2022年跨境電商新風(fēng)向，社交媒體上的網(wǎng)紅生意經(jīng)-ESG跨境

據(jù)外媒統(tǒng)計(jì)，2021年社交媒體電商市場(chǎng)的額數(shù)字驚人，高達(dá)366億，比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)百億。

圖源：吉易跨境電商學(xué)院，侵刪

在媒體調(diào)查的社媒平臺(tái)中，，，和遙遙領(lǐng)先，在購(gòu)物體驗(yàn)，功能完善度和市場(chǎng)信任度方面遠(yuǎn)勝推特等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中，只有Facebook和Instagram允許用戶在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行和支付，而其他平臺(tái)則必須要進(jìn)行二次跳轉(zhuǎn)，將用戶到其他網(wǎng)址或者應(yīng)用進(jìn)行購(gòu)物。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的用戶反饋得知，有超過(guò)一半的消費(fèi)者對(duì)這種二次跳轉(zhuǎn)帶來(lái)的斷裂式購(gòu)物體驗(yàn)表示不滿。

從上述調(diào)查可以看出，目前國(guó)外社交媒體的電商屬性尚不明顯，在市場(chǎng)和功能上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)社媒平臺(tái)成熟。但即使是這樣，國(guó)外社交電商仍然在2021年取得了如此顯著的成績(jī)，這無(wú)疑是提醒跨境賣家，一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)出現(xiàn)了。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷很劃算

在海外社交平臺(tái)上，網(wǎng)紅帶貨是一種低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷模式。選擇網(wǎng)紅帶貨的電商賣家，一般能實(shí)現(xiàn)非常優(yōu)越的投入產(chǎn)出比。根據(jù)媒體報(bào)道，2020年賣家在社交媒體電商市場(chǎng)上的投入產(chǎn)出比就已經(jīng)上升至1：5.75美元，而這一數(shù)據(jù)還在逐年增長(zhǎng)。這也說(shuō)明，越來(lái)越多的電商賣家開(kāi)始學(xué)習(xí)和掌握社交媒體營(yíng)銷的技巧，并且不斷優(yōu)化來(lái)獲得更高的價(jià)值產(chǎn)出。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷找準(zhǔn)平臺(tái)和受眾

對(duì)于國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，想要和國(guó)外的網(wǎng)紅在社交媒體上聯(lián)合營(yíng)銷，首先要對(duì)海外社交平臺(tái)的屬性和受眾有所了解，然后再進(jìn)行策劃。在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，更要加倍小心，避免被一些數(shù)據(jù)注水的無(wú)良海外網(wǎng)紅欺騙，推廣費(fèi)用打水漂不說(shuō)，還有可能影響聲譽(yù)，后患無(wú)窮。

三、國(guó)外社交平臺(tái)舉例分析

TikTok作為目前成長(zhǎng)最快，用戶數(shù)量增長(zhǎng)最猛的短視頻社交平臺(tái)，具有內(nèi)容豐富，用戶基數(shù)大，流量爆發(fā)迅速的特點(diǎn)，絕大多數(shù)都適合在tiktok上進(jìn)行布局推廣，是跨境賣家必爭(zhēng)之地。

Instagram的受眾則明顯呈現(xiàn)年輕化的特征，女性用戶占多數(shù)，美妝類網(wǎng)紅資源豐富，圖文強(qiáng)調(diào)質(zhì)感，尤其適合追求調(diào)性的女性品牌進(jìn)行推廣。

作為老牌視頻內(nèi)容社交平臺(tái)，受眾較其他平臺(tái)更加廣泛，適合綜合類目的商品推廣。在網(wǎng)紅的數(shù)量和質(zhì)量方面不遜于任何平臺(tái)，并且支持跳轉(zhuǎn)鏈接。

至于網(wǎng)紅帶貨的效果如何，在每次營(yíng)銷結(jié)束之后，跨境賣家都應(yīng)該做好復(fù)盤(pán)工作，積極進(jìn)行優(yōu)化，放棄不合適的帶貨網(wǎng)紅。在未來(lái)幾年，網(wǎng)紅營(yíng)銷在跨境市場(chǎng)中仍然會(huì)占據(jù)流量大頭，賣家們要想抓住流量紅利，一定要盡早開(kāi)始布局。

最后，老規(guī)矩~！

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