外貿(mào)新手最關注的問題（下）-ESG跨境

米貿(mào)搜在這里繼續(xù)為您講解：

7、外貿(mào)業(yè)務具體是做什么？

大 家都知道外貿(mào)業(yè)務有在和公司兩種，我分別介紹一下。

首先說工廠。貿(mào)易就是一個買賣的過程，工廠是將生產(chǎn)出來以后賣給國外的 一個過程，而國外的采購商其實也是進口以后賣給國外的商的。

做為一個工廠的外貿(mào)，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟 悉以后，通過技術人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的將產(chǎn)品出去。這就是外貿(mào)業(yè)務員需要做的事。

而外貿(mào) 公司的操作，則是買進工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進口商。的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠 數(shù)量及質(zhì)量的一個積累。得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠，公司的利潤就會比較可觀。

外貿(mào)的操作參照外貿(mào)公司，只不過SOHO一是需要掛靠一個外貿(mào)公司進行操作，二是會充當很多角色，非常辛苦。

8、上面提到了平臺，究竟外貿(mào)業(yè)務員都有什么平臺？

說 到平臺，很多人有不同的理解。我說一下現(xiàn)在最重要的兩種。

網(wǎng)絡平臺：網(wǎng)絡平臺很大，包括，以及一些行業(yè)網(wǎng)站等等，這里不一一 列舉。B2B是專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，大家熟悉的有alibaba，，環(huán)球資源，國際采購網(wǎng)等等（數(shù)百家）。搜索引擎比較多用的是，等等。

平臺：其實展 會平臺才是最直接最有效的平臺，因為可以直接和外商面對面的交流，但是花費相對比較大。國內(nèi)出名的綜合性展會有（，現(xiàn)更 名出口交易會），華交會（），以及義博會（）。其他的專業(yè)展會國內(nèi)國外都有，具體就不再贅述。

其他的平臺都是一些獨門秘籍 ，每個外貿(mào)業(yè)務員都有一些，但是都不是主流平臺，所以這里也就不在細敘。

9、外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè) 務員比男業(yè)務員要容易起步？

如果大家注意觀察的話，會發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務員。也就說 ，女業(yè)務確實比男業(yè)務容易起步一點。具體原因這里不做分析。

然而男生也不要失去信心，因為可靠資料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務做大的， 大部分都是男性。（成立公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會相對比較容易知足，而且會成家等。

10、剛做外貿(mào)業(yè)務快半年了，總也接不 到單，這是不是正常現(xiàn)象？

外貿(mào)業(yè)務最難的階段就是起步。很多業(yè)務員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在 爬山，很多人都沒堅持到最后，結(jié)果看不到絢爛的日出。其實外貿(mào)行業(yè)也是，外貿(mào)業(yè)務最基本的兩個字----堅持！

很多優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員也是在半年 ，甚至是一年以后才接的第一單。

只要你堅持下去，說不定明天你就有一個意外的驚喜。

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