TikTok直播帶貨怎么快速出單？你需要做好這幾點(diǎn)-ESG跨境

目前很多人都在做TikTok直播帶貨，但是出不了單，是什么原因，是沒(méi)把握好方向，還是用的技巧不對(duì)。我們想要爆單需要做好這幾點(diǎn)需要花費(fèi)一定的時(shí)間和技巧，我們要從消費(fèi)者的心里去考慮，以下是我們整理的如何快速出單的技巧，下面一起來(lái)看看吧

Tik Tok shop在印尼、英國(guó)站已經(jīng)上線，據(jù)消息稱美國(guó)站將在年底開(kāi)通小黃車(chē)功能，因此，在Tik Tok上做一些前瞻性的布局是非常重要的。目前，Anker、SHEIN等頭部跨境電商品牌已經(jīng)在Tik Tok建立了官方賬號(hào)，并且開(kāi)通了小黃車(chē)功能，一些中小品牌，也在積極布局Tik Tok去銷售自己的產(chǎn)品。

1、主播表現(xiàn)形式

外國(guó)人比較喜歡夸張的面部表情，舉個(gè)例子，我們主播可以互動(dòng)，主播會(huì)問(wèn)，這款產(chǎn)品多少錢(qián)，然后場(chǎng)控告訴她只賣(mài)兩塊九九，直播就說(shuō)Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會(huì)讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語(yǔ)言。

主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng)，比如說(shuō)像討價(jià)還價(jià)，增加庫(kù) 存等，當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在 每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。

2、促銷套路

可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級(jí)迭代一下。比如有買(mǎi)一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺(jué)得他有了free gift。

3、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款

在直播間要明確哪些是活動(dòng)款，哪一些是利潤(rùn)款。英國(guó)現(xiàn)在大部分直播間，無(wú)論是女式箱包，還是毛絨玩具，活動(dòng)款定價(jià)現(xiàn)在基本上是處在一個(gè)0.99的狀態(tài)。利潤(rùn)款可以上一些新品，或者是尺寸比較大的毛絨玩具。針對(duì)利潤(rùn)款初期的 定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個(gè)限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫(kù)存，折扣 生效的時(shí)候可以整個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù)，營(yíng)造一種緊張的氛圍感。

4、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)free give away，外國(guó)人也很喜歡。直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁(yè)面一直在上面的話，比如說(shuō)頁(yè)面顯示free give away還剩三分鐘，他就會(huì)至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎(jiǎng)的東西是什么，這些都是拉留存的方法。

5、關(guān)注評(píng)論區(qū)

評(píng)論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來(lái)一些靈感，有一些用戶不知道怎么買(mǎi)，已經(jīng)知道那些老用戶就會(huì)在評(píng)論里面教他們?cè)趺促?gòu)買(mǎi)。

6、滾動(dòng)貼片

海外用戶不是第一眼就能看到小黃車(chē)，讓用戶第一眼清楚定位有幾個(gè)方法。

首先是直播間的背景搭建，可以將賬號(hào)上下包版，上下包版可以寫(xiě)明商品類 目的，可以把當(dāng)日的商品做一個(gè)摳圖做滾動(dòng)貼片，最好是再標(biāo)明價(jià)格，一直 在屏幕的上方滾動(dòng)。然后主播在展示某一款產(chǎn)品，上方一直在滾動(dòng)所有的產(chǎn)品，這樣的話觀眾就能清晰的看到今天展示的一共會(huì)有幾款產(chǎn)品，哪怕現(xiàn)在展示的這個(gè)品不是他想要的，但是滾動(dòng)的貼片里面有，他可能就會(huì)等，等到下一款，這個(gè)方法效率比較高。

7、強(qiáng)調(diào)地域

TikTok英國(guó)小店的直播間，如果引進(jìn)來(lái)的是其他國(guó)家用戶，會(huì)導(dǎo)致流量非常分散，這里有3點(diǎn)建議：

直接在TikTok賬號(hào)名字中帶上“UK”，向英國(guó)用戶明確這是一個(gè)英國(guó)直播間;

在直播間背景中寫(xiě)上freeshipping to uk only(僅在英國(guó)地區(qū)包郵);

在問(wèn)候語(yǔ)中強(qiáng)化地域概念，如直播時(shí)間是在中國(guó)下午三點(diǎn)，也就是英國(guó)的早上八點(diǎn)，讓主播跟觀眾說(shuō)"Morning!Did you have breakfast”等問(wèn)候語(yǔ)。

8、購(gòu)物引導(dǎo)

現(xiàn)階段，海外用戶對(duì)于怎么在TikTok直播間購(gòu)買(mǎi)商品是完全沒(méi)有意識(shí)的，因此商家要重視小黃車(chē)購(gòu)物流程引導(dǎo)，場(chǎng)控可以每隔五分鐘在鏡頭前來(lái)引導(dǎo)用戶，通過(guò)特寫(xiě)展示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。

9、提醒付款

重視小黃車(chē)購(gòu)物流程引導(dǎo)，因?yàn)楹Ｍ庥脩魧?duì)于怎么買(mǎi)是完全沒(méi)有意識(shí)的，所以場(chǎng)控幾乎每隔五分鐘都要在鏡頭前來(lái)特寫(xiě)展示，引導(dǎo)點(diǎn)車(chē)，然后選商品，選尺寸，再到結(jié)賬，填個(gè)人信息這一整套流程。還有一些用戶可能下了單沒(méi)有及時(shí)付款，也要用善意的方式來(lái)催促他們付款，比如說(shuō)提醒特定的用戶說(shuō)，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類似這樣的提醒。要多跟留言區(qū)互動(dòng)，特別是主播。主播基本上都會(huì)配一個(gè)大屏，或者是一個(gè)手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評(píng)論互動(dòng)。

以上就是出單爆款的方法及技巧，想要出單，消費(fèi)者注重這款商品質(zhì)量高不高，物流快不快，價(jià)格便不便宜，要從消費(fèi)者的角度來(lái)觀看，才能出爆款單。希望上面的內(nèi)容能對(duì)你有所幫助，以上內(nèi)容就到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀

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