shopee第二站點(diǎn)選哪站比較好？經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

蝦皮平臺(tái)在不同的地區(qū)都有站點(diǎn)，不同的站點(diǎn)，要求不一樣，運(yùn)營(yíng)的模式也是不一樣的，有一些朋友在第一個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的效果不錯(cuò)，打算在第二個(gè)站點(diǎn)上面開店運(yùn)營(yíng)，那么shopee第二站點(diǎn)選哪站比較好？

1，臺(tái)灣是幾個(gè)站點(diǎn)中唯一的中文站點(diǎn)，上手難度小

2，臺(tái)灣客戶同為中國(guó)人，需求相似

另外中國(guó)臺(tái)灣的買家在需求上和我們大陸買家?guī)缀跏且粯拥?，都是偏日韓風(fēng)格，在生活習(xí)慣上也會(huì)比較相似，所以我們?cè)趕hopee選品的時(shí)候也就更容易一些！基本上淘寶上、拼多多上、1688上的產(chǎn)品拿到蝦皮臺(tái)灣站點(diǎn)都有市場(chǎng)！

3、臺(tái)灣客單價(jià)、利潤(rùn)率更高，新手做成功率更高！

其他站點(diǎn)客單價(jià)、利潤(rùn)率相對(duì)低一些，新手一開始沒有好的貨源，直接做低價(jià)沒什么優(yōu)勢(shì)。先從客單價(jià)、利潤(rùn)率比較高的臺(tái)灣站點(diǎn)開始做起，等有了穩(wěn)定訂單，就可以去談價(jià)格，相對(duì)應(yīng)的自己再去做其他站點(diǎn)就比較有優(yōu)勢(shì)了。

上面分析的是為什么首個(gè)站點(diǎn)選擇做臺(tái)灣，那么接下來我們?cè)鲩_站點(diǎn)如何選擇呢？畢竟一套資料最多是可以開24家店的！

先來講一下如何利用一套資料開24家店，這個(gè)是蝦皮的規(guī)則，達(dá)到一定的要求直接去跟客戶經(jīng)理申請(qǐng)就好。

要求根據(jù)經(jīng)理的不同會(huì)有一定的差異，一般的話是要求臺(tái)灣出單5單就可以增開一個(gè)站點(diǎn)，新增開的站點(diǎn)再出單5單就可以增開另外一個(gè)或者兩個(gè)站點(diǎn)。但也有些經(jīng)理你完成首站的新手任務(wù)就可以讓你增開站點(diǎn)。

增開站點(diǎn)如何選擇呢？我建議的是順序是泰國(guó)、印尼、菲律賓作為第二個(gè)站點(diǎn)的選擇，三選一，先把這三個(gè)站點(diǎn)開起來，再去開剩下的。

我們自己就是按照這樣的流程做的，現(xiàn)在也有自己的公司，員工100多人，Shopee店鋪300多家，涉及到了各個(gè)站點(diǎn)的幾乎每個(gè)類目，同時(shí)我們也在各個(gè)國(guó)家開設(shè)了自己的本地店鋪。19年的總銷售額接近2個(gè)億，相比18年翻了一倍。

給無跨境經(jīng)驗(yàn)賣家的建議：

如果你沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，我建議先從臺(tái)灣站開始，因?yàn)榕_(tái)灣站選品和我們大陸風(fēng)格相似，語言交流也都是中文（其他站點(diǎn)均為其本國(guó)語言或英文交流），這使得新手賣家初期上手會(huì)更快。

且可以迅速的熟悉平臺(tái)規(guī)則和玩法，這也可以讓我們少走很多彎路，后期在去開放其他的站點(diǎn)，就可以做到有條不紊了。

給有跨境經(jīng)驗(yàn)賣家的建議：

如果之前有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，那可以去選擇馬來站點(diǎn)，因?yàn)轳R來站點(diǎn)使用的是英語，這對(duì)有跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家來說也比較容易快速上手，馬來這個(gè)國(guó)家穆斯林群體居多，所以，我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品的時(shí)候，不要侵犯他們的宗教文化哦，目前馬來的人均GDP已經(jīng)超過我們大陸，所以整體消費(fèi)能力還是非常不錯(cuò)的哦~

我認(rèn)為做跨境電商的兩個(gè)重要因素

1.購(gòu)買力：購(gòu)買力即消費(fèi)水平，首先與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相關(guān)，其次也與人民生活水平相關(guān)，當(dāng)然還有互聯(lián)網(wǎng)使用程度。

2.人口：東南亞總共有6.5億人口，菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國(guó)

菲律賓站點(diǎn)出單也不難，只要做到本土化選品即可，而且可以直接英文溝通。

越南站點(diǎn)也是小語種站點(diǎn)；，出單量雖然不多，是這六大站點(diǎn)中最容易被忽略的，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示；越南站點(diǎn)卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)；需求比較明確。

新加坡的站人口很少，但勝在價(jià)格上了。平均客單價(jià)是這幾大站點(diǎn)中最高的，客戶購(gòu)買力比較強(qiáng)并且素質(zhì)相對(duì)來說也比較高。有些賣家剛剛開通新加坡站點(diǎn)就一次性出了七單，效果也是非常不錯(cuò)了。

今天的內(nèi)容就先就介紹到這里啦！如果你就是個(gè)體執(zhí)照，那么沒得選只能做臺(tái)灣。如果你是企業(yè)執(zhí)照，又有國(guó)內(nèi)和跨境流水，怎么選？建議還是選擇臺(tái)灣站點(diǎn)哦！

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