亞馬遜市場價要填寫嗎？如何定價？-ESG跨境

亞馬遜現在是一個比較不錯的跨境電商平臺，他的發(fā)展也是很好的，但是大家在亞馬遜開店，也需要先去了解一下亞馬遜的一些基礎的操作才可以，要填寫嗎?

一、亞馬遜市場價要填寫嗎?

需要填寫。

二、如何定價?

1、賣家偏向購買有品質保障的產品

同類的高價值產品，如珠寶類，店鋪把價位定高了反而有人買，若賣家產品相似，那么產品評分。評論和排名這些數據更有說服力。

若產品上架時間長，評價數量多、排名靠前、評分高、有口碑，買家會覺得這是一款經過市場考研的產品，價格貴也是放心購買的。

2、較低的價格對銷售有拉升作用

做短期買賣想賺快錢或產品沒競爭力的的賣家通過拉低價格賺取轉化率。

剛起步的賣家，為了積累人氣，設置低價吸引買家，等產品有一定銷量再提價。

3、亞馬遜的定價公式。不得不提亞馬遜自帶的FBA發(fā)貨。

FBA售價=(產品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-傭金)

產品成本：生產、推廣、稅務、人工等方面

傭金：根據不同品類收取不同比例傭金8%-15%

FBA頭程：物流運輸費、清關費、倉儲、退貨壞損率…..

4、產品在不同階段的定價方法。

新品上架。為了讓買家有良好的體驗，讓產品快速切入市場，可以把價格適當降低。

產品成長階段。當賣家產品銷量、好評、星級評分有一些基礎，銷量處于上升階段，可適當提價。

產品成熟階段。銷量穩(wěn)定，市場積累不少人氣時，可以把價格調得比市場價高一些。

產品衰退期。當市場推出新的功能更完善的產品，買家可以將衰退期的產品滿減或者折扣、包郵等方式清倉處理。

亞馬遜市場價是需要填寫的，同時大家在亞馬遜開店一定要學會定價，商品的定價是非常重要的。很多小伙伴們既不能夠過低的定價也不能夠過高的定價，所以說要找到定價的方式才行。

推薦閱讀：

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。