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shopee賣(mài)家怎么控制成本？技巧分享

2021-06-14

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有一些賣(mài)家朋友選擇了蝦皮平臺(tái)，上面開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)自己的支出很多，利潤(rùn)卻很少，所以想要請(qǐng)教一下有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家朋友，shopee賣(mài)家怎么控制成本?怎么提高利潤(rùn)?

Shopee本土站運(yùn)營(yíng)需要的費(fèi)用主要包括以下幾個(gè)方面。

一、開(kāi)店手續(xù)費(fèi)

本土店鋪只需要繳納需要繳納2%的傭金，在費(fèi)率方便還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

本土店鋪比起跨境店鋪?zhàn)阕闵倮U納了6%的傭金，可不要小看這6%。這6%可是按照營(yíng)業(yè)額來(lái)算的，假設(shè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)塊，利潤(rùn)占比兩成，那么盈利就是2萬(wàn)，但是需要繳納100，000*0.06=6000的傭金，這樣算下來(lái)，本土店鋪?zhàn)阕憔捅瓤缇车赇伓噘?k。

二、ERP

運(yùn)營(yíng)店鋪免不了使用第三方ERP，這一塊也是需要投資的，中小商戶和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者可以選擇妙手，他支持兩個(gè)店鋪免費(fèi)使用;做店群的大團(tuán)隊(duì)可選擇其他企業(yè)版ERP。

三、流動(dòng)資金

做時(shí)尚配飾、女裝、美妝護(hù)膚、家居日用類目的，平均成本在50塊以內(nèi)，流動(dòng)資金在一兩千塊錢(qián)就差不多了;3C類成本相對(duì)較高。

四、物流

根據(jù)Shopee運(yùn)費(fèi)收取規(guī)則，買(mǎi)家只支付首重郵費(fèi)，續(xù)重郵費(fèi)由賣(mài)家承擔(dān)。每個(gè)站點(diǎn)郵費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，做大件產(chǎn)品的賣(mài)家注意根據(jù)官方數(shù)據(jù)做好定價(jià)。

五、其他隱性支出

相信做電商的朋友都遇到過(guò)包裹丟失的情況，像這類情況就需要我們賣(mài)家自己來(lái)承擔(dān)損失了。

都說(shuō)shopee獲得的利潤(rùn)太低，那我們賣(mài)家到底應(yīng)該如何做?

首先東南亞是發(fā)展中國(guó)家，說(shuō)實(shí)話東南亞許多國(guó)家的消費(fèi)水平并不是特別高，如果是在shopee平臺(tái)能夠獲得的利潤(rùn)跟亞馬遜這些發(fā)展成熟的電商平臺(tái)相比，自然是不行的。

亞馬遜主要面向的就是歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，但是東南亞地區(qū)還是有很多優(yōu)勢(shì)的，東南亞地區(qū)人口還是非常多所以市場(chǎng)的潛力還是很大的，shopee平臺(tái)上面的產(chǎn)品并不是特別完善的。

所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品，然后在有新品的時(shí)候搶先發(fā)布，還是能夠獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)的。

每個(gè)店鋪中都是有可以設(shè)置一些引流產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品，引流產(chǎn)品就是為店鋪帶來(lái)流量，價(jià)格可能會(huì)有虧本，但是進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家不可能購(gòu)買(mǎi)一件，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)也不劃算，大多數(shù)的時(shí)候都是搭配著進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣我們就可以設(shè)置組合定價(jià)以及滿多少包郵的規(guī)定了，還能都提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，雖然通過(guò)引流產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)非常少，但是我們利潤(rùn)的產(chǎn)品是會(huì)賺的比較多，店鋪整體的利潤(rùn)還是比較高的。

總之不管我們的定價(jià)是高還是低，都需要根據(jù)自己店鋪的具體情況倆決定，一味地低價(jià)格也只會(huì)讓買(mǎi)家決定我們的產(chǎn)品不行，也是不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的。