干貨！亞馬遜商品定價策略及技巧-ESG跨境

產(chǎn)品定價是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，沒人買，定的低了，那又會受到很多消費(fèi)者的懷疑，這么低價格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

那么產(chǎn)品究竟怎樣定價才是合理的，才能夠讓賣家賺到利益的同時又保證市場競爭力?

如果產(chǎn)品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、Listing是不是做的不夠好，很少賣家會想想是不是自己的定價有問題。

定價對銷量的影響也是至關(guān)重要的，定價是一門高深的學(xué)問，如果產(chǎn)品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量，如果定價過低，無法賺利潤。

亞馬遜商品定價影響因素

1. 市場供需關(guān)系

場供需對產(chǎn)品價格有很明顯的影響，新上一個新品，“物以稀為貴”價格會隨之上漲。

后期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家之間為了銷售價格會隨著下調(diào)，利潤也會降低。

競爭對手的價格，亞馬遜平臺上的賣家成千上萬，賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

2. 產(chǎn)品的各項成本

平臺月租和傭金，亞馬遜平臺除了要交月租還要根據(jù)賣家銷售不同的類目產(chǎn)品提取相應(yīng)的比例傭金。

生產(chǎn)成本，包含原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本，沒有選擇工廠的賣家可以在市場上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)個采購，成本高了，售價跟著上漲。

運(yùn)輸費(fèi)用，產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本是不可少的環(huán)節(jié)，也會影響到產(chǎn)品的售價。

亞馬遜產(chǎn)品定價周期

1. 產(chǎn)品上架期

賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。

新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢，如果剛好是市場上的熱銷品，很受消費(fèi)者追捧的，賣家可以直接將價格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。

有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)，在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，賣家可將價格設(shè)低一些。

但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2. 產(chǎn)品成長期

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲還是少量的。

處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格，或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

3. 產(chǎn)品成熟期

這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

4. 產(chǎn)品衰退期

當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進(jìn)入衰退期，消費(fèi)者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前。

那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。如滿減，打折包郵。

亞馬遜產(chǎn)品定價策略

1. 整數(shù)后面減“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差別肯定沒什么作用，但同樣是一美分的差異，如果是 3.00 和 2.99 美元的話就會產(chǎn)生巨大差異。

為什么左邊的數(shù)字作用這么大? 因?yàn)樗婕拔覀兇竽X在處理數(shù)字信息，辨別其價值的慣性方式。

我們的大腦處理數(shù)字信息特別快速，完全是下意識的，我們甚至還沒有把數(shù)字信息解讀完畢，就已經(jīng)把它編碼。

當(dāng)評估 2.99 這個數(shù)字大小的是偶，我們的眼睛先掃過的是 2，那么它就立刻把這個數(shù)字大小先行做了定位，于是覺得 2.99 比 3.00 要小得多。

2. 不要打折之后是個有零頭的數(shù)字，如果是個很高的價格，那么就應(yīng)該開一個整數(shù)價。

但是在打折的時候，你應(yīng)該最大化這個打折力度，打折后的數(shù)字如果精確的很，反而不利于你的品牌。

3. 根據(jù)市場需求調(diào)價，產(chǎn)品不要一成不變的價格，要時刻分析市場的動態(tài)，根據(jù)市場的變化來決定價格趨勢。

否則市場都已經(jīng)變了，你還在堅持著自己的價格，那樣就等于是給自己下了封殺令，銷量都會跑到其他賣家店鋪去

4. 特定節(jié)日調(diào)價，每年都會有一些特定的節(jié)日，賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日來推出一些促銷的產(chǎn)品，在價格方面可以調(diào)整，適當(dāng)?shù)脑谶@個時間段薄利多銷。

目的是招攬吸引一些忠實(shí)粉絲，并且可以以此讓亞馬遜關(guān)注到你的店鋪，對你后期是非常有幫助的

5. 利用Amazon計算器，我們選的產(chǎn)品基本上亞馬遜上都有，所以我們可以根據(jù)亞馬遜計算器算出我們的利潤，以及我們是否能做。

賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產(chǎn)品質(zhì)量以及成本等因素都綜合考量后，在做定價，針對亞馬遜的賣家，在定價方面可以參考下面的公式：

產(chǎn)品售價=平臺傭金+產(chǎn)品成本+預(yù)期利潤+其他

FBA產(chǎn)品售價=FBA頭程費(fèi)+產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA費(fèi)用+預(yù)期利潤+其他

亞馬遜許多類目的產(chǎn)品銷售傭金是15%

其他方面：推廣成本、人工成本、稅務(wù)成本都會包含其中

還有一點(diǎn)賣家需要謹(jǐn)記，在確認(rèn)產(chǎn)品定價前，一定要首先定位好產(chǎn)品本身的所在市場類目。

究竟是要走高利潤還是銷量路線，這是很重要的，不同路線針對的方案都是不一樣的，所以賣家們一定要好好思量后再定價。

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