（干貨）2020年ebay平臺如何選品,3個ebay選品技巧分享！-ESG跨境

以美國、英國、澳大利亞和德國為代表是目前中國eBay賣家最重要的銷售目的地市場。這些市場相對其他地區(qū)國家教委成熟，具有人均購買力強(qiáng)、網(wǎng)購理念普及、消費(fèi)習(xí)慣成熟、物流等配套設(shè)施完善等特點(diǎn)。因此在選品上面需要多加用心，那么ebay選品技巧有哪些？賣家在ebay平臺如何做好選品？

Ebay平臺現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)

Ebay平臺上出售的產(chǎn)品種類繁多，包括低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售趨勢主要受市場趨勢和買方需求的影響，但總體而言，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和性價比更受消費(fèi)者的關(guān)注。同時，海外倉庫的逐步普及，不僅可以降低eBay賣家跨境貿(mào)易成本，提高物流配送的質(zhì)量和效率，還可以大大擴(kuò)展跨境物流配送的適應(yīng)性，使不同的貨物，從小件、輕件到大件、大批量，都能按時、優(yōu)質(zhì)交貨。

因此，也為家庭園藝、汽車零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撐，進(jìn)一步拓寬了中國賣家的出口品類。

另一方面，園林是eBay平臺Home &Garden（家居和園藝品類）中的重要子分類，不僅擁有高銷量、高毛利，還具備資金周轉(zhuǎn)快速的優(yōu)勢。園林分類賣家可以根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)性明顯的特點(diǎn)，在3-9月旺季布局有銷量爆發(fā)的品類，在園林品類淡季到來時，再使用這筆資金進(jìn)入其他類目市場，非常有利于實現(xiàn)品類經(jīng)營的多元化。

ebay選品技巧有哪些？

選品12字訣：

人無我有——找到平臺競爭比較小的潛力產(chǎn)品線。

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑。

人優(yōu)我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場。

用一句話來解釋選品的意義就是：保證推廣爆款工作的成功。

任何一個產(chǎn)品一般都會在市場上經(jīng)歷4個階段。

階段一：研究與開發(fā)階段(Research and Development)

產(chǎn)品從一個概念(Idea)起步，我們看創(chuàng)新曲線(Innovating firm)，在第一階段研發(fā)曲線上升得最快，但是這個階段還沒有競爭對手，屬于壟斷階段(Monopoly)。

階段二：成長階段(Growth)。

這個階段創(chuàng)新曲線達(dá)到頂峰并開始下滑，同事競爭對手開始出現(xiàn)，并且快速增加，在接近頂峰的時候進(jìn)入下一階段。

階段三：成熟階段(Maturity)

成熟階段競爭對手?jǐn)?shù)量達(dá)到頂峰，創(chuàng)新取消繼續(xù)下滑。這個階段從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說叫作完全競爭市場，這個階段市場規(guī)?？赡苁亲畲蟮?，但是利潤率一般不如前兩個階段。同時由于有了利潤所以沒有人愿意退出，但由于競爭足夠激烈，也沒有人愿意再進(jìn)入這個市場。

階段四：衰退階段(Decline)

在這一階段，產(chǎn)品不再繼續(xù)研發(fā)和改進(jìn)，由于市場充斥了過多產(chǎn)品，供大于求，利潤率繼續(xù)下降。某些產(chǎn)品會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，競爭對手開始退出，市場開始萎縮。

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