（干貨）2020年ebay平臺(tái)如何選品,3個(gè)ebay選品技巧分享！-ESG跨境

以美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和德國(guó)為代表是目前中國(guó)eBay賣家最重要的銷售目的地市場(chǎng)。這些市場(chǎng)相對(duì)其他地區(qū)國(guó)家教委成熟，具有人均購(gòu)買力強(qiáng)、網(wǎng)購(gòu)理念普及、消費(fèi)習(xí)慣成熟、物流等配套設(shè)施完善等特點(diǎn)。因此在選品上面需要多加用心，那么ebay選品技巧有哪些？賣家在ebay平臺(tái)如何做好選品？

Ebay平臺(tái)現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)

Ebay平臺(tái)上出售的產(chǎn)品種類繁多，包括低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售趨勢(shì)主要受市場(chǎng)趨勢(shì)和買方需求的影響，但總體而言，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和性價(jià)比更受消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，海外倉(cāng)庫(kù)的逐步普及，不僅可以降低eBay賣家跨境貿(mào)易成本，提高物流配送的質(zhì)量和效率，還可以大大擴(kuò)展跨境物流配送的適應(yīng)性，使不同的貨物，從小件、輕件到大件、大批量，都能按時(shí)、優(yōu)質(zhì)交貨。

因此，也為家庭園藝、汽車零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撐，進(jìn)一步拓寬了中國(guó)賣家的出口品類。

另一方面，園林是eBay平臺(tái)Home &Garden（家居和園藝品類）中的重要子分類，不僅擁有高銷量、高毛利，還具備資金周轉(zhuǎn)快速的優(yōu)勢(shì)。園林分類賣家可以根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)性明顯的特點(diǎn)，在3-9月旺季布局有銷量爆發(fā)的品類，在園林品類淡季到來(lái)時(shí)，再使用這筆資金進(jìn)入其他類目市場(chǎng)，非常有利于實(shí)現(xiàn)品類經(jīng)營(yíng)的多元化。

ebay選品技巧有哪些？

選品12字訣：

人無(wú)我有——找到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較小的潛力產(chǎn)品線。

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑。

人優(yōu)我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場(chǎng)。

用一句話來(lái)解釋選品的意義就是：保證推廣爆款工作的成功。

任何一個(gè)產(chǎn)品一般都會(huì)在市場(chǎng)上經(jīng)歷4個(gè)階段。

階段一：研究與開發(fā)階段(Research and Development)

產(chǎn)品從一個(gè)概念(Idea)起步，我們看創(chuàng)新曲線(Innovating firm)，在第一階段研發(fā)曲線上升得最快，但是這個(gè)階段還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于壟斷階段(Monopoly)。

階段二：成長(zhǎng)階段(Growth)。

這個(gè)階段創(chuàng)新曲線達(dá)到頂峰并開始下滑，同事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始出現(xiàn)，并且快速增加，在接近頂峰的時(shí)候進(jìn)入下一階段。

階段三：成熟階段(Maturity)

成熟階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量達(dá)到頂峰，創(chuàng)新取消繼續(xù)下滑。這個(gè)階段從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說叫作完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)階段市場(chǎng)規(guī)模可能是最大的，但是利潤(rùn)率一般不如前兩個(gè)階段。同時(shí)由于有了利潤(rùn)所以沒有人愿意退出，但由于競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，也沒有人愿意再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

階段四：衰退階段(Decline)

在這一階段，產(chǎn)品不再繼續(xù)研發(fā)和改進(jìn)，由于市場(chǎng)充斥了過多產(chǎn)品，供大于求，利潤(rùn)率繼續(xù)下降。某些產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始退出，市場(chǎng)開始萎縮。

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