ebay廣告怎么做才有效果？eBay廣告類型有哪些？-ESG跨境

在eBay平臺(tái)，對(duì)于剛進(jìn)入跨境行業(yè)的小白而言，想要獲取流量不是那么容易的事兒。想要實(shí)現(xiàn)訂單量的產(chǎn)生，很多人都會(huì)選擇這樣的方式，比如廣告投放。ebay廣告怎么做才有效果?

ebay廣告怎么做才有效果?

新手賣家在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候都會(huì)問什么會(huì)有效果，哪些時(shí)段投放廣告效果是最好的。在廣告投放初期，前半個(gè)月是獲取數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)階段，一旦我們創(chuàng)建好廣告投放設(shè)置，15-30天之間就可以看到明顯的效果了。在投放廣告的過程中如何花費(fèi)最少的費(fèi)用獲得最大的流量，我們需要研究分析每個(gè)地區(qū)的流量高峰階段。

舉個(gè)例子，美國(guó)的流量巔峰時(shí)段一般在早上的8-9點(diǎn)、中午12-14點(diǎn)，還有晚上的8-12點(diǎn)，在這些高峰值我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性加大力度去投放，而其他時(shí)間投放的費(fèi)用可以相應(yīng)減少。有些賣家不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量時(shí)間段不同，如果能夠?qū)a(chǎn)品分開不同的時(shí)間重點(diǎn)推廣，那就實(shí)現(xiàn)無縫銜接的曝光和訂單收入了。

eBay廣告類型有哪些?

首先，我們需要了解在eBay平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，它有哪些廣告類型。平臺(tái)主要提供了兩種宣傳產(chǎn)品的方式：Promoted listings和大型品牌廣告。

1、Promoted listings：

Promoted listings就是我們經(jīng)常談到的站內(nèi)推廣，我們所說的站內(nèi)推廣還包括了促銷工具，Promoted listings的推廣會(huì)收取相關(guān)的廣告費(fèi)用，將賣家的產(chǎn)品推送到eBay搜索結(jié)果的頂部或其他顯眼的位置。這樣的站內(nèi)付費(fèi)廣告，很多人都會(huì)選擇，最大的原因也是價(jià)格控制在大家能接受的范圍，同時(shí)操作也是十分簡(jiǎn)單便捷，還能追蹤到結(jié)果。

2、大型品牌廣告：

大型品牌廣告主要是針對(duì)那些具備大量營(yíng)銷頻率以及預(yù)算的品牌，通過eBay的品牌解決方案優(yōu)化產(chǎn)品的listing。這樣的推廣方式會(huì)更加深入并且賦予了個(gè)性化的標(biāo)志。

相信有很多賣家都有收到過eBay官方邀請(qǐng)的Promoted listings廣告補(bǔ)貼活動(dòng)，為了鼓勵(lì)大家使用站內(nèi)廣告，eBay流量的方向也做了調(diào)整，從直接流量向付費(fèi)流量轉(zhuǎn)變。從往年數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)來看，eBay平臺(tái)首頁(yè)上Promoted listings大概占比在16%-21%之間，也就是說平臺(tái)首頁(yè)有20%的產(chǎn)品是通過站內(nèi)付費(fèi)推廣的形式進(jìn)行排名的。

eBay站內(nèi)廣告的算法是什么?

大家都想要進(jìn)行站內(nèi)付費(fèi)推廣，然而eBay平臺(tái)的廣告資源是有限的，賣家想要自己的產(chǎn)品獲得最大的曝光，那么就要明白什么是eBay付費(fèi)廣告的算法。當(dāng)然eBay平臺(tái)是根據(jù)賣家流量是否能帶來轉(zhuǎn)化才有廣告費(fèi)用的產(chǎn)生。

掌握eBay付費(fèi)廣告的算法，我們只需要記住這個(gè)公式：廣告費(fèi)=曝光量×轉(zhuǎn)化率×售價(jià)×廣告費(fèi)率。在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，eBay會(huì)優(yōu)先選擇推廣價(jià)格較高的產(chǎn)品，對(duì)于那些價(jià)格較低的產(chǎn)品賣家就可以適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告費(fèi)率;當(dāng)轉(zhuǎn)化率不足以支撐的時(shí)候，我們需快刀斬亂馬，否則就算賣家開始提升產(chǎn)品價(jià)格，曝光度也沒有增加多少。

所以說，低價(jià)的產(chǎn)品不容易通過廣告來達(dá)到推廣的目的，要利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告會(huì)讓賣家的爆款越來越爆，但是不能讓賣家們的listing 死而復(fù)生;如果廣告費(fèi)率已經(jīng)很高，依然沒有很大的曝光，那么請(qǐng)先去優(yōu)化自身的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

無論是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，還是國(guó)外的網(wǎng)站，廣告投放在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中，對(duì)其產(chǎn)生的影響可以說是非常大，并且能夠有效、快速精準(zhǔn)人群，帶來更為客觀的流量。

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