eBay新手養(yǎng)號攻略-ESG跨境

接觸eBay的人都知道個人賬戶ebay的刊登數(shù)量是受限的，新賬戶只有5個sku，這讓賣家們無法大展拳腳的，因此賣家們前期“養(yǎng)賬號”還是非常有必要的。那么eBay要如何養(yǎng)賬號呢？

一、通過數(shù)據(jù)分析合理選品

養(yǎng)賬號的目的為了更多的刊登額度和好評積累，新賬號首要目標就是銷售產(chǎn)品，因此選品至關(guān)重要，要知道新賬號一直沒有成功出單，eBay 是有權(quán)利收回這個賬號的。

以下是養(yǎng)賬號時期選品的建議：

1）產(chǎn)品質(zhì)量不容易出問題

2）產(chǎn)品最好是不需要描述尺寸的

3）價格低

4）重量輕

5）避免侵權(quán)產(chǎn)品

6）熱銷

二、前期銷售運送范圍和物流選擇

如果你想出單，那么需要將發(fā)貨范圍設(shè)置為全球，但是如果你想加快賬號成長速度那只能靠美國了。

銷往全世界確實可以讓我們的產(chǎn)品得到很多曝光的機會，但同時應(yīng)該要考慮有些國家的物流狀況是個不容忽視的問題，一旦在物流上面吃了差評，得不償失。

所以建議前期先做美國市場，物流可以選擇使用E 郵寶運輸，一般時效是7-12 天，物流不容易被差評，這樣號也養(yǎng)的快。

三、刊登細節(jié)

新手可以研究排名靠前的listing的標題、圖片信息、描述信息等，另外新手需要了解eBay的排名機制，任何一個平臺都有自己的搜索排名規(guī)則，eBay也不例外——Best Match就是eBay默認的搜物品排序標準。

四、虧本換出路

建議各位新賣家，前期養(yǎng)號期間，請不要把收益放在首位，要做好前期虧錢的心里準備。一定要記住，如果你是一個沒有銷售記錄的賣家，你必須要把價格設(shè)置得具有競爭力才能成交。

在你的產(chǎn)品成本控制到比較低的情況下面，E郵寶走美國的價格是：7元/件+0.08 元/克，其中起重60 克，不足60克按60克收費；單次交寄5件及以上免收攬收服務(wù)費，5件以下每次收取5元?？蛻糇运兔馐铡Ｈ绻氵x擇的產(chǎn)品都在60克以下，基本上物流運費都在12-17 元左右（只發(fā)1 件的價格）。

你可以用你的產(chǎn)品成本加上物流成本大約估算一下總成本是多少。假如你把產(chǎn)品起拍價設(shè)為$0.99，大約會虧損、持平還是盈利。

總而言之，在前期，即使虧本也鼓勵賣家們進行交易。因為如果暫時的虧損可以讓我們的賬號擴展到一定刊登額度和足夠的好評量，這是很值得的。

五、拍賣時間最重要

ebay的拍賣產(chǎn)品排名規(guī)則和淘寶排名一樣，產(chǎn)品在拍賣時間快結(jié)束的時候排名是最好的。所以我們需要掌握拍賣結(jié)束的時間才能做到最大化成交單價和成交率。因此拍賣時間的設(shè)置就顯得尤為重要了。那么這么設(shè)置拍賣時間呢？

例如傍晚是美國上網(wǎng)的高峰期，在美國6點左右是正常的晚餐時間，吃完晚飯人們有多余的時間上網(wǎng)。當然，中午也是一個短時的高峰期，下午上班前大家都會休息一段時間。

美國橫跨四個時區(qū)，比我們晚13-16小時。換算過來，對于大多數(shù)商品，最佳的刊登時間則是北京時間早上10點至13點。具體的大家可以自行了解當?shù)貢r間即可。

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