亞馬遜排名一直在掉是什么原因？怎么提升？-ESG跨境

在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，比如說(shuō)有一些朋友遇到了寶貝排名較低的問(wèn)題，還有一些朋友遇到了流量比較少的問(wèn)題，今天主要是想跟大家聊一聊亞馬遜排名一直在掉是什么原因？

1.銷(xiāo)量不好

賣(mài)家銷(xiāo)量不好，昨天沒(méi)單，今天也沒(méi)單，門(mén)可羅雀。銷(xiāo)量是影響listing類(lèi)目排名的一個(gè)很重要因素。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量不錯(cuò)，近期銷(xiāo)量又穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，能夠提高產(chǎn)品的類(lèi)目排名。而類(lèi)目排名靠前，對(duì)銷(xiāo)量也有刺激作用。相反的，當(dāng)銷(xiāo)量下跌了，排名也會(huì)有所影響。

2.賣(mài)家“手癢”，改壞了listing

賣(mài)家的Listing銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，排名在上升，但是賣(mài)家“手癢”，或者急功近利，頻繁的修動(dòng)listing的標(biāo)題、keywords、描述這些內(nèi)容。賣(mài)家真要是有這么“勤快”的話，小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，然并卵。大幅度地修改listing，會(huì)嚴(yán)重影響到產(chǎn)品排名的穩(wěn)定性，掉的絕對(duì)不止三五百啊。

那怎么辦?什么時(shí)候能改亞馬遜listing?小編個(gè)人建議是，如果賣(mài)家的Listing銷(xiāo)量出現(xiàn)了很明顯的下降，這種情況對(duì)listing做優(yōu)化是有必要的。但在一般情況下，對(duì)listing進(jìn)行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改來(lái)改去，更不要改得“面目全非”。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有什么銷(xiāo)量也沒(méi)什么排名，你可以隨便改，反正也沒(méi)啥影響。說(shuō)不定改了還有可能漲排名呢。

3.賣(mài)家收到差評(píng)

賣(mài)家沒(méi)有“伺候”好買(mǎi)家，一不小心導(dǎo)致買(mǎi)家留了辣眼虐心的差評(píng)?？赡芫褪蔷兔匆粋€(gè)差評(píng)，導(dǎo)致賣(mài)家的排名退個(gè)千八百里!也可能就是因?yàn)榫兔匆粋€(gè)差評(píng)，嚇跑了一批有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在買(mǎi)家，降低了轉(zhuǎn)化率，亦無(wú)法漲銷(xiāo)量。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評(píng)。

4.斷貨

賣(mài)家listing表現(xiàn)不錯(cuò)，排名也很不錯(cuò)，也有使用官方推薦的漲銷(xiāo)量的標(biāo)配——發(fā)FBA，而且亞馬遜也給了賣(mài)家一個(gè)流量占優(yōu)勢(shì)的展示位置(比如黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box)，處于漲銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)刻賣(mài)家千萬(wàn)千萬(wàn)不要斷貨。否則排名會(huì)掉得非常嚴(yán)重，掉個(gè)幾萬(wàn)也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上來(lái)，可就難得多了。就算賣(mài)家補(bǔ)了貨，但亞馬遜也不一定會(huì)再給你分配好的展示位置，排名也不一定能恢復(fù)到以前的水平。

1.善用連字符號(hào)(-)可以減少不必要的重復(fù)字詞，在關(guān)鍵詞中添加連字符號(hào)，可以包含所有的關(guān)鍵字組合和個(gè)別單字。例如"anti-aging"這樣的關(guān)鍵詞，有效詞包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。

2.不需擔(dān)心字詞是單數(shù)還是復(fù)數(shù)，只要打其中一種形態(tài)，系統(tǒng)搜尋會(huì)自動(dòng)包含單數(shù)和復(fù)數(shù)的結(jié)果。所以填關(guān)鍵詞是不需要單數(shù)和復(fù)數(shù)都要填，選擇其一就行。

3.大小寫(xiě)也是沒(méi)有區(qū)別的，所以填入了同一個(gè)字詞的大寫(xiě)和小寫(xiě)形態(tài)是沒(méi)有意義的。

4.亞馬遜搜尋引擎在運(yùn)作時(shí)，會(huì)自動(dòng)把填充詞(Filler words)和停止詞(Stop words)省略掉，所以關(guān)鍵詞千萬(wàn)不要填入這些詞，等于浪費(fèi)空間!

5.千萬(wàn)不要用驚嘆號(hào)(Exclamation points)!如果使用驚嘆號(hào)會(huì)造成搜尋詞必須要有驚嘆號(hào)，也就是跟你含有驚嘆號(hào)的關(guān)鍵詞必須完全一樣才會(huì)被找到。為了提高被搜索到的幾率，驚嘆號(hào)是絕對(duì)要避免的!

6.區(qū)分不同關(guān)鍵詞不需要用逗號(hào)(，)隔開(kāi)，只需以一個(gè)空白隔開(kāi)即可。

所以，賣(mài)家一定要注意自己的庫(kù)存，盡早、及時(shí)、快速補(bǔ)貨。如果實(shí)在是無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨的，可以選擇將價(jià)格調(diào)高，或者改為自發(fā)貨的方式，減少損失。

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