亞馬遜變體怎么做？有哪些技巧？-ESG跨境

很多小伙伴們雖然對(duì)國(guó)內(nèi)的電商有所了解，但對(duì)于跨境電商是完全不了解的。但是跨境電商他的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)小一點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)更加的明顯，接下來(lái)就要給大家介紹一下亞馬遜變體怎么做?

亞馬遜變體怎么做?

1、亞馬遜賣家可以先把每個(gè)產(chǎn)品分別以變體的形式作出listing，然后再將合并在一起。這樣，賣家不僅可以提前了解每種產(chǎn)品的具體性能，還可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行不同的定價(jià)，并對(duì)銷量最好的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，以扶持其他產(chǎn)品的銷售。

2、在優(yōu)化亞馬遜的變體的時(shí)候，最好設(shè)置大概5-8個(gè)左右的變體數(shù)量，同時(shí)，在設(shè)置亞馬遜變體的時(shí)候，可以利用差價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而不是每一個(gè)價(jià)格都一樣，比如設(shè)定最低價(jià)格，設(shè)定最高價(jià)格，然后在兩者之間設(shè)定一個(gè)平均價(jià)格。在這三個(gè)價(jià)格中，低價(jià)格的產(chǎn)品可以用來(lái)引流，平均價(jià)格的產(chǎn)品能夠獲得更多的好評(píng)，而高價(jià)格的商品就能讓賣家獲得更多的利潤(rùn)。

3、優(yōu)化亞馬遜變體能夠有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果只有單一產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有選擇余地，在不喜歡該產(chǎn)品的時(shí)候，買家會(huì)立即關(guān)閉頁(yè)面;如果產(chǎn)品種類繁多，則顯示頁(yè)面會(huì)自動(dòng)顯示在標(biāo)題下，而買家將有更多的選擇，吸引買家點(diǎn)擊變體閱讀詳情，從而為其他listing帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。除此以外，優(yōu)化變體可以提高亞馬遜店鋪listing的排名。在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性比沒(méi)有變體的產(chǎn)品屬性多，這會(huì)在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高listing的排名。

其實(shí)在亞馬遜變體它的好處是非常明顯的，大家就可以提前了解產(chǎn)品的具體性能，也可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況來(lái)進(jìn)行定價(jià)。在變體的時(shí)候，最好只設(shè)置在五至八個(gè)左右的數(shù)量就可以了。

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