亞馬遜PPC廣告怎么做才能更有效果？-ESG跨境

站內(nèi)PPC如何開才能保證產(chǎn)出小于或等于毛利率？

1、在廣告投放前，建議賣家可以將自動(dòng)廣告和人工廣告結(jié)合起來，進(jìn)行站內(nèi)PPC投放。

一般情況下，自動(dòng)廣告能帶來更多的曝光量和瀏覽量，但是如果產(chǎn)品的詳細(xì)信息和屬性不能正確填寫，則轉(zhuǎn)化率可能有偏差。但是，如果人工操作的廣告只做了很少的精確關(guān)鍵詞，那么廣告的曝光量和瀏覽量就會(huì)出現(xiàn)偏差，如果人工操作的廣告關(guān)鍵字不夠精確，那么廣告的關(guān)鍵字設(shè)置就不夠精確。

2、從廣告自動(dòng)化報(bào)表中挖掘出“三高”(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)的詞語，將這些“三高”關(guān)鍵字加入你的手工廣告。對(duì)不點(diǎn)擊、不曝光、不轉(zhuǎn)化的手動(dòng)廣告關(guān)鍵字，在優(yōu)化時(shí)堅(jiān)決刪除；對(duì)自動(dòng)廣告關(guān)鍵字，在曝光、高度轉(zhuǎn)化、低轉(zhuǎn)化(不進(jìn)行轉(zhuǎn)化)時(shí)，也要將其否決字(Negative Keywords)屏蔽。

4、只要ACOS值等于或小于產(chǎn)品毛利率，則該廣告就值得持續(xù)投放。如果ACOS數(shù)值等于毛利率，則表明廣告計(jì)劃帶來的產(chǎn)出和投入基本持平；如果ACOS數(shù)值小于毛利率，則表明廣告計(jì)劃已經(jīng)盈利。如果ACOS值過高，那么銷售者就應(yīng)該認(rèn)真分析廣告的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，設(shè)定好廣告的監(jiān)控與評(píng)估周期(1~2周為一個(gè)周期)，觀察廣告周期中ACOS值的變化情況。

5、時(shí)對(duì)于擁有變體的Listing，建議最好把大眾認(rèn)可的顏色(風(fēng)格)拿來投放，通過大眾款的廣告為整個(gè)變體Listing導(dǎo)入流量。

6、對(duì)Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在Listing的銷售嚴(yán)重下滑或長(zhǎng)期沒有銷售的情況下進(jìn)行的。對(duì)單一銷售穩(wěn)定或銷售呈上升趨勢(shì)的Listing，賣家應(yīng)減少調(diào)整頻率。

7、新款Listing剛上架時(shí)，平臺(tái)會(huì)有一定的流量?jī)A斜，在此情況下，必然會(huì)得到更好的轉(zhuǎn)化，因?yàn)樾驴頛isting已經(jīng)優(yōu)化到了極致，并有了訂單和Buy box，而且有了更多的Review和更高的星級(jí)。不過，要確保你的Listing不會(huì)遇到下架問題！不然列表就會(huì)丟失原來的權(quán)重。

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