關(guān)于亞馬遜類目排名BSR詳解-ESG跨境

亞馬遜Best Seller Rank簡稱BSR，過去稱作Sales Rank(銷售排名)，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的。

一個(gè)高的BSR，不僅說明了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)還可能提升銷量。因此，這樣一個(gè)具備含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標(biāo)，下面我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜類目排名BSR。

一、 銷售額

即使您的產(chǎn)品在其類別中是獨(dú)一無二的，它仍然需要在發(fā)布的最初幾天持續(xù)收集銷售額，以便開始攀升賣家排名。這就是為什么在發(fā)布之前開始考慮如何獲得額外的銷售推動是關(guān)鍵。發(fā)布產(chǎn)品鏈接僅僅是最基本的操作。關(guān)鍵點(diǎn)在于你必須有有一個(gè)計(jì)劃來盡快獲得商品的初始銷售。

二、 銷售速度

從發(fā)布商品鏈接到目標(biāo)關(guān)鍵字排名第一的那一刻，您的目標(biāo)需要是每天帶來更多的銷售額。

在亞馬遜，以天來計(jì)算的“銷售速度”是重點(diǎn)。通過對廣告的優(yōu)化提高主要關(guān)鍵詞的銷售速度，對整體BSR的提高有非常顯著的幫助。

亞馬遜平臺上面消費(fèi)者找到鐘意的產(chǎn)品主要是通過：

1.關(guān)鍵詞搜索

2.品類樹點(diǎn)擊

3.競品頁面的其它商品瀏覽

對一個(gè)新品來說，關(guān)鍵詞投放則是最主要的手段。在新品投放初期通過加大自動廣告的投入來搜集關(guān)鍵詞是非常必要的操作。而對于老賣家來說，占領(lǐng)一些主要的關(guān)鍵詞并圍繞其加大廣告投放力度也是提高銷售速度的基礎(chǔ)。

三、 銷售持續(xù)性

亞馬遜的 BSR 就像一張成績單。它是過去銷售和銷售業(yè)績的指標(biāo)。得良好 BSR 的最佳方法是專注于持續(xù)獲得日常銷售并建立穩(wěn)固的銷售歷史。如果您在短時(shí)間內(nèi)獲得大量銷售，您可能會看到 BSR 飆升。但是，如果你不能保持這種銷售勢頭，你最近飆升的 BSR 將會直線下降。若是發(fā)生這種情況，您的關(guān)鍵字排名可能會受到負(fù)面影響。因此，最好保持穩(wěn)定的銷售，而不是偶爾出現(xiàn)銷售高峰。

四、 季節(jié)性

五、 訂單數(shù)量和銷售件數(shù)

在亞馬遜的電商交易中，我們注意到，包含30件商品的一個(gè)訂單和只包含一件商品的一個(gè)訂單對BSR影響的權(quán)重相同。

也就是說，當(dāng)談到亞馬遜的 BSR 時(shí)，商品產(chǎn)生的訂單數(shù)量比銷售的件數(shù)更重要!

雖然每個(gè)訂單銷售更多的商品件數(shù)可能會提高您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名，但它不會提高您的 BSR排名。

六、 亞馬遜定期更新BSR排名

亞馬遜至少每兩到三個(gè)小時(shí)更新一次排名，而且我們也知道BSR和訂單數(shù)量緊密相關(guān)，因此，我們大可不必對BSR跟蹤過于緊密，因?yàn)殡S著你的或者競爭對手訂單的變化BSR隨時(shí)可能改變。

對于商品的BSR排名，根據(jù)每周的排名范圍進(jìn)行觀察和追蹤其實(shí)已經(jīng)足夠了。根據(jù)這個(gè)排名范圍的變化進(jìn)行必要的更改，以使您的銷售訂單重回正軌。

七、 銷售額下降

銷售額在某一天下降 50%-60%，亞馬遜不會根據(jù)當(dāng)天的數(shù)據(jù)大幅降低您產(chǎn)品的 BSR。誠然，銷量下降一兩天后排名可能會略有下降，但只要銷量下降是短暫的，你的產(chǎn)品的 BSR 應(yīng)該沒問題。

然而，雖然亞馬遜可能不會因?yàn)?1-2 天的低銷量而影響你的產(chǎn)品，但持續(xù)下降 4-5 天可能會傷害到你。它最終也會損害您的關(guān)鍵字排名。

八、 產(chǎn)品調(diào)研和供應(yīng)鏈

在產(chǎn)品研究方面進(jìn)行盡職調(diào)查確實(shí)是產(chǎn)品成功的主要因素之一。因此在產(chǎn)品研究期間可以使用以下三種不同的策略：

1、選擇需求非常強(qiáng)勁的細(xì)分市場或類別(即每月至少 1,000 次銷售)，不要害怕競爭。如果您擁有出色的產(chǎn)品，那么產(chǎn)生銷售和良好的 BSR 相當(dāng)容易。請記住，初始投資可能會更高。

2、找到一個(gè)特定的細(xì)分市場，其中需求每月至少 300 次銷售，并且您的潛在競爭對手服務(wù)不足(即listing的產(chǎn)品質(zhì)量很差，產(chǎn)品需要改進(jìn)，客戶服務(wù)很差，或者列表質(zhì)量很差)。您可以通過展示優(yōu)化的listing和解決客戶問題的產(chǎn)品來主導(dǎo)細(xì)分市場(和 BSR)。

3、選擇價(jià)格更高的產(chǎn)品(即售價(jià)超過 30 美元的產(chǎn)品)，并專注于競爭稀缺的類別。這樣您就可以將您的商品定位為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過以這種方式將自己與競爭對手區(qū)分開來，您將提高項(xiàng)目的 BSR。

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