亞馬遜怎么聯(lián)系競(jìng)品賣家？如何進(jìn)行競(jìng)品分析？-ESG跨境

今天為大家介紹亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，很多的朋友們都有在亞馬遜開(kāi)店。在亞馬遜開(kāi)店內(nèi)以后，亞馬遜如何去聯(lián)系競(jìng)品賣家呢?接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

大家記住一個(gè)規(guī)則，在互聯(lián)網(wǎng)找客戶，從需求明確與需求不明確的客戶來(lái)分，我們有兩種方法。對(duì)于需求不明確的客戶，我們可以用強(qiáng)制展示的廣告來(lái)抓;對(duì)于需求明確的客戶，我們最喜歡用的是關(guān)鍵詞鎖定來(lái)抓取客戶。關(guān)鍵詞，是溝通需求明確客戶和我們產(chǎn)品的橋梁，因此，關(guān)鍵詞的篩選和確定，是整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)最核心的部分。這也算為什么Davie老師的課程中，為什么會(huì)配套5~6套關(guān)鍵詞來(lái)確定關(guān)鍵詞。

舉個(gè)栗子，在SP廣告中，我們對(duì)于分組廣告，要以產(chǎn)品劃分，還要以關(guān)鍵詞劃分，我們把關(guān)鍵詞分為抓流量的大詞、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞、核心詞、長(zhǎng)尾詞等，這是配合我們廣告策略來(lái)實(shí)施的。

在選品過(guò)程中，我們需要參考同行賣家，需要識(shí)別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。

在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對(duì)比。這時(shí)要分析競(jìng)品的以下幾個(gè)方面。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 庫(kù)存數(shù)：有些剛開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫(kù)存數(shù)量比較大，說(shuō)明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

大家看完以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜如何去聯(lián)系競(jìng)品賣家了。至于如何去進(jìn)行競(jìng)品分析，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了相關(guān)的介紹，希望以上的內(nèi)容可以解決大家的問(wèn)題哦。

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