爆款產(chǎn)品銷量下降的原因有哪些-ESG跨境

不少賣家反映之前排名還不錯的產(chǎn)品突然就賣不動了，其實這種情況很多人都遇到過，有些產(chǎn)品一步步從熱銷轉(zhuǎn)為緩銷甚至還大有可能出現(xiàn)滯銷，今天我們分析下是哪些原因?qū)е落N量下降，又該如何處理？

導(dǎo)致銷量下降的原因：

1. 賬號本身受到亞馬遜平臺處罰降權(quán)，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品的排名下降；

2. 熱銷品的生命周期已到尾期，市場飽和；

3. 沒有進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導(dǎo)致趨勢性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒能及時更新到自己的產(chǎn)品中；

4. 因銷量增長，產(chǎn)品在短時間內(nèi)差評、退款、A-to-Z增多；5. FBA庫存不足，斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；6. 競爭對手銷量增加，占了靠前的排名；

針對這些現(xiàn)象的解決辦法：

1. 看下差評對你產(chǎn)品的影響到底有多大，看看來這些差評之前的廣告點(diǎn)擊率，廣告轉(zhuǎn)化率，如果你們價格優(yōu)勢明顯，這些差評影響不太大的話，廣告應(yīng)該也能加速銷售速度。（也建議給之前的客戶都誠懇的寫個郵件，催點(diǎn)好評，看能不能稀釋一部分差評）

2. 進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。（這條listing的庫存，要么直接降價促銷賣掉，降到客戶能接受的程度提高轉(zhuǎn)化率沖排名帶動銷量，站內(nèi)還可以設(shè)置coupon，code買一送一、捆綁折扣之類的站內(nèi)活動，盡可能的把銷量拉回來要么直接就上站外，超低折扣甩出去，然后用改良版的新品新上一條listing）

3. 在運(yùn)營過程中，對于爆款產(chǎn)品（或暢銷產(chǎn)品）除了對自己產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整之外，還要密切關(guān)注競爭對手的一舉一動，Sales Rank排名變化要作為每天日常工作的必做項，自己產(chǎn)品的排名是上升還是下降，競品的排名是上升還是下降了，排名變化背后的可能因素都要認(rèn)真思考并采取對策。若爆款產(chǎn)品銷量下降，除了產(chǎn)品品質(zhì)把控和客戶溝通之外，一定要適當(dāng)投放站內(nèi)廣告和加大站外引流來拉動銷量，以免頹勢形成，再挽回就來不及了。

4. 設(shè)置有競爭力的價格。選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

5. 自發(fā)貨產(chǎn)品一定要保證發(fā)貨及時，追蹤單號正確，對于某些超低價格銷售的產(chǎn)品，沒有追蹤單號的，可以不填追蹤單號，但萬不可隨意填寫一個單號（如果你隨意填寫的單號恰巧是被使用過的有效單號，亞馬遜系統(tǒng)檢測到的話，會判定為超前發(fā)貨，亞馬遜對超前發(fā)貨的處理嚴(yán)肅程度比不填單號可高多了），F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，要做好銷量預(yù)估，F(xiàn)BA倉備貨要充足，中途斷貨對產(chǎn)品排名影響甚大。

6. 鼓勵和引導(dǎo)客戶留評論。通過售后服務(wù)卡的方式來引導(dǎo)和鼓勵客戶留評，產(chǎn)品留評率也會得到一定程度的提升，對自己的運(yùn)營和推動銷量增長，會有很大的助力作用。

（來源：K哥聊出海）

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