亞馬遜推廣計(jì)劃怎么寫？有何技巧？-ESG跨境

作為亞馬遜商家，必須要掌握足夠多的運(yùn)營(yíng)技巧才行，所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，做任何事情之前必須要有所準(zhǔn)備才行。接下來(lái)的內(nèi)容中，為各位亞馬遜商家們分享亞馬遜推廣計(jì)劃寫法方面的技巧。

一：新品文案計(jì)劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購(gòu)樣品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格之外，接下來(lái)運(yùn)營(yíng)要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計(jì)劃」。

試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對(duì)專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫出來(lái)的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無(wú)非也就是title、bullet point、description(A+頁(yè)面)、search term這些，具體每一項(xiàng)怎么做在之前也分享過。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個(gè)動(dòng)作：研究競(jìng)品ASIN(至少3個(gè)ASIN)1~2星差評(píng)review，從差評(píng)當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對(duì)于一些好評(píng)里面的本土化語(yǔ)言，賣家可以適當(dāng)增加在bullet point里面。

文案計(jì)劃工作其實(shí)是個(gè)細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時(shí)間在文案計(jì)劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競(jìng)品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵(lì)同一款發(fā)太多變體過去。

新品還是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過程，變體建議在2~3個(gè)左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇。

通常變體形式比如多個(gè)顏色、多個(gè)尺寸、多個(gè)包裝等，當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過去(一個(gè)顏色或一個(gè)尺寸)，這樣個(gè)人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營(yíng)銷過程。

三：節(jié)點(diǎn)選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，

各位亞馬遜商家，如果你想要寫好推廣計(jì)劃，就必須要參考上面的內(nèi)容，一個(gè)合格的推廣計(jì)劃是必須要包含方方面面的，只有做好了推廣計(jì)劃再操作實(shí)施的時(shí)候，就可以更好的去進(jìn)行了哦。

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