亞馬遜選品有哪些需要掌握的原則？如何選品？-ESG跨境

做亞馬遜，都說七分靠選品三分靠運營，在亞馬遜上銷售最困難的原因之一即是找不到合適的產(chǎn)品去銷售。

賣家選擇太小眾的東西去銷售，就會冒著沒人聽說或沒有市場需要的風(fēng)險；選擇一些太受歡迎的東西，競爭就會非常激烈，那么，作為亞馬遜賣家的我們該怎么辦呢？

亞馬遜選品最基本的幾個原則:利潤高,重量小,不易碎/變質(zhì),不是危險品

最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應(yīng)該是大家都知道的,現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣鉆石不好嗎?輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買求婚戒指?所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內(nèi),但是這個好像也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。除此之外，還有一點要非常小心,所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌,這其實是一個比較有趣的店，因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等。

亞馬遜賣家如何做好選品？

技巧一：在 Goldilocks 價格范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在 20~50 美元之間，理由如下：

1.價格適中的商品往往比昂貴的商品更容易沖動購買；價格越高的商品，買家就會考慮這筆錢是否值得花，他們就會花更多時間去研究是否需要該產(chǎn)品；而對于較便宜的商品，他們不會花太多時間與其他商品進(jìn)行比較。

3.人們通常將廉價與廉價的質(zhì)量聯(lián)系在一起。

技巧二：不大不重的商品賣得好

不用說大家都知道，物品越重，運輸成本就越高。但包裹的大小也很重要，較大的物品會在價目表上有所上升，這可能會降低你的利潤率。通過選擇更小更輕的東西，你可以降低運輸成本和FBA管理費用，還更易于管理。

但也不要太輕或太小，因為你也不希望自己的包裹被在上面的東西壓碎。對于較重的物品或帶有易碎內(nèi)部部件的物品（如玻璃或電子產(chǎn)品），這也可能會帶來風(fēng)險。因此我們要嘗試去選擇堅固、耐用且易于握持的東西，畢竟亞馬遜的派送物流可不“溫柔”。

技巧三：銷售符合市場需求的親測產(chǎn)品

在發(fā)布前我們要去測試產(chǎn)品，換句話說，與其讓亞馬遜用數(shù)據(jù)告訴你一個產(chǎn)品有多受歡迎，還不如自己通過測試去了解該產(chǎn)品是否有市場需求。

你的產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布后，在第一個消費者決定購買之前，你可以通過測試 Listing 是否存在可能的問題來避免消費者的不滿。例如，你已經(jīng)進(jìn)行了初步研究，并認(rèn)為你的產(chǎn)品會在亞馬遜上賣得很好。此時，你可以通過以下三種方式進(jìn)行測試：

1.在 Google AdWords 上投放廣告，查看產(chǎn)品廣告的點擊率；

2.在 Facebook 上進(jìn)行營銷以查看哪種產(chǎn)品的受眾參與度最高；

3.創(chuàng)建一個簡單的直銷網(wǎng)站，以查看產(chǎn)品在沒有庫存的情況下如何銷售。

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