亞馬遜的EDM郵件營銷技巧-ESG跨境

亞馬遜edm郵件營銷是運(yùn)營非常好用的一個(gè)手腕，也是大賣常用的手腕，他們多年的營銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)獲取很多有效郵箱，甚至有專門的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，小賣家也要多學(xué)習(xí)控制好發(fā)郵件的時(shí)光、題目、內(nèi)容等等幾個(gè)技能，進(jìn)步銷量。

然而，EDM營銷卻有一個(gè)很重大的前提，就是買家必需看到郵件。如果電子郵件永遠(yuǎn)不會(huì)被打開，那么所有這些盡力都是徒勞的。而且目前信息泄漏嚴(yán)重，幾乎每個(gè)人每天都能收到80到120封電子郵件，EDM營銷變得越來越難。

所以賣家在發(fā)送郵件之前，須要充足懂得收這些電子郵件的買家的背景。究竟現(xiàn)在越來越多的人都是通過手機(jī)端來管理電子郵件。一般人為了避免廣告和營銷郵件的騷擾會(huì)掃描主題行和發(fā)件人姓名的開頭詞，來肯定郵件屬性。當(dāng)然，很多人不會(huì)直接手動(dòng)去掃描，都是通過郵箱的主動(dòng)掃描功效，這就給了我們機(jī)遇去避免被掃描。首先是電子郵件的主題!

一個(gè)好的主題可以增長電子郵件的打開率，使得EDM營銷更加高效。下面一些技能可以讓其郵件從眾多營銷郵件中脫穎而出。

創(chuàng)立有吸引力的郵件題目

一、主題目

1、主題目要盡可能的突出吸引人的亮點(diǎn)，少用一些垃圾單詞：促銷、免費(fèi)、禮物、折扣、秒殺、OFF等等(和對(duì)應(yīng)的英文)。

2、千萬不能在主題中標(biāo)注索評(píng)，或者直接其他目標(biāo)。一是賣家看到后會(huì)發(fā)生反情感緒，而是如果直接請(qǐng)求在你的主題行中進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)論，那么買家基本不會(huì)打開。但相反，如果沒有確實(shí)地說出電子郵件的原因是什么，買家的好奇心會(huì)驅(qū)使他們打開郵件。

3、在主題中注上買家的名字，后果也很不錯(cuò)

4、在郵件主題行中添加訂單ID通常都會(huì)讓買方確認(rèn)該電子郵件確定與其亞馬遜訂單有關(guān)，因?yàn)樗ㄔ撚唵蔚墓俜綐?biāo)識(shí)符。

二、副題目

副題目可以做些彌補(bǔ)，一些敏感詞可以放在這，但注意有些有些郵箱不支撐副題目。發(fā)過的郵件題目要經(jīng)常更新，平時(shí)要多收集一些容易進(jìn)垃圾箱的詞：AS seen on，BUY direct，Buying judgments，Clearance，Order status,一些特別符號(hào)等。

三、內(nèi)容

看重郵件開頭第一句話，你的收件人會(huì)在看完郵件題目和郵件開頭第一句話之后做出是否持續(xù)瀏覽的癥結(jié)決議。而為了說服他們持續(xù)往下瀏覽，你的第一句話必需做到引人入勝。

在郵件中說明清晰接洽收件人的原因，你所能供給的產(chǎn)品、服務(wù)或福利，以及他們將如何從中受益。請(qǐng)記住，你是在為一個(gè)問題供給解決計(jì)劃。你應(yīng)當(dāng)老實(shí)表達(dá)意圖，讓他們信任自己的確須要你的贊助。

例如：鼓勵(lì)辦法，可以是供給免費(fèi)試用服務(wù)、產(chǎn)品折扣或?yàn)橛嗛喭ㄐ藕?jiǎn)報(bào)的人供給服務(wù)折扣，這也就為你的收件人供給了進(jìn)一步瀏覽的理由。

雖然互動(dòng)式和純文本內(nèi)容可認(rèn)為受眾供給有價(jià)值的內(nèi)容并增長參與度，但是應(yīng)用故事性內(nèi)容同樣可以有效地吸引受眾注意力和影響他們的行動(dòng)。

這類郵件通常是以一個(gè)故事作為開頭，然后逐步引入賣家的營銷內(nèi)容。當(dāng)郵件內(nèi)容傳遞給準(zhǔn)確的受眾時(shí)，賣家所供給的服務(wù)或產(chǎn)品會(huì)被證明是具備高度營銷力的。因此，你須要對(duì)受眾進(jìn)行精確地定向和細(xì)分。然后，在面向每個(gè)營銷細(xì)分范疇或買家角色方面，你可以發(fā)明出足夠針對(duì)性的奇特“故事”?！爸v故事”可以更大限度地施展?fàn)I銷人員的郵件營銷ROI潛力。一個(gè)好故事的力氣是偉大的，而隨著時(shí)光的推移，這種趨勢(shì)只會(huì)有增無減。

四、署名

不要盲目跟從，包括發(fā)件人姓名、頭銜、公司Logo和接洽信息的通用署名其實(shí)毫無作用，充足應(yīng)用在署名部分供給相干文章和視頻的鏈接、推舉你的社媒賬號(hào)以及你所供給的產(chǎn)品或服務(wù)。

五、發(fā)送郵件的更佳時(shí)光段

一天中的早上八點(diǎn)、下午一點(diǎn)和下午四點(diǎn)是平均打開率更高的時(shí)光段，而上午六點(diǎn)、上午八點(diǎn)和下午一點(diǎn)是平均點(diǎn)擊率更高的時(shí)段

一月中發(fā)送郵件的更佳日子中，一號(hào)這一天是最合適發(fā)送郵件，其平均打開率約為16.4%，平均點(diǎn)擊率約為3.4%。緊隨其后的11號(hào)、4號(hào)和19號(hào)也是賣家發(fā)送郵件的不錯(cuò)之選。

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