獨(dú)立站賣家必須了解的廣告原理（4）-ESG跨境

2. 搜索

雖然搜索廣告的要素很多，但最基本的還是，以Google廣告為例，當(dāng)用戶搜索某件相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，Google會(huì)將關(guān)鍵詞與你制作的廣告匹配，當(dāng)用戶搜索類似字詞時(shí)，你的廣告就會(huì)被展示在搜索結(jié)果的頁(yè)面上，每當(dāng)用戶搜索或訪問(wèn)展示廣告網(wǎng)站時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)以極快速度進(jìn)行一次廣告競(jìng)價(jià)。

雖說(shuō)原理是競(jìng)價(jià)，但谷歌的搜索引擎廣告關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)系統(tǒng)并不是只要競(jìng)標(biāo)出價(jià)就可以的，它有一套自己的計(jì)算公式，Google廣告會(huì)為參與競(jìng)價(jià)的廣告評(píng)級(jí)，且廣告評(píng)級(jí)決定了廣告展示的位置及是否可以被展示，達(dá)到展示門檻的基礎(chǔ)上，評(píng)級(jí)最高展示在首位，第二高的則展示在第二位。

要怎么讓自己的廣告靠前，獲取更高的廣告評(píng)級(jí)呢？

廣告評(píng)級(jí)的決定因素包括出價(jià)、廣告和落地頁(yè)質(zhì)量、搜索場(chǎng)景、廣告評(píng)級(jí)門檻、廣告附加信息及其他廣告格式，預(yù)計(jì)會(huì)影響5個(gè)方面。

出價(jià)

設(shè)置的出價(jià)是指廣告主愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額，而不是每次支付的實(shí)際金額。

通常情況下，你最終實(shí)際支付的金額會(huì)低于設(shè)置的出價(jià)金額，這是由下一名的出價(jià)決定的。比如第1個(gè)廣告位的廣告每次點(diǎn)擊所付的費(fèi)用，等于第2個(gè)廣告位的廣告出價(jià)加上一個(gè)很小的值（一般是0.01），出價(jià)最高的廣告主只需要付出價(jià)次高的價(jià)格再加一個(gè)零頭即可。

廣告和落地頁(yè)的質(zhì)量

除了價(jià)格以外，Google廣告還會(huì)分析廣告主的廣告內(nèi)容與落地頁(yè)的相關(guān)程度以及實(shí)用性，如果廣告不變，我們可以通過(guò)改善廣告質(zhì)量來(lái)降低競(jìng)價(jià)所需的費(fèi)用，不管出價(jià)多少，只要廣告質(zhì)量不夠好，就很有可能不會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中，但如果廣告質(zhì)量足夠好，廣告組并不需要花很多廣告費(fèi)，也能顯示在一個(gè)很好的位置上。

廣告評(píng)級(jí)門檻

Google為了確保廣告主都能提供高品質(zhì)的廣告，設(shè)定了最低門檻，只有達(dá)到了這個(gè)門檻的廣告才會(huì)被展示。

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