shopee出單比較少什么原因？怎么解決？-ESG跨境

其實(shí)現(xiàn)在市面上像亞馬遜平臺，蝦皮平臺，平臺平臺等等都有很多賣家朋友在開店運(yùn)營，也每天有很多新手賣家注冊開店，最近收到一些蝦皮賣家的提問，想要了解一下shopee出單比較少什么原因?

1、產(chǎn)品售價(jià)偏高

shopee更適合低價(jià)、海量的運(yùn)營策略。商品價(jià)格，定得太高雖能保證自身利潤，賣一單賺一筆，但不能保證銷量，定得太低若運(yùn)營不當(dāng)，賣一筆虧一筆，長期失血賣家生存不易。很多賣家懂這個(gè)道理，但因?yàn)榇蟛糠仲u家是通過貨源平臺采購，加上利潤、運(yùn)費(fèi)、貨損費(fèi)之后的價(jià)格，無法做到很底價(jià)。也有賣家抱著寧可多往上調(diào)價(jià)也不要賠錢，想法沒有對錯(cuò)，但我們也知道，買家買東西，貨比三家是正常的，所以，自己主推的產(chǎn)品一定要核算下成本、運(yùn)費(fèi)、利潤，最終價(jià)格若無性價(jià)比優(yōu)勢，此產(chǎn)品不建議主推。

我們不反對產(chǎn)品定價(jià)高，但一定要明白你所主推的或打算花時(shí)間、精力、資源重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品在價(jià)格上要有競爭優(yōu)勢。不考慮價(jià)格的單品推廣取得的業(yè)績有限。

2、產(chǎn)品上架的不夠

雖然說shopee這個(gè)平臺是鼓勵(lì)鋪貨這種模式的，但是要保持節(jié)奏的單新，每天上架10到20個(gè)產(chǎn)品，你就會有很多上新流量的扶持。你不要去用國內(nèi)的長期熱銷產(chǎn)品去做東南亞，因?yàn)槟沁叺氖袌鍪潜容^分散的，他們那邊每個(gè)國家人數(shù)不多，當(dāng)然不能比我們國內(nèi)的淘寶、京東等電商平臺。你可能上了幾十個(gè)產(chǎn)品就出了幾個(gè)訂單，但是還是建議多上點(diǎn)。你如果賣到后期就會止步，賣不出去了。

3、商品類目不要過于小眾

有的賣家想著熱門類目賣家多、競爭激烈故特意挑選小眾類目，因?yàn)樽龅萌松俟矢偁幉患ち遥捠沁@樣說不錯(cuò)，但競爭少，人少也意味著市場不大，需求有限。選擇太小眾、冷門類目來做，出單的機(jī)會不多。比如馬來站點(diǎn)，選家居、飾品、服裝、3C類沒問題，但若因?yàn)橄氡荛_熱門競爭你去上架工具設(shè)備類，不是不可以，但你的產(chǎn)品整體來說不符合shopee當(dāng)前的市場狀態(tài)和用戶心理，所以出單少反正是正常狀態(tài)。

4、過季產(chǎn)品太多

雖說平臺會定期發(fā)布行業(yè)補(bǔ)品信息，客戶經(jīng)理每周給大家分享行業(yè)熱賣信息，但很多賣家不看或看得少，上產(chǎn)品按自己的想法來，這不是不好，而是我們在沒有了解平臺特點(diǎn)和用戶消費(fèi)慣下，不清楚用戶對過季產(chǎn)品的喜歡情況，所以最好不要這樣做，多結(jié)合平臺給到的信息上對應(yīng)的產(chǎn)品，符合市場需求的才是持續(xù)出單的基礎(chǔ)!

5、粉絲關(guān)注

粉絲關(guān)注也是很大一部分的流量來源，一定需要認(rèn)真的對待，我們店鋪的上新的時(shí)候都會推送給我們的粉絲，粉絲點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品，別人也能夠看到，這些都是免費(fèi)的流量，想要獲得我們前期可以關(guān)注別人，在店鋪中設(shè)置粉絲折扣，鼓勵(lì)粉絲關(guān)注我們的店鋪和點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品，這樣我們的粉絲多了，產(chǎn)品的銷量也會越好。

6、誤導(dǎo)定價(jià)和虛假折扣

不要定價(jià)定的很低，以這樣方式進(jìn)行引流，而不賣，這樣的話就是舞蹈定價(jià)，另外虛假折扣的話就是我們在打折扣的時(shí)候，故意去提高價(jià)格然后在去進(jìn)行打折這也是不行的，也是屬于誤導(dǎo)，而是一開始就應(yīng)該把價(jià)格以及該要打多少折扣算好在上架產(chǎn)品就沒事，虛假折扣也是會被罰的。

最后有一點(diǎn)很重要，就是如果類目選錯(cuò)的話，基本上就不會有著流量給你，就算有別人也不會買，比如你的是連衣裙，你傳到了外套、或者襯衫這種類目上，這種情況肯定是不行的。

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