Wayfair的流量大嗎？好做嗎？-ESG跨境

我最近調(diào)研了一下身邊有從事wayfair平臺的電商團(tuán)隊，了解到了如下情況。

1. Wayfair 平臺消費人群，傾向于搞客單價和高質(zhì)量產(chǎn)品。而不是追求價廉和性價比。因此建議上架高質(zhì)量的產(chǎn)品，價格定高也沒關(guān)系。

2. 最近調(diào)研的幾家，日均銷售額1萬-3萬美金之間。 客單價均價是350美金左右。  所以其實也就日均30-100個訂單。利潤率基本30%以上。

3. 客服基本是平臺客服，商家電商團(tuán)隊基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上門取貨。就是說你要把貨物放在美國海外倉庫。

4. 這個平臺基本不用刷單測評，因為平臺本身有激勵消費者去留評價。而且大件產(chǎn)品的刷單測評的成本很高，比較少團(tuán)隊愿意去做這個事情。

5. 競爭不激烈，關(guān)鍵在選品。如果你和平臺經(jīng)理多多合作報活動，也是有益的。

6. 平臺廣告費消耗不高，有團(tuán)隊反復(fù)測試，發(fā)現(xiàn)廣告費花不出去。要大規(guī)模爆單也是不容易的。不過實現(xiàn)一個月30萬-100萬美金的銷售額，也非常不錯啦。

7. 核心還是在于選品眼光。

那么核心問題來了！

進(jìn)駐平臺的前期，立刻發(fā)貨到海外倉，肯定是不明智的。

大件產(chǎn)品，貨值很高，又在海上飄著，非常占用資金，小團(tuán)隊承受不起！??！

那么小團(tuán)隊，應(yīng)該怎么辦呢？？

有辦法的。

前期可以采用dropshipping模式。

目前市場上存在幾個大件產(chǎn)品分銷平臺，他們在海外有倉庫，有庫存。 你在前期測款的時候，只需要在這些大件分銷平臺做一件代發(fā)就好啦。

當(dāng)你測試到某個產(chǎn)品比較受歡迎的時候，你再找供應(yīng)商備貨，那么風(fēng)險就降低了。因此wayfair還是一個上手比較容易的平臺。

剩下的問題是：

1. 如何開店？

2. 哪里找到大件產(chǎn)品分銷平臺？

 關(guān)于開店：

  目前市場上的開店報價，差異非常大。通常分為三個部分： 一是注冊美國公司，二是申請開店， 三是購買美國保險公司的商品責(zé)任險。  目前我們了解到注冊美國公司報價大約為3500人民幣左右，3天就可以下來。 注冊開店的價格在8000-12000之間，大約2周下來。 購買美國保險公司的商品責(zé)任險價格從800美金-2800美金不等。

  注冊開店這個事情，主要是流程繁瑣，同時wayfair平臺自主注冊很難通過，要平臺的buyer配合。這個事情專業(yè)團(tuán)隊來做，是可以解決很多麻煩事。

  商品責(zé)任險，有人報價2800美金是把我嚇到了。后來我打電話跟好幾個美國保險公司的保險代理人了解，溝通一遍后發(fā)現(xiàn)價格大約是800-1200美金左右，要看你的美國公司所在地，而且你的美國公司所在地，也決定了美國公司的注冊成本和維護(hù)成本。

 關(guān)于大件分銷平臺：

   我們自己開店后，就反復(fù)通過各種渠道尋找搭建分銷平臺。陸陸續(xù)續(xù)找到了一些供應(yīng)商，他們在海外有庫存。 而且還找到了一些老牌外貿(mào)品牌工廠， 有一些有海外庫存。我們通過與他們洽談合作，前期就省掉了自己測款和備貨的資金的損耗。

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