TikTok直播帶貨怎么快速出單？你需要做好這幾點(diǎn)-ESG跨境

目前很多人都在做TikTok直播帶貨，但是出不了單，是什么原因，是沒把握好方向，還是用的技巧不對。我們想要爆單需要做好這幾點(diǎn)需要花費(fèi)一定的時(shí)間和技巧，我們要從消費(fèi)者的心里去考慮，以下是我們整理的如何快速出單的技巧，下面一起來看看吧

Tik Tok shop在印尼、英國站已經(jīng)上線，據(jù)消息稱美國站將在年底開通小黃車功能，因此，在Tik Tok上做一些前瞻性的布局是非常重要的。目前，Anker、SHEIN等頭部跨境電商品牌已經(jīng)在Tik Tok建立了官方賬號，并且開通了小黃車功能，一些中小品牌，也在積極布局Tik Tok去銷售自己的產(chǎn)品。

1、主播表現(xiàn)形式

外國人比較喜歡夸張的面部表情，舉個例子，我們主播可以互動，主播會問，這款產(chǎn)品多少錢，然后場控告訴她只賣兩塊九九，直播就說Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語言。

主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價(jià)還價(jià)，增加庫 存等，當(dāng)然每個人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在 每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。

2、促銷套路

可以搬一些國內(nèi)的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺得他有了free gift。

3、區(qū)分活動款、利潤款

在直播間要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。英國現(xiàn)在大部分直播間，無論是女式箱包，還是毛絨玩具，活動款定價(jià)現(xiàn)在基本上是處在一個0.99的狀態(tài)。利潤款可以上一些新品，或者是尺寸比較大的毛絨玩具。針對利潤款初期的 定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫存，折扣 生效的時(shí)候可以整個直播間的運(yùn)營人員一起倒數(shù)，營造一種緊張的氛圍感。

4、抽獎

抽獎free give away，外國人也很喜歡。直播頁面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會進(jìn)行抽獎，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎的東西是什么，這些都是拉留存的方法。

5、關(guān)注評論區(qū)

評論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來一些靈感，有一些用戶不知道怎么買，已經(jīng)知道那些老用戶就會在評論里面教他們怎么購買。

6、滾動貼片

海外用戶不是第一眼就能看到小黃車，讓用戶第一眼清楚定位有幾個方法。

首先是直播間的背景搭建，可以將賬號上下包版，上下包版可以寫明商品類 目的，可以把當(dāng)日的商品做一個摳圖做滾動貼片，最好是再標(biāo)明價(jià)格，一直 在屏幕的上方滾動。然后主播在展示某一款產(chǎn)品，上方一直在滾動所有的產(chǎn)品，這樣的話觀眾就能清晰的看到今天展示的一共會有幾款產(chǎn)品，哪怕現(xiàn)在展示的這個品不是他想要的，但是滾動的貼片里面有，他可能就會等，等到下一款，這個方法效率比較高。

7、強(qiáng)調(diào)地域

TikTok英國小店的直播間，如果引進(jìn)來的是其他國家用戶，會導(dǎo)致流量非常分散，這里有3點(diǎn)建議：

直接在TikTok賬號名字中帶上“UK”，向英國用戶明確這是一個英國直播間;

在直播間背景中寫上freeshipping to uk only(僅在英國地區(qū)包郵);

在問候語中強(qiáng)化地域概念，如直播時(shí)間是在中國下午三點(diǎn)，也就是英國的早上八點(diǎn)，讓主播跟觀眾說"Morning!Did you have breakfast”等問候語。

8、購物引導(dǎo)

現(xiàn)階段，海外用戶對于怎么在TikTok直播間購買商品是完全沒有意識的，因此商家要重視小黃車購物流程引導(dǎo)，場控可以每隔五分鐘在鏡頭前來引導(dǎo)用戶，通過特寫展示如何點(diǎn)擊購物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個人信息這一整套流程。

9、提醒付款

重視小黃車購物流程引導(dǎo)，因?yàn)楹Ｍ庥脩魧τ谠趺促I是完全沒有意識的，所以場控幾乎每隔五分鐘都要在鏡頭前來特寫展示，引導(dǎo)點(diǎn)車，然后選商品，選尺寸，再到結(jié)賬，填個人信息這一整套流程。還有一些用戶可能下了單沒有及時(shí)付款，也要用善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類似這樣的提醒。要多跟留言區(qū)互動，特別是主播。主播基本上都會配一個大屏，或者是一個手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評論互動。

以上就是出單爆款的方法及技巧，想要出單，消費(fèi)者注重這款商品質(zhì)量高不高，物流快不快，價(jià)格便不便宜，要從消費(fèi)者的角度來觀看，才能出爆款單。希望上面的內(nèi)容能對你有所幫助，以上內(nèi)容就到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀

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