入駐賣(mài)家產(chǎn)品指南：新產(chǎn)品功能的使用及建議-ESG跨境

入駐賣(mài)家產(chǎn)品指南根據(jù)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、定價(jià)、質(zhì)量和您取得成功的特殊優(yōu)勢(shì)，為您提供個(gè)性化的建議。這個(gè)是亞馬遜后臺(tái)對(duì)這個(gè)功能的解釋

這個(gè)功能分為新產(chǎn)品和高級(jí)研究?jī)蓚€(gè)表格

首先解釋下新產(chǎn)品選項(xiàng)

現(xiàn)在左上角的搜索框里搜索foot massager這個(gè)得出如下截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

左上角的搜索框可以搜索名，，關(guān)鍵詞，從3個(gè)角度來(lái)分析產(chǎn)品

搜索品牌的截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

搜索ASIN的截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

還可以設(shè)置具體的篩選條件去搜索結(jié)果

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

但是這個(gè)品牌和你的品類(lèi)相關(guān)

下面具體解釋下表頭每個(gè)的含義，便于大家理解

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

下面還有兩點(diǎn)注意的

注意：

1) ASIN 推薦每 7 天更新一次。請(qǐng)定期查看賣(mài)家平臺(tái)中的推薦頁(yè)面以訪問(wèn)新 ASIN 列表。

2) 這不是上傳模板。請(qǐng)不要將此文件上傳到賣(mài)家平臺(tái)來(lái)將商品添加到您的目錄。

作用及使用建議：這個(gè)“新產(chǎn)品”的功能主要是用來(lái)的，新產(chǎn)品的推薦主要是基于你當(dāng)前賬號(hào)銷(xiāo)售的品類(lèi)，例如你這個(gè)賬號(hào)是銷(xiāo)售個(gè)人護(hù)理品類(lèi)的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)給推薦該的產(chǎn)品。核心指標(biāo)是機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，需求，類(lèi)別，分類(lèi)節(jié)點(diǎn)等系數(shù)。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是衡量產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及飽和程度的重要指數(shù)，分?jǐn)?shù)越高標(biāo)明該類(lèi)需求約高，根據(jù)歷史需求和預(yù)測(cè)需求、商品詳情以及您的銷(xiāo)售模式，指示 ASIN 機(jī)會(huì)。分?jǐn)?shù)范圍在 1000 到 750 之間，高分表明需求高、競(jìng)爭(zhēng)低。

需求是顯示同一分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中的 ASIN 需求與其他 ASIN 對(duì)比。

其次解釋下高階研究的功能

高階研究這個(gè)功能的篩選功能就分3個(gè)部分

第一個(gè)是產(chǎn)品市場(chǎng)和品類(lèi)的選擇，如截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

第二個(gè)是產(chǎn)品表現(xiàn)，如截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

第三個(gè)是產(chǎn)品特征趨勢(shì)，如截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

下面對(duì)這3個(gè)部分分別做詳細(xì)的解釋

第1部分、 產(chǎn)品市場(chǎng)和品類(lèi)的選擇

產(chǎn)品的市場(chǎng)就是你所在的站點(diǎn)，現(xiàn)在開(kāi)通這個(gè)功能的有：，和

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

也和我們的在前臺(tái)看到的Amazon Best Sellers是一一對(duì)應(yīng)的，如截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖）

商品類(lèi)型就是產(chǎn)品的次一級(jí)類(lèi)目，商品類(lèi)型關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的最小類(lèi)目

第2部分、 產(chǎn)品表現(xiàn)

這個(gè)部分是以為時(shí)間維度（30天，6個(gè)月，12個(gè)月）展示產(chǎn)品的售出件數(shù)，瀏覽量，率，搜索購(gòu)買(mǎi)比，用戶評(píng)分，賣(mài)家數(shù)量，ASIN數(shù)量，每個(gè)ASIN的平均數(shù)量等數(shù)據(jù)

這個(gè)部分的數(shù)據(jù)很關(guān)鍵是我們做產(chǎn)品調(diào)研的重要指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)的解釋如下

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

售出件數(shù)可以理解成銷(xiāo)售的數(shù)量，瀏覽量可以理解成業(yè)務(wù)報(bào)告的page view次數(shù)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

售出商品的數(shù)量我們可以結(jié)合該小類(lèi)的best seller在keepa上的銷(xiāo)售曲線和谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)綜合分析

（圖片來(lái)源：keepa插件截圖）

（圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)的截圖）

從截圖里可以大致看出這類(lèi)產(chǎn)品的峰值是在黒五網(wǎng)一的11月末和7月的primeday.

瀏覽量的截圖也是和售出數(shù)量截圖是正相關(guān)的

如圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

商品的退貨率也是非常重要的數(shù)字，會(huì)影響到我們產(chǎn)品的毛利核算，截圖中這類(lèi)產(chǎn)品的退貨率是10.99%是比5.98% 商品類(lèi)型平均值高一倍的，如果我們做類(lèi)似的產(chǎn)品就要引起重視了

用戶的評(píng)分也是衡量產(chǎn)品成熟程度的重要指標(biāo)，截圖中這類(lèi)產(chǎn)品的4顆星以上的數(shù)量ASIN占比超過(guò)50%，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)基本已經(jīng)很成熟了。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

賣(mài)家數(shù)量和ASIN數(shù)量

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

這兩個(gè)數(shù)字說(shuō)明了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度的大小

第3部分、 產(chǎn)品特征趨勢(shì)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

價(jià)格是對(duì)應(yīng)前臺(tái)的搜索頁(yè)面的價(jià)格篩選區(qū)間，如截圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

Massager Benefit、Power Source Type和Material

這幾個(gè)部分都是在產(chǎn)品的編輯頁(yè)面更多細(xì)節(jié)里填的選項(xiàng)

在前臺(tái)顯示如下

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖）

顯示在產(chǎn)品的售價(jià)下面，有些人平時(shí)會(huì)忽略這一部分參數(shù)，選擇不填，我們?yōu)榱丝梢酝暾谋粊嗰R遜算法收錄，可以填的部分還是要填滿。

總結(jié)：

這個(gè)新開(kāi)的功能還是相當(dāng)?shù)闹匾?，為我們的選品提供了更加可靠的官方參考數(shù)據(jù)的支持，后臺(tái)有這個(gè)功能的小伙伴可以重視并開(kāi)始使用起來(lái)了。

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