產(chǎn)品研究 2021 指南：如何尋找盈利產(chǎn)品-ESG跨境

隨著網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者人數(shù)日趨增多 ，現(xiàn)在是進(jìn)軍電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)?？晒╀N售的平臺(tái)并不短缺，產(chǎn)品機(jī)會(huì)也數(shù)不勝數(shù)。但您應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品呢？您必須進(jìn)行產(chǎn)品研究，投入時(shí)間與精力，了解客戶目前想要尋找和購(gòu)買的產(chǎn)品，這樣才能獲得成功。

產(chǎn)品研究是所有賣家都必須經(jīng)歷的第一步，因?yàn)槿绻诓涣私馐袌?chǎng)或需求的情況下直接投入，則可能注定會(huì)失敗。很幸運(yùn)，您看到了這篇文章，那就不會(huì)成為失敗的一員！

如果您想學(xué)習(xí)如何研究和驗(yàn)證可在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品創(chuàng)意，那么請(qǐng)繼續(xù)閱讀，一步一步地學(xué)習(xí)如何找到屬于自己的盈利產(chǎn)品。

?

產(chǎn)品研究的定義？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，產(chǎn)品研究就是研究不同的產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)，并使用各種數(shù)據(jù)來(lái)確定產(chǎn)品能否取得成功的過(guò)程。如果您僅僅因?yàn)橄矚g某個(gè)產(chǎn)品而隨機(jī)選擇，您將無(wú)法享受出色策略帶來(lái)的益處，并且，這個(gè)毫無(wú)根據(jù)的決定可能會(huì)讓您和您的業(yè)務(wù)損失慘重。

談到電子商務(wù)和網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)，您需要的不僅僅是認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品會(huì)暢銷的“直覺(jué)”。這種靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)意似乎不費(fèi)吹灰之力，但那是客戶真正需要的東西嗎？如果客戶確實(shí)需要，但產(chǎn)品需求很低，或者市場(chǎng)業(yè)已飽和，那您的產(chǎn)品可能表現(xiàn)不佳，您可能會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

為了防止您的產(chǎn)品價(jià)值暴跌，您需要確定需求，分析競(jìng)爭(zhēng)情況，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最重要的是，生產(chǎn)出可以盈利的產(chǎn)品。

?

如何進(jìn)行產(chǎn)品研究

現(xiàn)在您已了解產(chǎn)品研究的定義及其如此重要的原因，下面我們將介紹如何尋找盈利產(chǎn)品以在網(wǎng)上銷售。在您開(kāi)始研究產(chǎn)品之前，請(qǐng)花一些時(shí)間確定適用于您業(yè)務(wù)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。遵循適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)將有助于您做出正確的決策，縮小產(chǎn)品搜索范圍。

?

產(chǎn)品研究標(biāo)準(zhǔn)

售價(jià)：您的產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià)是多少？售價(jià)太低，那扣除成本后，可能就沒(méi)有足夠的利潤(rùn)。售價(jià)太高，意味著產(chǎn)品制造成本更高，反過(guò)來(lái)又需要更高的預(yù)算支持。

一般來(lái)說(shuō)，Jungle Scout 推薦將售價(jià)定在 20-50 美元的區(qū)間。這樣，扣除銷售和廣告費(fèi)用后仍有盈利空間，可降低制造成本，并將您的產(chǎn)品置于“沖動(dòng)購(gòu)買”產(chǎn)品范圍。這讓您的產(chǎn)品在起步時(shí)處于最佳位置——客戶并不是始終愿意購(gòu)買未知品牌的高價(jià)產(chǎn)品。

一定要謹(jǐn)記，這一價(jià)格范圍內(nèi)的市場(chǎng)可能更加飽和，因?yàn)楫a(chǎn)品貨源便宜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

產(chǎn)品尺寸和重量：如果您是新手或零經(jīng)驗(yàn)賣家，我們建議您一開(kāi)始選擇銷售小而輕的產(chǎn)品。這有助于降低運(yùn)輸成本，簡(jiǎn)化庫(kù)存存儲(chǔ)管理。

例如，在美國(guó)，購(gòu)買項(xiàng)鏈之類的小產(chǎn)品要比購(gòu)買沙發(fā)更為容易（也更為便宜）。沙發(fā)可能需求量很高，但您能否輕松應(yīng)對(duì)銷售大型家具的物流狀況？

我知道這個(gè)示例比較極端，但想想這兩種產(chǎn)品在存儲(chǔ)空間和運(yùn)輸成本方面的差異。但是，如果您有知識(shí)和能力銷售更大更重的產(chǎn)品，那就放手去做吧！

產(chǎn)品簡(jiǎn)約性：您打算出售的物品是否有許多可能會(huì)損壞的活動(dòng)部件或組件？例如，如果您選擇銷售電子類產(chǎn)品，請(qǐng)確保您的供應(yīng)商能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，且將產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的幾率控制在最低。

如果您向客戶銷售有缺陷的產(chǎn)品，您將面臨如差評(píng)、退貨率高和銷量下降等諸多挑戰(zhàn)。如果您是電子商務(wù)新賣家，嘗試銷售維護(hù)率低的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，以免出現(xiàn)潛在的負(fù)面影響。

我們來(lái)看另一個(gè)示例：? 藍(lán)牙耳機(jī)？藍(lán)牙耳機(jī)很受歡迎，但可能存在很多問(wèn)題，在其生產(chǎn)價(jià)格較低時(shí)更是如此?？纯聪旅孢@則評(píng)論，就能明白我的意思：

易腐或易耗品：您是否考慮銷售日用百貨或健康類產(chǎn)品？買家可能會(huì)不時(shí)重新訂購(gòu)日常用品，您的重復(fù)購(gòu)買客戶群可能不斷壯大，因此您可以實(shí)現(xiàn)盈利，但有一些事情需要注意。

此類產(chǎn)品通常都有保質(zhì)期，所以在決定庫(kù)存訂購(gòu)量時(shí)，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)。如果您高估了需求，那過(guò)期庫(kù)存可能讓您苦不堪言。

談到食品或補(bǔ)充劑時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵守與您選擇銷售的產(chǎn)品相關(guān)的當(dāng)?shù)睾吐?lián)邦法規(guī)。在決定銷售此類產(chǎn)品之前，請(qǐng)先研究并了解這些信息。

除此之外，亞馬遜或沃爾瑪?shù)染W(wǎng)上市場(chǎng)可能針對(duì)易腐易耗產(chǎn)品制定了自己的規(guī)則和規(guī)定。

使用上述標(biāo)準(zhǔn)有助于縮小產(chǎn)品搜索范圍，而無(wú)需搜索一系列產(chǎn)品。當(dāng)然，當(dāng)您的研究顯示您可以銷售特定商品時(shí)，您可能會(huì)考慮一些其他的標(biāo)準(zhǔn)，但如果您并未考慮好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或市場(chǎng)，則可以將其視為一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

?

發(fā)現(xiàn)極佳產(chǎn)品創(chuàng)意的 6 種方法

在您確定了評(píng)估潛在產(chǎn)品的一般標(biāo)準(zhǔn)之后，如何提出可靠的創(chuàng)意？我們來(lái)看看您可以采取哪些步驟，找到能在網(wǎng)上銷售的好產(chǎn)品。

?

1.從自身愛(ài)好或興趣開(kāi)始

這是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，因?yàn)殇N售您真正感興趣的產(chǎn)品會(huì)讓您身心愉悅。但正如我們前面所說(shuō)，您喜歡某個(gè)特定產(chǎn)品，并不意味著其他人也會(huì)喜歡。您仍然需要評(píng)估自己的創(chuàng)意，但一定要列出一些您感興趣的產(chǎn)品。如果有潛力銷售一些您可以輕松獲得支持的產(chǎn)品，那為什么不呢？

例如，如果您喜歡玩匹克球，則可以考慮出售球拍、球、網(wǎng)三合一的產(chǎn)品套裝。

記錄創(chuàng)意時(shí)，想想您希望您的產(chǎn)品在哪一方面比市面現(xiàn)有產(chǎn)品更加出色。您喜歡玩匹克球，但還沒(méi)有找到“完美的球拍”。您的產(chǎn)品如何優(yōu)于市場(chǎng)上的球拍，從而解決客戶面臨的問(wèn)題和需求？

?

2.確定當(dāng)前的趨勢(shì)

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)，利用不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)可以巧妙地實(shí)現(xiàn)盈利——能在新興趨勢(shì)出現(xiàn)伊始時(shí)好好加以把握更是能大賺一筆。但怎么確定趨勢(shì)呢？

如果您在社交媒體上十分活躍，尤其是常用TikTok等應(yīng)用，則會(huì)對(duì)人們常談?wù)摰漠a(chǎn)品了如指掌。人們喜歡哪類產(chǎn)品？消費(fèi)者對(duì)哪些新產(chǎn)品贊不絕口？這樣能有效地收割創(chuàng)意，但要留意不要將“一時(shí)的風(fēng)尚”誤認(rèn)為趨勢(shì)。我們將在稍后討論評(píng)估產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)詳細(xì)介紹這一點(diǎn)。

查看當(dāng)前趨勢(shì)的另一種方式是“Think by Google”類別上升趨勢(shì)頁(yè)面。這款互動(dòng)工具向您展示最熱門的零售類別以及與其相關(guān)的最熱搜索查詢，而且完全免費(fèi)！

進(jìn)入該頁(yè)面后，您將在左側(cè)看到一列谷歌搜索的熱門趨勢(shì)類別：

點(diǎn)擊第四項(xiàng)商品“手功能治療球”后，該工具會(huì)在右側(cè)顯示與手功能治療球相關(guān)的熱門搜索排名。您可以看到，最熱門搜索詞為“pop it”。其得分為“100”，根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，這代表了人氣峰值。在亞馬遜平臺(tái)快速搜索之后，您會(huì)看到大量與關(guān)鍵詞“pop it”相關(guān)的結(jié)果。

您還可使用另一款免費(fèi)的谷歌工具，名為谷歌趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)會(huì)顯示一段時(shí)間內(nèi)任何話題的熱門程度，以便您了解某個(gè)產(chǎn)品目前正流行還是熱門程度有所下降。

搜索“pop it”，結(jié)果如下：

在過(guò)去的 12 個(gè)月里，“pop it”一詞的熱門程度穩(wěn)步上升，目前處于歷史最高水平。

您還可以使用谷歌趨勢(shì)，查看特定國(guó)家/地區(qū)的人們搜索最頻繁的內(nèi)容。這可以讓您想出更多可行的產(chǎn)品創(chuàng)意。

3.在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行搜索

尋根溯源是產(chǎn)生絕佳產(chǎn)品創(chuàng)意的一個(gè)極佳方式：人們購(gòu)物的場(chǎng)所！亞馬遜提供了數(shù)個(gè)不同的“暢銷產(chǎn)品”列表，您可從中尋找靈感。以下介紹搜索方式：

首先，請(qǐng)轉(zhuǎn)至亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁(yè)。請(qǐng)見(jiàn)亞馬遜主頁(yè)主菜單。

在此頁(yè)面中，您可以看到亞馬遜平臺(tái)每個(gè)主要類別的暢銷產(chǎn)品。雖然所列產(chǎn)品非常暢銷，但新賣家通常難以參與其競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品擁有成千上萬(wàn)條評(píng)論，并已占據(jù)既定的市場(chǎng)份額。

相反，您會(huì)想看看亞馬遜平臺(tái)的其他列表，比如新品榜、飆升榜、心愿榜以及禮品榜。上述列表所列產(chǎn)品也很受歡迎，十分暢銷，但其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與 100 多款暢銷產(chǎn)品的激烈程度不可同日而語(yǔ)。

現(xiàn)在，深入挖掘上述列表，發(fā)現(xiàn)您可能從未想過(guò)要銷售的新產(chǎn)品！

這些列表列出了受歡迎程度上升的產(chǎn)品以及客戶目前正在購(gòu)買的產(chǎn)品。這些寶貴信息每小時(shí)更新一次。同樣，“主要類別”排名靠前。要尋找競(jìng)爭(zhēng)程度較低的產(chǎn)品，我們建議您深入研究子類別。

我們來(lái)看一個(gè)示例。在“新品榜”列表，點(diǎn)擊“運(yùn)動(dòng)與戶外”，細(xì)細(xì)瀏覽子類別。

“運(yùn)動(dòng)與戶外”主類別范圍過(guò)于寬泛，很難找到有利潤(rùn)空間的競(jìng)品。持續(xù)點(diǎn)擊各子類別，直到找到感興趣的產(chǎn)品為止。

在此示例中，我依次點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)與戶外 > 運(yùn)動(dòng)與健身 > 帆船與劃艇 > 帆船。

在“帆船”子類別下，有大量產(chǎn)品可以瀏覽。

您產(chǎn)品研究獲得的“分市場(chǎng)”越多越好。這樣，您可以找到并非人人都能想到、但仍有大量潛在客戶的產(chǎn)品。

?

4.參加批發(fā)貿(mào)易展覽會(huì)

在談到產(chǎn)品研究時(shí)，人們常常忽略了這一策略。貿(mào)易展覽是與供應(yīng)商和制造商面對(duì)面交流的絕佳方式。您還可以在展覽會(huì)上直接觸摸和體驗(yàn)不同類型的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的新創(chuàng)新產(chǎn)品。

與在網(wǎng)上通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)站與供應(yīng)商聯(lián)系相比，與供應(yīng)商面對(duì)面交流能給您帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。您可以與之建立現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系，通過(guò)面對(duì)面談判通常能拿到最好的價(jià)格。

貿(mào)易展覽對(duì)于零售商和想要打造自有品牌產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)也是很好的選擇。零售商以批發(fā)價(jià)購(gòu)買他人的品牌，然后在實(shí)體店、電子商務(wù)網(wǎng)站或網(wǎng)上市場(chǎng)（如亞馬遜）進(jìn)行轉(zhuǎn)售，賺取利潤(rùn)。

在亞馬遜銷售領(lǐng)域，我們稱之為批發(fā)業(yè)務(wù)模式。對(duì)于不想打造自己的品牌、但想在商店里轉(zhuǎn)售其他成功產(chǎn)品和品牌的賣家而言，參加貿(mào)易展覽會(huì)很有幫助。

各類產(chǎn)品、各行各業(yè)都有貿(mào)易展覽會(huì)。玩具展是紐約市一個(gè)極受歡迎的貿(mào)易展覽會(huì)。您可以發(fā)現(xiàn)數(shù)以千計(jì)的流行玩具品牌以及自有品牌機(jī)會(huì)。

美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際日用消費(fèi)品及禮品展覽會(huì)每年在拉斯維加斯舉辦兩次，很受品牌所有者或自有品牌賣家歡迎。

?

5.在阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行搜索

許多品牌和賣家利用 B2B 市場(chǎng)阿里巴巴尋找獨(dú)特產(chǎn)品，然后貼上自己的標(biāo)簽，用自己的品牌進(jìn)行銷售。阿里巴巴的運(yùn)作方式與亞馬遜類似。搜索任何您感興趣的產(chǎn)品，您會(huì)看到許多結(jié)果彈出來(lái)。

在阿里巴巴，只有想不到，沒(méi)有找不到的產(chǎn)品。平臺(tái)還提供頂級(jí)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品，賦予您一些獨(dú)特的創(chuàng)意。

就像在亞馬遜做產(chǎn)品研究時(shí)一樣，花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)瀏覽類別和子類別。

您也可以通過(guò)Aliexpress進(jìn)行搜索，該平臺(tái)是阿里巴巴旗下平臺(tái)，但適合消費(fèi)者，而不是大宗業(yè)務(wù)買家。您可以購(gòu)買一件商品或多件商品，對(duì)樣品進(jìn)行測(cè)試。

6.使用產(chǎn)品研究軟件

如果您想讓產(chǎn)品研究過(guò)程變得更順滑簡(jiǎn)單，則可以使用高級(jí)產(chǎn)品研究工具，來(lái)尋找符合您精確標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

Jungle Scout 通過(guò)一體化平臺(tái)提供幾種不同的產(chǎn)品研究工具，可幫助您尋找需求高、競(jìng)爭(zhēng)程度低的產(chǎn)品。

我們的選品數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)可以搜索的目錄，允許您選擇類別并設(shè)置特定篩選器，幫您找到暢銷的產(chǎn)品。 選品數(shù)據(jù)庫(kù)將僅填充滿足您所設(shè)條件的產(chǎn)品，以便您快速篩選結(jié)果。

在那里，您可以使用我們的競(jìng)品跟蹤器工具，跟蹤您喜歡的產(chǎn)品的表現(xiàn)。

我們還提供一款工具，名為潛力市場(chǎng)搜索器，您可以用來(lái)發(fā)現(xiàn)全新獨(dú)特的分市場(chǎng)，抓住新的新興趨勢(shì)。

評(píng)估您的產(chǎn)品創(chuàng)意

您發(fā)現(xiàn)一些您有興趣銷售的產(chǎn)品后，如何知道它們能否成為良好的銷售市場(chǎng)？我們將通過(guò)本部分向您展示如何評(píng)估您的產(chǎn)品創(chuàng)意，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下是選擇網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮的一些關(guān)鍵因素：

• 產(chǎn)品需求
• 競(jìng)爭(zhēng)情況
• 季節(jié)效應(yīng)
• 盈利能力
• 流通性

?

產(chǎn)品需求

客戶是否正在搜索和購(gòu)買您打算銷售的產(chǎn)品？您需要確保產(chǎn)品需求足夠，才可選擇進(jìn)入市場(chǎng)。

查看亞馬遜暢銷產(chǎn)品排名

即便您不打算在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，您仍然可以使用亞馬遜數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算產(chǎn)品需求。如果一款產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)十分暢銷，那通常在其他市場(chǎng)也很暢銷。

在 Jungle Scout，我們建議您將目標(biāo)定為每天約 10 次銷售或每月 300 次銷售。如果您查看亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上排名前 10 左右的產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有最暢銷產(chǎn)品的總銷售次數(shù)在每月 3 ,000 次左右。

這表明，市場(chǎng)上存在相當(dāng)不錯(cuò)的銷售需求，可與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。

如何查找暢銷產(chǎn)品排名？這些數(shù)字說(shuō)明了什么？好問(wèn)題。隨機(jī)轉(zhuǎn)至任一亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，向下滾動(dòng)至“產(chǎn)品詳情”部分。

在這一具體示例中，運(yùn)動(dòng)與戶外的 BSR（暢銷產(chǎn)品排名）為 106,132。如果您不熟悉亞馬遜平臺(tái)的銷售情況，那這個(gè)數(shù)字可能沒(méi)什么意義，但可以從中收集一些關(guān)鍵信息。BSR 越高，表示產(chǎn)品銷量越差。BSR 高意味著低銷量。

您可使用 Jungle Scout 的免費(fèi)銷量預(yù)估工具，根據(jù) BSR 數(shù)字，估計(jì)這一特定品牌每月銷售的商品數(shù)。

如您所見(jiàn)，該產(chǎn)品每月僅銷售 60 件，這對(duì)于想尋找盈利產(chǎn)品的賣家而言并不理想。

就這一特定產(chǎn)品而言，排名前 10 的產(chǎn)品的月度總銷量?jī)H有 600 左右。這表明，產(chǎn)品需求過(guò)低，或者屬于季節(jié)性產(chǎn)品。

當(dāng)然，您仍可在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。但要知道您的 月銷量會(huì)比較低，必須據(jù)此相應(yīng)地訂購(gòu)庫(kù)存。

?

查看谷歌趨勢(shì)

我們?cè)俅斡玫焦雀柃厔?shì)，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，您可以了解特定產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的熱門程度。在本示例中，我搜索關(guān)鍵詞“boat compass”。

在過(guò)去的 12 個(gè)月里，人們對(duì)這款產(chǎn)品的興趣忽高忽低，這表明人們對(duì)這款產(chǎn)品的搜索并非一成不變。

我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)感覺(jué)不妥，因?yàn)檫^(guò)去一年內(nèi)，我感興趣的產(chǎn)品的搜索情況并不穩(wěn)定。

?

查看產(chǎn)品評(píng)論日期

查看產(chǎn)品評(píng)論——更具體地說(shuō)，查看評(píng)論的日期——可以讓您很好地了解人們購(gòu)買此類產(chǎn)品的頻率。因?yàn)閮H有小部分買家會(huì)留下評(píng)論，所以評(píng)論的日期相近表明產(chǎn)品需求不錯(cuò)。

如果您使用的是亞馬遜平臺(tái)，則可以選擇查看最近的評(píng)論。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是另一款免費(fèi)的谷歌工具，您可用來(lái)查看搜索與您產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的人數(shù)。只需輸入幾個(gè)與您的產(chǎn)品創(chuàng)意相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看這款工具會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師將顯示您每月的預(yù)估搜索量、競(jìng)爭(zhēng)情況等。

對(duì)于“ear wax candle”一詞，每月大約有 1 萬(wàn)到 10 萬(wàn)次搜索。這個(gè)范圍很廣，但能表明，搜索這個(gè)詞的人非常多。

?

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)可能對(duì)您的產(chǎn)品有所需求，但您也需要考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，那您產(chǎn)品或電子商務(wù)商店將很難脫穎而出。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

您還可以使用此工具查看，對(duì)于谷歌廣告而言，某個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力如何。如果很難通過(guò)谷歌廣告在谷歌中排名靠前，則該工具將顯示您所面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平，以及預(yù)估的關(guān)鍵詞出價(jià)。

如果您計(jì)劃使用 Shopify 等平臺(tái)構(gòu)建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，則上述信息非常有用。

在亞馬遜和 Walmart.com 上進(jìn)行搜索

看看亞馬遜或沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)情況。擁有多少條評(píng)論？同一產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)很多品牌？如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出？客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何？是否有改進(jìn)空間？您是否發(fā)現(xiàn)了值得把握的機(jī)會(huì)？

在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，您應(yīng)該問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題。

如果您看到某些產(chǎn)品擁有成千上萬(wàn)條評(píng)論，那其可能不是值得嘗試和參與競(jìng)爭(zhēng)的最佳市場(chǎng)，除非您擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

評(píng)論數(shù)量適中的產(chǎn)品——200 至 300 條或更少——將更適合開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。如果有一兩種產(chǎn)品的評(píng)論似乎比其他產(chǎn)品多，則可能意味著其占據(jù)了該特定市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。

季節(jié)效應(yīng)

理想情況下，您希望銷售的產(chǎn)品是常青樹(shù)產(chǎn)品，這意味著全年都十分搶手。銷售季節(jié)性產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)。您只需要謹(jǐn)慎考慮您該為這一銷售季訂購(gòu)多少庫(kù)存，并把握好訂購(gòu)的時(shí)間。

谷歌趨勢(shì)

您可以再次使用谷歌趨勢(shì)來(lái)查看人們搜索特定產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的時(shí)間，以確定季節(jié)效應(yīng)。

如果數(shù)據(jù)顯示該產(chǎn)品的搜索量全年穩(wěn)定，那表明其在一年四季都能持續(xù)銷售。如果您看到某個(gè)特定時(shí)期搜索量大幅攀升，而一年中其余時(shí)間則表現(xiàn)較為平緩，則表明該產(chǎn)品具有季節(jié)效應(yīng)，或這只是一種曇花一現(xiàn)的時(shí)尚。

以下示例不言自明：如果您搜索“Halloween costumes”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其搜索量在 9 月/10 月達(dá)到峰值，然后迅速下降。

潛力市場(chǎng)搜索器

如果您訂閱了 Jungle Scout，則可以使用我們的潛力市場(chǎng)搜索器工具，該工具將顯示歷史搜索量以及顯示特定產(chǎn)品季節(jié)效應(yīng)的圖表。

您在 Jungle Scout 中看到的數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，但其通常代表了所有電子商務(wù)市場(chǎng)或平臺(tái)的季節(jié)效應(yīng)和需求。

?

盈利能力

在對(duì)產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和季節(jié)效應(yīng)評(píng)估之后，您需要確保您想銷售的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)盈利。這包括以合理的成本采購(gòu)產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)定價(jià)。

如果您發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品的售價(jià)為 25 美元，但您的購(gòu)買成本為 19 美元，那這對(duì)您來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好機(jī)會(huì)——扣除運(yùn)費(fèi)和潛在銷售費(fèi)用后，您每一筆銷售都是在賠錢。

您需要考慮您將要在其中進(jìn)行銷售的平臺(tái)或市場(chǎng)收取的各種費(fèi)用，如訂閱費(fèi)、銷售費(fèi)、廣告費(fèi)、存儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

首先，計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其產(chǎn)品收取的平均價(jià)格。然后，確定想在哪個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)或平臺(tái)針對(duì)其賣家收取的費(fèi)用各不相同。例如，如果您打算在亞馬遜平臺(tái)銷售，則請(qǐng)務(wù)必了解亞馬遜的所有費(fèi)用。

接下來(lái)，訪問(wèn)阿里巴巴等類似網(wǎng)站，搜索您的產(chǎn)品，并開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)商了解定價(jià)。獲得價(jià)格和運(yùn)輸報(bào)價(jià)后，計(jì)算出扣除所有相關(guān)成本后的利潤(rùn)。

由于每個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率各不相同，因此您不應(yīng)設(shè)定特定的利潤(rùn)率目標(biāo)，但我們建議至少有 30-40% 的毛利潤(rùn)。這樣將為您的營(yíng)銷預(yù)算留有一定空間，因?yàn)槟赡苄枰獙?duì)產(chǎn)品打廣告，以脫穎而出，提升銷量。

?

流通性

這與我們提到的其他因素同樣重要。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您打算如何營(yíng)銷您的產(chǎn)品？您如何改進(jìn)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品圖片和 Listing 方案？

您還應(yīng)該為產(chǎn)品制定社交媒體策略，并確定其是否有助于您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。搜索各種社交媒體網(wǎng)站，如 Facebook、Instagram 和 TikTok，看看您所在分市場(chǎng)的其他品牌正在采取哪些措施來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。

您可能擁有同類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品，但如果營(yíng)銷不當(dāng)， 那客戶如何知道您的產(chǎn)品？

?

找到成功的產(chǎn)品創(chuàng)意

我們希望本指南能讓您了解正確的產(chǎn)品研究對(duì)您網(wǎng)上業(yè)務(wù)的重要性。使用上列技巧和策略，推出成功的產(chǎn)品。

本指南是否有助于您找到成功的產(chǎn)品創(chuàng)意？或者您知道我們沒(méi)有提及的方法？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言告訴我們！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。