虧損了81萬，還要繼續(xù)嗎？-ESG跨境

最近在公眾號的后臺留言，有一個亞馬遜賣家給我發(fā)了很長的一段話，大致上跟我訴說了一下她自己的基本情況。

她的故事很長，我看了很久，故事的最后只是提出了個問題，她問我是否還要堅持下去。

她的故事我給她總結(jié)出來了幾點(diǎn)核心內(nèi)容，因為畢竟故事情節(jié)確實(shí)很長。

1.做亞馬遜已經(jīng)做了四年了，整個盤子算下來，虧損是81萬人民幣左右。這期間其實(shí)掙得很少，虧損的多，一筆糊涂賬。

2.在這四個年頭里，前前后后做了幾十款產(chǎn)品，但是能夠活下來的產(chǎn)品寥寥無幾，只有四款產(chǎn)品算是勉強(qiáng)活下來，但是基本是沒有利潤可言，因為一直靠著高昂的廣告費(fèi)用來維持著出單，廣告預(yù)算一減少，銷量馬上腰斬，于是又馬上提高廣告預(yù)算。

3.這期間其實(shí)早已入不敷出，每天看著訂單量有兩百多單，三百單，但是基本都是沒利潤的，因為售價低，無法獲取利潤。每個月基本有時候銷售額都不夠抵扣亞馬遜廣告費(fèi)用，有的產(chǎn)品也滯銷，一直繳納著高昂的倉儲費(fèi)。

4.自從做了亞馬遜，每天整個人都很焦慮，剛開始接觸亞馬遜，每天能夠出單，整個人是亢奮的，但是隨著時間久了，慢慢變得很焦慮，每天晚上都睡不好，因為一直在投入資金，沒有利潤，看不到未來的希望。

5.投入的資金都虧完，還貸了不少款，包括刷爆信用卡……

故事的核心表達(dá)內(nèi)容就是這些，文字有幾千個字，我于是給總結(jié)了一下。

其實(shí)平時每天發(fā)文之后，公眾號后臺評論留言都時不時會有很多粉絲提起自己的困境，只是很多時候我都沒有精選出來，所以你們看不到，畢竟一天天的負(fù)能量，其實(shí)也挺影響人的心態(tài)。

從上面這個故事中，也是了解到了，自己剛開始剛從培訓(xùn)班畢業(yè)之后，覺得自己分分鐘就能夠?qū)崿F(xiàn)買房買車的目標(biāo)，也覺得自己運(yùn)營技能上已經(jīng)是打造什么產(chǎn)品也就能夠把什么產(chǎn)品打成爆款。于是整個人都是盲目自信的，一開始的選品都是很草率，加上都是發(fā)大貨的形式。

這樣子的思路，造成了自己后來棄置的產(chǎn)品很多，有時候棄置一批產(chǎn)品，能夠虧上大幾萬塊錢。因為產(chǎn)品即使售價很低，始終還是賣不動，也嘗試過許多方式。面臨著高昂的倉儲費(fèi)，那么也只能夠選擇棄置掉。

后面能夠存活的幾款產(chǎn)品，也是一開始以低價的價格銷售，虧損的價格一直賣著，看著訂單量一直上漲，產(chǎn)品的排名上漲，也沒有去漲價。 堅持了大半年之后，售價開始慢慢漲價，但是基本每次一漲價，銷量就掉很多，排名掉很多，但是沒辦法，因為已經(jīng)虧上了幾個月了，每天的廣告費(fèi)又那么多，無法能夠維持下去。

隨著售價慢慢上漲，但是銷量也下來了，但是廣告費(fèi)用一直高居不下，只能靠著廣告在維持出單，高競價和不低的預(yù)算在撐著。于是貨也賣完了，錢也沒看到，還倒欠亞馬遜廣告費(fèi)用，看著產(chǎn)品快斷貨，也只能頂著頭皮發(fā)貨，想著產(chǎn)品可能還需要時間去積累權(quán)重。誰曾想到當(dāng)開始漲價開始有點(diǎn)利潤的時候，新品上架的新手賣家也是同款產(chǎn)品，一上來就是虧錢的售價在沖，沖的很快，導(dǎo)致我的產(chǎn)品排名一直掉，銷量也跟著掉。

平時很多粉絲會發(fā)私信給我，提起自己到底應(yīng)該才能夠如何去盈利，我也時常感到無力感。每天幾十個訂單，但是需要高昂的廣告費(fèi)在維持著出單，產(chǎn)品售價又低，根本就是入不敷出。我說每個月還要倒欠亞馬遜廣告費(fèi)用，然后自己的貨賣完了錢也沒了，他們一度懷疑我在他們電腦裝了監(jiān)控，要不然不可能知道得這么清楚。

其實(shí)就像現(xiàn)在國內(nèi)電商一樣，現(xiàn)在獲客成本太高，也就是流量太貴，加上我們一直說的“卷”，都在打價格戰(zhàn)，那么自然無法盈利，導(dǎo)致很多人轉(zhuǎn)型了。以前流量便宜，獲客成本低，容易做?，F(xiàn)在很多人都無法做到盈利，每天要靠著幾萬塊錢直通車撐著出單，自然是撐不住的。

創(chuàng)業(yè)我一直提到，不要禍及家人，要及時止損，不要盲目借貸來維持下去。

在如今這種行情下，我始終認(rèn)為，要低成本去試錯，選好一款產(chǎn)品，先開始讓自己有點(diǎn)利潤，慢慢把利潤做大，利潤積累到一定的程度，再慢慢找機(jī)會發(fā)展起來這才是最重要的。

很多人選品很隨意，想著一款產(chǎn)品即使打造失敗，幾萬塊錢虧了就虧了，那同時幾款產(chǎn)品都虧上了呢，那不就負(fù)債了嗎？負(fù)債的人生是極其痛苦的，我深有體會。

前幾天看到了一篇文章，大致內(nèi)容是提到了要內(nèi)卷到對手都無法生存，放棄了，那么也就掙錢了。我覺得很奇怪，不知道為什么會這么想，做生意掙錢有很多方式，但卻偏偏選擇了這種最難的最痛苦的。很多人會說，你看那個誰誰誰他就是堅持跟對手死耗了一年，對手死了，他活下來了，掙大發(fā)了。但是這樣子的人又有幾個呢？家里沒有礦，你又能撐多久呢？

就像我們大家都羨慕羅永浩抖音帶貨很掙錢，很多人也去直播帶貨，但是虧完出場的也很多，因為其實(shí)羅永浩只有一個，永遠(yuǎn)都只盯著頭部的幾個人，那么自然就會陷入了另外一種思維框架，那就是盲目自信。

我們應(yīng)該想著蛋糕這么大，我們要如何去把蛋糕越做越大，而不是想著如何把市場越做越小。

平時我跟粉絲們聊到一個觀點(diǎn)，如果你發(fā)現(xiàn)你自己當(dāng)前做的生意模式很累，也掙不到什么錢，那么你應(yīng)該停下來，反思一下，到底這個模式對不對，你才接著走下去。我們都知道選擇大于努力，但是卻偏偏很多人還是不信。

慢慢來，比較快。我們一開始慢，不需要著急，我們要的是穩(wěn)中求進(jìn)，如何讓自己活下來，活得好，活得久，而不是那個只會曇花一現(xiàn)的人。(碼字不易，那就動動金手指點(diǎn)個在看點(diǎn)個贊吧！)

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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