fèi)他的時(shí)間和精力的，更別說(shuō)現(xiàn)在他完全沒(méi)有辦法來(lái)中國(guó)實(shí)地看廠。

值得注意的是，考慮到現(xiàn)在處于高位的海運(yùn)成本，。

所以我們中國(guó)出口商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至已經(jīng)不再局限于國(guó)內(nèi)同行，還包括海外新近崛起的這些制造業(yè)國(guó)家，了解他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣重要。

漲價(jià)能保證質(zhì)量嗎？

F舉例說(shuō)，有些供應(yīng)商會(huì)跟他說(shuō)，你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求太高了，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量就必須要漲價(jià)。

他想問(wèn)的是：

想想看，這個(gè)問(wèn)題你是否能回答。

F在這里對(duì)供應(yīng)商提出了改革生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率，從而降低成本的建議。

當(dāng)然F也明白，。

以上這些對(duì)于我們出口商的啟發(fā)是：

①充分了解你的產(chǎn)品，從成本構(gòu)成到核心材料，；

②充分了解你的市場(chǎng)，，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆；

③不要只想著賣(mài)，，才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)也更堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。

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拋磚引玉，希望給外貿(mào)路上的你我一點(diǎn)啟發(fā)~

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