TikTok直播帶貨選品原則?影響TikTok直播的因素有哪些?-ESG跨境

目前想做TikTok的小伙伴不懂直播帶貨的選品原則是什么，在運(yùn)營TikTok賬號(hào)的時(shí)候處處踩坑，花費(fèi)時(shí)間在這上邊，選品一定要適合大眾群體的喜好，消費(fèi)水平，是大數(shù)人都喜愛的，影響TikTok直播的因素有哪些?我們今天就來看看

我們在選品時(shí)切忌“盲目的跟賣”，你沒有評(píng)估你所選的類目市場、數(shù)據(jù)和進(jìn)入壁壘等這些方面，你就不知道你所選的類目是否被品牌商或者巨頭商家占據(jù)市場，這種情況下進(jìn)駐的你只能打價(jià)格戰(zhàn)，無限壓低成本，直至最后“無利可圖”甚至傾家蕩產(chǎn)。

除此之外，這樣的做法也不適用于TikTok這樣的以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺(tái)。TikTok跨境賣家在選品的時(shí)候必須要考慮的一個(gè)問題就是物流成本的問題，所以，為了控制好成本，選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎、不易變質(zhì)的東西最好，有海外倉就更好了。我們在選品的時(shí)候，可以選擇一些易耗品或者回購率較高的商品，比如口罩、食品等。對(duì)于一些季節(jié)性的產(chǎn)品在選擇的時(shí)候也要慎重，如泳裝、雨傘、電風(fēng)扇等，因?yàn)楹Ｍ膺\(yùn)輸時(shí)間長，即使你擁有海外倉也會(huì)對(duì)庫存造成壓力?？缇硠荼貢?huì)設(shè)計(jì)出口問題，目前有規(guī)定，對(duì)于粉末、化妝品等類似的商品，跨境賣家是不能出口的，所以選品前一定要熟知這些要點(diǎn)，不可出口的商品不能選!

TikTok直播間選品方法

大家可以三考以下這三個(gè)類目來選：

(1)藍(lán)海行業(yè)：這里主要指的就是那些比較冷門，幾乎沒有什么競爭的行業(yè)，比如，DIY的手工藝品、首飾、珍珠等。

(2)熱銷行業(yè)：我們可以將TikTok商品的類目按30天的銷量進(jìn)行排序，選擇一些排列考前的熱銷行業(yè)，比如，家具用品、易耗品、女裝、零食、美妝洗護(hù)、3C等。

(3)飆升行業(yè)：將類目按30天的銷量進(jìn)行排序，找出銷量飆升較快的行業(yè)，比如，打火機(jī)、玩具、水晶石等。

爆單的TikTok直播間產(chǎn)品特點(diǎn)

通常，一個(gè)爆火的直播間，它的產(chǎn)品主要由以下幾種構(gòu)成：

(1)福利產(chǎn)品

這個(gè)福利款產(chǎn)品說起來還真是非常必須的存在!我們也可以稱它為引流款產(chǎn)品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草，但是一定要注意，它可以是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不能是主推的產(chǎn)品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。

(2)王炸款引流產(chǎn)品

這類產(chǎn)品的成本價(jià)應(yīng)該確保低于并且是遠(yuǎn)低于市場價(jià)，為了引流，我們只能不賺或者微賺。

(3)主推款產(chǎn)品

每一場直播，都要有一款性價(jià)比超高的主推款產(chǎn)品，主推款產(chǎn)品的特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率高，是我們的利潤款，通過主推產(chǎn)品我們能夠賺到錢，也能幫我們的直播間找到精準(zhǔn)的購物人群。

(4)常規(guī)產(chǎn)品

常規(guī)款產(chǎn)品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇行，這類型的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是比較高的!

影響TikTok直播的因素

(一)流量

雖然流量≠銷量，但我們不得不承認(rèn)沒有流量是肯定行不通的!下面我們就TikTok的三種流量結(jié)構(gòu)：自然流量、付費(fèi)流量和私域流量，來具體了解一下!

1.免費(fèi)流量：短視頻引流

直播開始前，通過TikTok視頻預(yù)熱引流

賣家在策劃一場直播前，可以制作一些爆款的短視頻進(jìn)行直播預(yù)熱，吸引粉絲;

(1)打造爆款視頻的思路

1)TikTok視頻內(nèi)容學(xué)習(xí)”五步走“：

①who?——同行——>Facebook、TikTok等外國媒體的同行——某音、快手、小紅書等國內(nèi)同行;

②why?——因?yàn)槟切﹥?yōu)秀的同行們才是我們最好的老師，用他們的結(jié)果確定我們的方向，先”學(xué)習(xí)“再超越

③how many?——10-20個(gè)

④what?——分析同行，我們學(xué)習(xí)的是他們視頻的展示形式、視頻的時(shí)長、剪輯手法、語言、標(biāo)簽、音樂、文案、濾鏡、貼紙等;

⑤how?——通過搜索關(guān)鍵詞、標(biāo)簽等;點(diǎn)贊自己要做的類目，使用系統(tǒng)推薦;同行賬號(hào)相似推薦頁，尋找更多的同行。

(2)賬號(hào)定位

如果你不知道怎么確定，可以為大家提供一個(gè)思路：選擇那些比較火爆的、點(diǎn)贊、評(píng)論都高的視頻，這樣的視頻平臺(tái)喜歡，用戶肯定也會(huì)喜歡。

具體分析方向：

①分析同行的領(lǐng)域

判斷同行的領(lǐng)域是否是受歡迎的，需要我們能夠站在用戶的角度上，看你自己是否感興趣，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望強(qiáng)不強(qiáng)。

②分析同行的內(nèi)容風(fēng)格

按照你喜歡的風(fēng)格去找，如果你喜歡感人的風(fēng)格，你就去找有關(guān)感人的作品，去模仿去借鑒他們的創(chuàng)作思路。

③分析同行的標(biāo)題，封面

這就好比是你的穿著，這很大程度上決定了觀眾是否想了解你，想關(guān)注你。

④視頻內(nèi)容輸出

TikTok是內(nèi)容為王的短視頻平臺(tái)，所以一條優(yōu)質(zhì)的視頻更容易受到用戶和平臺(tái)的喜歡。

(3)視頻素材來源

我們可以去各大平臺(tái)去找爆款視頻，或者你認(rèn)為有潛質(zhì)可能會(huì)爆的視頻。

平臺(tái)推薦：

國內(nèi)：某音、小紅S、火山、快手、B站

國外：TikTok、Facebook、Youtube等。

(4)視頻剪輯

我們把找來的視頻，用剪輯工具(剪映、快影、快剪輯、PR等)利用一些去重手段(如增加畫中畫、增加鏡像、增加字幕、翻轉(zhuǎn)、變速、加特效、加貼紙等)進(jìn)行二次剪輯。

(5)綠幕效果在哪里?

TikTok 上的綠幕效果位于效果庫中。

以下是訪問路徑：

打開 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 號(hào) →點(diǎn)擊屏幕左下角的效果按鈕。

綠幕背景有三個(gè)選項(xiàng)：

上傳靜止圖像作為背景。

上傳視頻作為背景。

3D 綠幕允許上傳靜止圖像并將其移動(dòng)到 3D 位置。

①如何使用帶照片背景的 TikTok 綠幕

打開tiktok →點(diǎn)擊屏幕底部中央的“ +” 號(hào) →點(diǎn)擊屏幕左下角的效果按鈕 →選擇綠幕，它顯示帶有向下箭頭的照片圖像 →點(diǎn)擊彈出的圖像選擇器旁邊的 “+” 號(hào)以查看相冊 →點(diǎn)擊你要使用的照片 →錄制、編輯和發(fā)布你的視頻。

②如何在 TikTok 上制作帶有視頻背景的綠幕

打開tiktok應(yīng)用 →點(diǎn)擊屏幕底部中央的“ +” 號(hào) →點(diǎn)擊屏幕左下角的效果按鈕 →按綠幕視頻按鈕，它是一個(gè)帶有向上箭頭的視頻 →點(diǎn)擊彈出的圖像選擇器旁邊的“ + ”號(hào)查看整個(gè)相冊 →選擇你要使用的視頻 →如果視頻長于 15 秒，請選擇你要使用的剪輯 →按屏幕右上角的下一步 →錄制、編輯和發(fā)布你的視頻。

(6)黃金3s原則

一段視頻能不能爆，前3S非常重要，這就是我們常說的“黃金3秒”!

那么什么樣的黃金3秒比較受歡迎呢?

根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來幾點(diǎn)：

①美，這里說的美指的是視頻中那些美好、充滿正能量的地方;

②笑，當(dāng)然就是搞笑了;

③奇，選擇視頻中新奇的、老外沒見過的地方

④淚：那些感人的、讓人看了感動(dòng)、想流淚的地方;

⑥槽;這無非就是那些讓人看了就想要吐槽的地方。

(2)TikTok Shop近期受歡迎視頻舉例

根據(jù)TikTok Shop 英國小店的實(shí)操運(yùn)營顯示，目前下面這幾種視頻比較受歡迎

(3)持續(xù)輸出內(nèi)容

有了賬號(hào)就要持續(xù)的輸出內(nèi)容，而且必須是垂直的內(nèi)容，在賬號(hào)運(yùn)營初期，往往讓很多用戶著急無奈的地方不是建號(hào)，剪輯視頻，而是0播或低播的問題。

(7)主播

主播人設(shè)要和品牌、產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。比如銷售服裝和彩妝品類，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這和國內(nèi)的情況差不多。需要本人具備一定的直播技巧，熱情具有感染力，能更好的帶動(dòng)直播間的氣氛。主播要有互動(dòng)性聊天，聊天內(nèi)容圍繞直播間預(yù)設(shè)話題展開討論，軟植入銷售信息。避免出現(xiàn)話術(shù)不流利，高重復(fù)性，強(qiáng)迫性購物，中英文夾雜以及不說話直播等情況。

(8)數(shù)據(jù)分析

每一次直播之后，都要進(jìn)行復(fù)盤互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間長、用戶轉(zhuǎn)粉率、網(wǎng)上用戶人數(shù)、存留率。有多少人參加粉絲團(tuán)，禮物數(shù)目(即觀眾刷禮物給你多少)，點(diǎn)擊購物袋的數(shù)目，分享直播間的人數(shù)等等。通過數(shù)據(jù)分析匯總，發(fā)現(xiàn)問題--分析問題--解決問題。一般說來，如果您以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，那么系統(tǒng)就會(huì)在下次直播推薦時(shí)自動(dòng)將您的直播間推薦給更多的用戶。

以上就是直播間選品的原則和影響TikTok直播的因素，相信很多人通過這篇文章了解到了更多，想要在tiktok發(fā)展的小伙伴快快行動(dòng)起來吧，tiktok是一個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展平臺(tái)，以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，希望能對(duì)你們有所幫助，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。