亞馬遜廣告沒(méi)有曝光怎么辦？是何原因？-ESG跨境

在我們上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，產(chǎn)品一到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)就開(kāi)始啟動(dòng)站內(nèi)廣告。而前期一般都是先開(kāi)通關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告，讓亞馬遜來(lái)給你自動(dòng)匹配廣告位。如果亞馬遜廣告沒(méi)有曝光怎么辦？

亞馬遜廣告沒(méi)有曝光怎么辦?

廣告開(kāi)通之后，很多賣(mài)家就會(huì)坐等出單。但有時(shí)候發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)星期之后不僅沒(méi)有出單，連設(shè)置的廣告預(yù)算都沒(méi)有花出去。于是下載廣告報(bào)告來(lái)分析，卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒(méi)有曝光量。

沒(méi)有曝光量，也就意味著不會(huì)有點(diǎn)擊;沒(méi)有點(diǎn)擊，當(dāng)然也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化;沒(méi)有轉(zhuǎn)化，自然也就沒(méi)有銷(xiāo)量。

但是為什么會(huì)出現(xiàn)這種沒(méi)有曝光量的情況呢?

一般可能會(huì)有以下幾個(gè)原因：

1.廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒(méi)有積累出曝光量;

2.廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后;

3.關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配;

5.產(chǎn)品偏冷門(mén)，搜索的買(mǎi)家數(shù)本來(lái)就不多。

針對(duì)以上原因，我們可以采取以下措施來(lái)解決：

1.可以讓廣告繼續(xù)跑一段時(shí)間再來(lái)看數(shù)據(jù)。或者也可以重新創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣;

2.提高廣告競(jìng)價(jià)，建議不要低于亞馬遜給到的建議價(jià);

3.分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試;

4.優(yōu)化listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞;

5.選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門(mén)的產(chǎn)品。

關(guān)于選品、價(jià)格定位、listing優(yōu)化及A9等等一系列相關(guān)問(wèn)題這里就細(xì)說(shuō)了，視頻教程《亞馬遜高階運(yùn)營(yíng)晉級(jí)之路》里有詳細(xì)講解。

備注：Listing優(yōu)化是個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，同樣廣告投放也需要不斷優(yōu)化。前期的投放可能會(huì)讓自己的利潤(rùn)變低，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但隨著銷(xiāo)量的上升，ACOS值也會(huì)慢慢降低。我們前期要解決的是廣告曝光量的問(wèn)題，只有把源頭的問(wèn)題解決了，后面的問(wèn)題才有解決的基礎(chǔ)。多嘗試，找到問(wèn)題的原因，辦法總會(huì)是有的。

現(xiàn)在在亞馬遜開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了，我們?nèi)绻趤嗰R遜開(kāi)店的話(huà)，是需要采取一些措施去解決問(wèn)題的哦，比如說(shuō)亞馬遜推廣方面的內(nèi)容，希望以上的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有所幫助。

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