Prime會員日她來了！Prime前后運營該做點啥？-ESG跨境

亞馬遜的Prime day就像那嬌羞的小娘子，在一眾青年才俊賣家的呼喚中盈盈走來。這姿態(tài)果真沒讓人失望，總共有24個國家同時在7月12日、13日開啟。

看看亞馬遜官方的說明：

“與去年相比，包括中國賣家在內(nèi)，來自全球的第三方賣家將通過亞馬遜Prime會員日，為消費者提供涵蓋各個品類的產(chǎn)品和超值優(yōu)惠。

對中國賣家開放的瑞典、波蘭站首次參加亞馬遜Prime會員日。

參加會員日的其他站點還包括澳大利亞、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、新加坡、英國、美國等共計24個站點。

其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及站點的亞馬遜Prime會員日將在今年夏天晚些時候舉辦?！?/p>

這段時間，賣家普遍反饋訂單量真是涼到冰點，除了全球消費欲望低迷的原因，大家還猜測是因為Prime day前的消費克制情緒。不管怎樣，希望能以Prime day作為一個開端，慢慢迎接下半年的旺季。

相比較往年，今年的Prime day，以清貨為目的參加活動的賣家比例更多。別說是Prime day這么大流量的節(jié)日，就是平日，相信大家也能在自己類目中看到很多賣家，不放過每一周的秒殺機會。這類賣家委實艱難，高昂的倉儲費及被積壓的資金，逼得他們不得不做割舍，畢竟公司要活下去，現(xiàn)金流才是最重要的。

還有一部分想利用促銷來打造新品，為下半年旺季做準備的。也有老鏈接想利用這次機會彎道超車的。這類賣家，也是賠本賺吆喝。咱說好聽點，那叫戰(zhàn)略性虧損。

剩下的就是最幸福的那群人，產(chǎn)品一直有相當(dāng)不錯的利潤，參加Prime活動促進銷量，為全年業(yè)績新上一個臺階而努力。那么Prime活動對于他們來說，真的是錦上添花。

在這兒希望大家在每年都能成為第三類人。

在之前寫過一篇Prime day的文章，大家可以點開瞅瞅。

2022年P(guān)rime Day的官方通知出來了，作為新手小賣我配參加嗎？

https://www.cifnews.com/article/118373

今天來簡單說說，Prime前后運營該做點啥。

一、Prime開始前

1. 檢查庫存

因為大促的原因，亞馬遜入庫速度慢了很多。你明明送了充足的貨物到庫，但亞馬遜倉庫遲遲不上架。為了趕上Prime day，需要經(jīng)常查看入庫狀況。必要時，多開幾個Case去催一催，記得開英文Case。

2. 檢查listing狀態(tài)

除了確保listing是在售的狀態(tài)，還要盡可能地優(yōu)化listing，比如評分、評論、A+、描述、視頻，將大促期間的轉(zhuǎn)化率提上去，這樣你促銷的效果才能達到極致。

3. 確認折扣狀態(tài)

在活動前兩周到活動開始前，都要去秒殺、折扣界面確認活動是否是生效狀態(tài)。如果跳出了錯誤，要及時編輯重新提交。避免頻繁調(diào)動價格，這是折扣產(chǎn)生報錯的最大原因。

4. 確認折扣金額

想必大家也聽說了很多，運營把折扣、秒殺和優(yōu)惠券設(shè)置重疊，導(dǎo)致產(chǎn)品巨虧出貨幾千單，老板損失幾百萬的故事吧？

特別是如果在活動開始前一個月內(nèi)變動了單價，導(dǎo)致折扣后價格虧損的情況下，就要好好考慮，是否要繼續(xù)參加活動了。

二、Prime開始后

1. 檢查庫存

Prime day進行時，也要時時關(guān)注庫存，如果庫存吃緊，可以考慮停止折扣活動，適當(dāng)漲價，盡量不要發(fā)生Prime day結(jié)束了，你也斷貨了的現(xiàn)象。我們都知道，斷貨對鏈接帶來的負面影響有多大。

2. 廣告促銷售

利潤足夠的賣家，可以提前把品牌旗艦店好好做一下裝修，并開啟品牌展示廣告。廣告可以提前開啟，因為很多買家在預(yù)熱期，就會開始加購物車，或者提前收藏好喜歡的產(chǎn)品。那么一旦Prime day時你的產(chǎn)品有折扣，就很容易促成買家下單。

3. Post功能的利用

這個免費功能，用在大促前也很不錯。提前做一些預(yù)告給買家。相信買家在大促前，會更關(guān)注各方面的促銷信息。

4. 廣告競價變化

對于搜索廣告來說，亞馬遜官方的建議會是在促銷期間調(diào)整競價為Up and Down，以獲取更多的流量。但這種方式，會非常燒廣告費，特別是在Prime day、黑五等節(jié)日，大家都在搶流量。所以我的建議是考慮下自己的產(chǎn)品利潤，慎用。

三、Prime結(jié)束后

一般來說結(jié)束三天后，銷量就會有很大的回落。那么后續(xù)可以嘗試下SD展示廣告中的再營銷瀏覽定向投放，看能否抓回一部分看過自己產(chǎn)品而最終沒購買的客戶。

Prime day那兩天，BSR榜單會發(fā)生很大的變化，倒也不用太驚慌，只要你的鏈接在平日里有穩(wěn)定出單（不是穩(wěn)定三單的那種），排名較靠前，等活動結(jié)束后，排名還是會恢復(fù)的。

最后，祝大麥！

（來源：跨境小俠張絲絲）

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