淺析亞馬遜中CPC自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜的CPC是指亞馬遜的廣告系統(tǒng)，亞馬遜的廣告分為手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告兩種CPC廣告是亞馬遜站內(nèi)推廣的重要手段，也是亞馬遜綜合運(yùn)營(yíng)技能的大部分。

手動(dòng)廣告：賣家提供搜索關(guān)鍵詞，讓亞馬遜系統(tǒng)有針對(duì)性的對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告的投放。

自動(dòng)廣告：賣家不需要提供搜索關(guān)鍵詞，由亞馬遜系統(tǒng)對(duì)賣家的listing進(jìn)行判斷后，自動(dòng)投放廣告。

賣家在廣告投放一段時(shí)間之后，可以在后臺(tái)下載相應(yīng)時(shí)間周期廣告的相關(guān)報(bào)表，然而許多賣家面對(duì)浩瀚的關(guān)鍵詞可能會(huì)一時(shí)間不知道如何下手。本文結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以及ACOS15%以下的優(yōu)化實(shí)績(jī)，主要對(duì)【自動(dòng)廣告】中獲取的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行有條理的分析，以及針對(duì)性的調(diào)整與cpc優(yōu)化。

亞馬遜cpc廣告高曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明：該關(guān)鍵詞是和listing緊密相關(guān)的核心關(guān)鍵詞。

低轉(zhuǎn)化的原因：1.整體listing的優(yōu)化不夠到位，獲取了流量，但是無法吸引客戶。2.Listing的價(jià)格太高，相對(duì)于同類產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)對(duì)方法：

1.優(yōu)化listing。

2.把此關(guān)鍵詞放入高度相似的同類產(chǎn)品低價(jià)sku的手動(dòng)廣告，建議價(jià)20%開始重新投放。

亞馬遜cpc廣告高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明：該關(guān)鍵詞就是賣家們辛苦尋覓的黃金關(guān)鍵詞

應(yīng)對(duì)方法：

1.放入手動(dòng)廣告，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。

2.進(jìn)行排名監(jiān)控跟蹤，保持在前臺(tái)搜索的前3頁。

3.原自動(dòng)廣告進(jìn)行否定，避免相互干涉

亞馬遜cpc廣告高曝光低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明：這種詞分幾種情況，整體listing和廣告關(guān)鍵詞結(jié)合的比較好，但是主圖和標(biāo)題不夠有吸引力。另外廣告的競(jìng)價(jià)可能比較低，針對(duì)性提高競(jìng)價(jià)。

應(yīng)對(duì)方法：

1.有意識(shí)得提高主圖視覺效果，標(biāo)題除了穿插的必要關(guān)鍵詞之外，加一些描述性的重要功能詞，修飾詞來引人注目。

2.這些詞放一個(gè)手動(dòng)廣告組，原自動(dòng)廣告否定，同時(shí)在上述優(yōu)化后，跟進(jìn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果

亞馬遜cpc廣告高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明：這種詞首先lisiting和廣告詞結(jié)合得不錯(cuò)，屬于有些潛力，排名不高導(dǎo)致點(diǎn)擊較低

應(yīng)對(duì)方法：放入手動(dòng)廣告進(jìn)行針對(duì)性投放，加價(jià)觀察其后續(xù)的廣告表現(xiàn)。

亞馬遜cpc廣告低曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明：該類詞屬于長(zhǎng)尾精準(zhǔn)流量詞，可放入手動(dòng)廣告

應(yīng)對(duì)方法：

每隔3-5天小幅度加價(jià)觀察流量和銷量轉(zhuǎn)化情況，當(dāng)價(jià)格再高也不能增加銷量，花費(fèi)和銷售額呈現(xiàn)反向增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，找出一個(gè)平衡點(diǎn)保持住ACOS。

亞馬遜cpc廣告低曝光低點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

應(yīng)對(duì)方法：可根據(jù)情況在listing上加強(qiáng)一下該詞語代表屬性方面的匹配程度。

亞馬遜cpc廣告低曝光低點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明：該詞語與自己的listing本身不匹配

應(yīng)對(duì)方法：

1.在前臺(tái)搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)基本都不是自己這一類的產(chǎn)品

2.加入否定詞組

【高點(diǎn)擊高廣告費(fèi)低銷售額】的關(guān)鍵詞

應(yīng)對(duì)方法：

1.如果是非核心關(guān)鍵詞，加入否定詞組

2.如果是核心關(guān)鍵詞，對(duì)該關(guān)鍵詞的手動(dòng)廣告進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，降低競(jìng)價(jià)到可以承受的程度，這種廣告詞無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化過低，但是可以帶來一些自然流量和銷量，用于維持住流量，因?yàn)閺V告本身都是有滯后性的。

不是所有做了CPC廣告的賣家都會(huì)有好銷量

做CPC廣告同時(shí)，請(qǐng)你確保以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題達(dá)標(biāo)了嗎?

標(biāo)題設(shè)置公式=核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量…]

①標(biāo)題請(qǐng)勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個(gè)單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。

②標(biāo)題請(qǐng)勿帶有促銷信息，這不提倡。

③標(biāo)題的書寫要貼合對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語言習(xí)慣，中國(guó)式英語就不要出現(xiàn)了，拼寫錯(cuò)誤則是大忌。

2、主圖修改了嗎?

廣告位展示的圖片也會(huì)是產(chǎn)品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會(huì)白做。

①主圖請(qǐng)勿直接copy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或供貨商的圖片，實(shí)際拍攝的才有競(jìng)爭(zhēng)力。

②白色背景，產(chǎn)品正面對(duì)著顧客，且需占據(jù)圖片區(qū)域85% 以上的面積。

③主圖顯示產(chǎn)品的重要配件(有的話)或所有內(nèi)容，擺放簡(jiǎn)潔清晰，可以參考大品牌的圖片設(shè)置，只有一個(gè)原則，吸!引!眼!球!

3、Review優(yōu)化了嗎?

如果你的review沒有4分以上，先別急著做廣告。買家不喜歡留評(píng)，但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購(gòu)買決策，因此，4分的review是賣家做CPC廣告的基礎(chǔ)，記住了!

①該移除的差評(píng)不要手軟不要太晚!

②刷單實(shí)在不是很機(jī)智的選擇，如果必須刷，最好是想方設(shè)法得到VP。

③索要評(píng)價(jià)時(shí)要隱晦些，不要在于買家的溝通郵件上出現(xiàn)“好評(píng)”的字眼。

以上便是結(jié)合自身的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些來自自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞的分析和應(yīng)對(duì)建議。亞馬遜的CPC廣告系統(tǒng)是一門深?yuàn)W的學(xué)問，需要大量的數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)作為支持，因此我也還在不斷的摸索和總結(jié)。

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