虧損了81萬(wàn)，還要繼續(xù)嗎？-ESG跨境

最近在公眾號(hào)的后臺(tái)留言，有一個(gè)亞馬遜賣(mài)家給我發(fā)了很長(zhǎng)的一段話(huà)，大致上跟我訴說(shuō)了一下她自己的基本情況。

她的故事很長(zhǎng)，我看了很久，故事的最后只是提出了個(gè)問(wèn)題，她問(wèn)我是否還要堅(jiān)持下去。

她的故事我給她總結(jié)出來(lái)了幾點(diǎn)核心內(nèi)容，因?yàn)楫吘构适虑楣?jié)確實(shí)很長(zhǎng)。

1.做亞馬遜已經(jīng)做了四年了，整個(gè)盤(pán)子算下來(lái)，虧損是81萬(wàn)人民幣左右。這期間其實(shí)掙得很少，虧損的多，一筆糊涂賬。

2.在這四個(gè)年頭里，前前后后做了幾十款產(chǎn)品，但是能夠活下來(lái)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，只有四款產(chǎn)品算是勉強(qiáng)活下來(lái)，但是基本是沒(méi)有利潤(rùn)可言，因?yàn)橐恢笨恐甙旱膹V告費(fèi)用來(lái)維持著出單，廣告預(yù)算一減少，銷(xiāo)量馬上腰斬，于是又馬上提高廣告預(yù)算。

3.這期間其實(shí)早已入不敷出，每天看著訂單量有兩百多單，三百單，但是基本都是沒(méi)利潤(rùn)的，因?yàn)槭蹆r(jià)低，無(wú)法獲取利潤(rùn)。每個(gè)月基本有時(shí)候銷(xiāo)售額都不夠抵扣亞馬遜廣告費(fèi)用，有的產(chǎn)品也滯銷(xiāo)，一直繳納著高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

4.自從做了亞馬遜，每天整個(gè)人都很焦慮，剛開(kāi)始接觸亞馬遜，每天能夠出單，整個(gè)人是亢奮的，但是隨著時(shí)間久了，慢慢變得很焦慮，每天晚上都睡不好，因?yàn)橐恢痹谕度胭Y金，沒(méi)有利潤(rùn)，看不到未來(lái)的希望。

5.投入的資金都虧完，還貸了不少款，包括刷爆信用卡……

故事的核心表達(dá)內(nèi)容就是這些，文字有幾千個(gè)字，我于是給總結(jié)了一下。

其實(shí)平時(shí)每天發(fā)文之后，公眾號(hào)后臺(tái)評(píng)論留言都時(shí)不時(shí)會(huì)有很多粉絲提起自己的困境，只是很多時(shí)候我都沒(méi)有精選出來(lái)，所以你們看不到，畢竟一天天的負(fù)能量，其實(shí)也挺影響人的心態(tài)。

從上面這個(gè)故事中，也是了解到了，自己剛開(kāi)始剛從培訓(xùn)班畢業(yè)之后，覺(jué)得自己分分鐘就能夠?qū)崿F(xiàn)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的目標(biāo)，也覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)技能上已經(jīng)是打造什么產(chǎn)品也就能夠把什么產(chǎn)品打成爆款。于是整個(gè)人都是盲目自信的，一開(kāi)始的選品都是很草率，加上都是發(fā)大貨的形式。

這樣子的思路，造成了自己后來(lái)?xiàng)壷玫漠a(chǎn)品很多，有時(shí)候棄置一批產(chǎn)品，能夠虧上大幾萬(wàn)塊錢(qián)。因?yàn)楫a(chǎn)品即使售價(jià)很低，始終還是賣(mài)不動(dòng)，也嘗試過(guò)許多方式。面臨著高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那么也只能夠選擇棄置掉。

后面能夠存活的幾款產(chǎn)品，也是一開(kāi)始以低價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，虧損的價(jià)格一直賣(mài)著，看著訂單量一直上漲，產(chǎn)品的排名上漲，也沒(méi)有去漲價(jià)。 堅(jiān)持了大半年之后，售價(jià)開(kāi)始慢慢漲價(jià)，但是基本每次一漲價(jià)，銷(xiāo)量就掉很多，排名掉很多，但是沒(méi)辦法，因?yàn)橐呀?jīng)虧上了幾個(gè)月了，每天的廣告費(fèi)又那么多，無(wú)法能夠維持下去。

隨著售價(jià)慢慢上漲，但是銷(xiāo)量也下來(lái)了，但是廣告費(fèi)用一直高居不下，只能靠著廣告在維持出單，高競(jìng)價(jià)和不低的預(yù)算在撐著。于是貨也賣(mài)完了，錢(qián)也沒(méi)看到，還倒欠亞馬遜廣告費(fèi)用，看著產(chǎn)品快斷貨，也只能頂著頭皮發(fā)貨，想著產(chǎn)品可能還需要時(shí)間去積累權(quán)重。誰(shuí)曾想到當(dāng)開(kāi)始漲價(jià)開(kāi)始有點(diǎn)利潤(rùn)的時(shí)候，新品上架的新手賣(mài)家也是同款產(chǎn)品，一上來(lái)就是虧錢(qián)的售價(jià)在沖，沖的很快，導(dǎo)致我的產(chǎn)品排名一直掉，銷(xiāo)量也跟著掉。

平時(shí)很多粉絲會(huì)發(fā)私信給我，提起自己到底應(yīng)該才能夠如何去盈利，我也時(shí)常感到無(wú)力感。每天幾十個(gè)訂單，但是需要高昂的廣告費(fèi)在維持著出單，產(chǎn)品售價(jià)又低，根本就是入不敷出。我說(shuō)每個(gè)月還要倒欠亞馬遜廣告費(fèi)用，然后自己的貨賣(mài)完了錢(qián)也沒(méi)了，他們一度懷疑我在他們電腦裝了監(jiān)控，要不然不可能知道得這么清楚。

其實(shí)就像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商一樣，現(xiàn)在獲客成本太高，也就是流量太貴，加上我們一直說(shuō)的“卷”，都在打價(jià)格戰(zhàn)，那么自然無(wú)法盈利，導(dǎo)致很多人轉(zhuǎn)型了。以前流量便宜，獲客成本低，容易做?，F(xiàn)在很多人都無(wú)法做到盈利，每天要靠著幾萬(wàn)塊錢(qián)直通車(chē)撐著出單，自然是撐不住的。

創(chuàng)業(yè)我一直提到，不要禍及家人，要及時(shí)止損，不要盲目借貸來(lái)維持下去。

在如今這種行情下，我始終認(rèn)為，要低成本去試錯(cuò)，選好一款產(chǎn)品，先開(kāi)始讓自己有點(diǎn)利潤(rùn)，慢慢把利潤(rùn)做大，利潤(rùn)積累到一定的程度，再慢慢找機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)這才是最重要的。

很多人選品很隨意，想著一款產(chǎn)品即使打造失敗，幾萬(wàn)塊錢(qián)虧了就虧了，那同時(shí)幾款產(chǎn)品都虧上了呢，那不就負(fù)債了嗎？負(fù)債的人生是極其痛苦的，我深有體會(huì)。

前幾天看到了一篇文章，大致內(nèi)容是提到了要內(nèi)卷到對(duì)手都無(wú)法生存，放棄了，那么也就掙錢(qián)了。我覺(jué)得很奇怪，不知道為什么會(huì)這么想，做生意掙錢(qián)有很多方式，但卻偏偏選擇了這種最難的最痛苦的。很多人會(huì)說(shuō)，你看那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)他就是堅(jiān)持跟對(duì)手死耗了一年，對(duì)手死了，他活下來(lái)了，掙大發(fā)了。但是這樣子的人又有幾個(gè)呢？家里沒(méi)有礦，你又能撐多久呢？

就像我們大家都羨慕羅永浩抖音帶貨很掙錢(qián)，很多人也去直播帶貨，但是虧完出場(chǎng)的也很多，因?yàn)槠鋵?shí)羅永浩只有一個(gè)，永遠(yuǎn)都只盯著頭部的幾個(gè)人，那么自然就會(huì)陷入了另外一種思維框架，那就是盲目自信。

我們應(yīng)該想著蛋糕這么大，我們要如何去把蛋糕越做越大，而不是想著如何把市場(chǎng)越做越小。

平時(shí)我跟粉絲們聊到一個(gè)觀點(diǎn)，如果你發(fā)現(xiàn)你自己當(dāng)前做的生意模式很累，也掙不到什么錢(qián)，那么你應(yīng)該停下來(lái)，反思一下，到底這個(gè)模式對(duì)不對(duì)，你才接著走下去。我們都知道選擇大于努力，但是卻偏偏很多人還是不信。

慢慢來(lái)，比較快。我們一開(kāi)始慢，不需要著急，我們要的是穩(wěn)中求進(jìn)，如何讓自己活下來(lái)，活得好，活得久，而不是那個(gè)只會(huì)曇花一現(xiàn)的人。(碼字不易，那就動(dòng)動(dòng)金手指點(diǎn)個(gè)在看點(diǎn)個(gè)贊吧！)

（來(lái)源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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