獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式有哪些？做獨(dú)立站要選擇對(duì)模式-ESG跨境

1.
這類模式賣家以蘭亭、有棵樹、環(huán)球易購(gòu)、易佰網(wǎng)絡(luò)、通拓、賽維為代表，在各渠道都有大量，鋪貨模式只是適應(yīng)早期的跨境電商，有貨就能大賣的時(shí)期，如今品類和賣家過剩、流量和成本巨大、精細(xì)化運(yùn)作的時(shí)期，鋪貨模式已經(jīng)被證實(shí)不再可行。這邊把鋪貨模式寫出來，不是讓賣家朋友們?nèi)プ觯皇亲鳛槟Ｊ酵暾缘囊徊糠帧?br>另外 ，現(xiàn)在鋪貨模式不像之前的盲目鋪貨，現(xiàn)在鋪貨基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺(tái)鋪貨的賣家，會(huì)通過先去測(cè)品，再上平臺(tái)，或者直接就通過獨(dú)立站來做爆品站群。
2.精品零售
深耕某個(gè)品類或者某個(gè)屬性的賣家，專業(yè)度較強(qiáng)的商品比較適合精品零售的模式。比如
機(jī)械配件（整機(jī)、配件）
小眾人群（電子煙、假發(fā)、婚紗、寵物類、嬰幼兒、孕婦、部分時(shí)尚品類）
專業(yè)領(lǐng)域功能類產(chǎn)品（電子類產(chǎn)品、安防類產(chǎn)品、教育、影音）
行業(yè)中精品賣家很多，大多不喜歡被人知道，大家熟知的有定位快時(shí)尚的SHEIN和主要定位高端移動(dòng)電源的ANKER。精品模式的打法主要目的是為了獲得客戶的心智，得到客戶認(rèn)可，產(chǎn)生大量的復(fù)購(gòu)。精品零售模式也對(duì)商家提出更高的要求，如深耕某品類的決心、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品開發(fā)和迭代的能力。
特別要提醒，精品零售模式的產(chǎn)品適合單品價(jià)格較高、可持續(xù)性銷售、有一定技術(shù)或供應(yīng)鏈門檻等等。所以第三方平臺(tái)上銷售的一些或者普通款產(chǎn)品不建議，到獨(dú)立站去做精品模式。
3.精品小額批發(fā)
和精品零售類似模式，相同點(diǎn)還是講究深耕品類或者行業(yè)、追求復(fù)購(gòu)以降低流量成本。精品小額批發(fā)很多是從傳統(tǒng)過來的商家在做，本身特有的大B業(yè)務(wù)屬性，通過傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)、線下、業(yè)務(wù)人肉地推等方式，把各個(gè)渠道客戶導(dǎo)流到小額批發(fā)獨(dú)立站上。
小額批發(fā)給傳統(tǒng)貿(mào)易賣家?guī)У膬r(jià)值有很多：如
1）碎片化時(shí)代，通過獨(dú)立站來承接這部分小訂單買家群體需求。
2）信息高效的時(shí)代，新品、熱銷品買家在網(wǎng)站上就能及時(shí)看到，想要就下單，相比之前的、EXCEL高效多了。
3）買家直接購(gòu)買，商家再，加快了資金的流轉(zhuǎn)速度
4）通過網(wǎng)站的系統(tǒng)分析功能，針對(duì)性進(jìn)行再業(yè)務(wù)開發(fā)和客戶服務(wù)，提高顧客的體驗(yàn)度。
5）小額批發(fā)獨(dú)立站的高復(fù)購(gòu)性，為商家省下不少和拉新成本支出。
6）獨(dú)立站形成的口碑化、圈子化、化，使商家形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
當(dāng)然，精品小額批發(fā)，對(duì)商家的要求會(huì)有，如，深耕行業(yè)、薄利多銷、快速新品上新能力、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等等。
4.爆品單站
商家只有少量的站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站上銷售了一款或者幾款爆品，通過FB、GG、紅人、等能快速的渠道，不會(huì)深耕品類，什么產(chǎn)品好賣就賣什么。這類銷售模式或者銷售群體在第三方平臺(tái)尤為常見，很多切換到獨(dú)立站來銷售的也通常是這類群體和模式。
銷售的本質(zhì)就是獲利，爆品單站主要強(qiáng)調(diào)的是引流手段 ，通過獨(dú)立站的方式銷售，要么就是解決平臺(tái)不能銷售的問題，要么就是避開平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
5.爆品站群
和爆品單站一樣的性質(zhì)，只是爆品站群的玩法更高端，更具規(guī)模，對(duì)商家的要求更高，需要更多的資金來實(shí)現(xiàn)爆品站群的運(yùn)作。如很多獨(dú)立站、很多人員、賬戶、等等。運(yùn)營(yíng)人員做最多的工作就是（找素材）和測(cè)品（測(cè)素材）。
爆品銷售模式對(duì)于顧客的售后體驗(yàn)并不友好，因?yàn)闊o法深耕品類 ，所以網(wǎng)站都是短期存在，售后服務(wù)并沒有保障。目前電商圈，很多在用爆品站群的打法。
6.批發(fā)
小額批發(fā)的更高一個(gè)模式，一般是工貿(mào)一體的賣家，有大量的現(xiàn)貨。比如泉州新時(shí)穎集團(tuán)在性感女裝產(chǎn)品這塊，為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的小額批發(fā)賣家和零售類賣家，提供的一件代發(fā)服務(wù)。做這個(gè)模式需要有一定的積累，有一定的口碑或者品牌影響力。
7.Dropshipng代發(fā)貨
這是無產(chǎn)品無的獨(dú)立站運(yùn)作模式，很適合獨(dú)立站開始，前期主要投入在流量渠道學(xué)習(xí)階段。因?yàn)闆]有庫(kù)存，選品的風(fēng)險(xiǎn)為零，商家比較快速在流量這塊測(cè)試出方法，所以建議剛開始想做獨(dú)立站但是信心又不足的賣家朋友選擇。
8.COD(貨到付款)
COD賣家群體，其實(shí)也是爆品單站或者是爆品站群這個(gè)群體，單獨(dú)拿出來說是因?yàn)镃OD是貨到付款較為特殊，COD收款是通過合作的公司代收款，商品的拒收率據(jù)統(tǒng)計(jì)不會(huì)低于50%，主要是這個(gè)市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)并沒有歐美市場(chǎng)在支付、物流   、購(gòu)物習(xí)慣這些方面成熟，所以，如前期對(duì)COD市場(chǎng)并不熟悉，貿(mào)然進(jìn)入會(huì)有很多坑等著你去踩。當(dāng)然，這塊市場(chǎng)也是能做，大家需要做好前期的工作，對(duì)接好優(yōu)質(zhì)的物流合作商。

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