做亞馬遜要學(xué)習(xí)英語嗎？如何運(yùn)營？-ESG跨境

經(jīng)常有要開的朋友問我，如果不會(huì)英語的話，是不是能不能做亞馬遜。因?yàn)樗呛Ｍ獾目缇畴娚唐脚_(tái)，所以對(duì)于英語方面有要求。那么做亞馬遜要學(xué)習(xí)英語嗎?

做亞馬遜要學(xué)習(xí)英語嗎?

其實(shí)借助英語小工具幫助自己的亞馬遜店鋪。

第1個(gè)： 谷歌翻譯插件 Google Translate

選品的時(shí)候，經(jīng)常遇到單詞看不懂，咋辦?

復(fù)制，黏貼到谷歌翻譯網(wǎng)頁端。

第2個(gè)： 彩云小譯

調(diào)研競品Review時(shí)，一大段內(nèi)容不知道啥意思。用谷歌插件只能抓取一小部分，咋辦?可以試試彩云小譯。

第3個(gè)： Grammarly

買家進(jìn)入你的listing頁面，看到滿是語法錯(cuò)誤的產(chǎn)品五點(diǎn)和描述，整篇的中國式English，其實(shí)很影響到用戶的購物體驗(yàn)。咋辦?請(qǐng)人修改，太貴啦!可以試試 Grammarly，糾正你的語法錯(cuò)誤，從此你也能寫出地道的listing。

亞馬遜如何運(yùn)營?

一. 新品上架前的準(zhǔn)備工作

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備方面

前期測款可以使用廠家提供的中性包裝，但是最好購買貼紙將自己的品牌貼上去，這樣對(duì)預(yù)防跟賣和提升客戶體驗(yàn)有很大的幫助。后期可以直接購買印好Logo的包裝，包裝盒也需要提前采購樣品確認(rèn)質(zhì)量。說明書根據(jù)廠家提供的實(shí)際情況確認(rèn)是否重新翻譯和印刷即可。

2. Listing打造方面

定價(jià)是根據(jù)運(yùn)營的不同階段調(diào)整的，前期為了搶流量，售價(jià)低于市場價(jià)而導(dǎo)致低利潤或虧本是正常的，不必過于擔(dān)憂，后期會(huì)調(diào)整至合理區(qū)間?？梢允褂肒eepa軟件分析競爭對(duì)手的價(jià)格階段作為定價(jià)依據(jù)。

Listing頁面是運(yùn)營的基礎(chǔ)，如果沒有優(yōu)秀或者合格的Listing，再牛的運(yùn)營技巧也發(fā)揮不了作用。

二. 新品上架

1. 類目選擇

將產(chǎn)品的大類目和小類的細(xì)分類目確定好，避免上架后因調(diào)整類目，而導(dǎo)致之前的銷售數(shù)據(jù)積累丟失

2. 后臺(tái)轉(zhuǎn)FBA

上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨

3. 催促上架

當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)FBA倉庫后，及時(shí)開Case請(qǐng)求立即上

本月運(yùn)營目標(biāo)：吸引流量，提升排名亞馬遜會(huì)在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量傾斜，大家務(wù)必把握好新品剛上架這一個(gè)月引流期

2. 第二周

本周運(yùn)營任務(wù)：繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率

(1) 積累Review

除了繼續(xù)做之前提到的方法，這時(shí)可以持續(xù)在站外放折扣以增加Review，另外還可以對(duì)上周出現(xiàn)的自然訂單做催評(píng)

(2) 優(yōu)化廣告

開啟手動(dòng)廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，出一些長尾詞;

下載一周廣告報(bào)表，將第一周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析

(3) 設(shè)置Giveaway活動(dòng)

設(shè)置第二周2-3個(gè)產(chǎn)品一次的活動(dòng)，未中獎(jiǎng)的放上產(chǎn)品的折扣。

(4) BD/LD的申請(qǐng)

經(jīng)過兩周的銷售數(shù)據(jù)積累，后臺(tái)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時(shí)申請(qǐng)LD;BD需要通過招商經(jīng)理，有招商經(jīng)理的賣家一定要溝通申請(qǐng)，BD是推新品很有效的利器。

(5) 添加Wishlist

有條件的賣家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作

3. 第三周和第四周

兩周運(yùn)營任務(wù)：加大站內(nèi)站外促銷力度，進(jìn)入銷量的快車道

持續(xù)增加Review、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC

四. 新品上架第2-3個(gè)月

本階段運(yùn)營任務(wù)：穩(wěn)定排名

1. 持續(xù)增加Review、Feedback、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC

2. 庫存管理：及時(shí)關(guān)注庫存情況，盡量不出現(xiàn)即將斷貨和缺貨狀態(tài)。如果即將發(fā)生斷貨及時(shí)采用空運(yùn)、海運(yùn)分批次補(bǔ)貨

3. BD/LD：積極參與BD/LD活動(dòng)

4. 安排紅人推廣測試效果

5. 客戶評(píng)論跟進(jìn)：及時(shí)刪除Feedback差評(píng);及時(shí)溝通Review差評(píng)，如果無法刪除就想辦法增加好評(píng)

總而言之，做亞馬遜商家可以不用特別的京東音樂，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^一些工具來翻譯英語哦，畢竟現(xiàn)在的英語小工具還是挺多的，他們能夠更好的幫助各位亞馬遜商家的運(yùn)營店鋪哦。

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