亞馬遜推廣工作好做嗎？如何做？-ESG跨境

現(xiàn)在無論是在哪個(gè)平臺(tái)開店都是需要做推廣的，近幾年跨境電商平臺(tái)做得非常不錯(cuò)，而且跨境電商平臺(tái)，它的優(yōu)勢(shì)非常明顯?競爭沒那么激烈，那么亞馬遜的推廣工作好做嗎?

亞馬遜推廣工作好做嗎?

1、制定完整的時(shí)間規(guī)劃表：

進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃的重點(diǎn)在于我們需要明確自己的產(chǎn)品需要進(jìn)入市場的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)于一些與季節(jié)、節(jié)日等有關(guān)的產(chǎn)品來說，保持對(duì)時(shí)間的敏感是非常重要的。有些時(shí)候把握好這個(gè)節(jié)點(diǎn)能夠讓我們聚集優(yōu)勢(shì)，搶先于對(duì)手占領(lǐng)市場與流量。

而將產(chǎn)品運(yùn)往FBA倉庫是需要時(shí)間的，如果我們沒有拿捏好運(yùn)輸時(shí)間，可能會(huì)使我們的產(chǎn)品錯(cuò)過很多珍貴的自然流量。當(dāng)然，對(duì)時(shí)間的規(guī)劃中包含著對(duì)成本與速度的衡量。一般情況下，運(yùn)輸?shù)乃俣扰c成本成反比，不過針對(duì)產(chǎn)品類型、體積重量和數(shù)量的不同以及不同運(yùn)輸運(yùn)輸方式結(jié)算方法的不同，我們也可以具體地優(yōu)化出自己的最優(yōu)方案。

2、制定Listing的改進(jìn)計(jì)劃：

Listing內(nèi)容的優(yōu)化，主要分為文字和圖片兩部分。在文字方面，我們可以研究競品的title、bullet point、search term等等是怎么寫的，有哪些地方與我們所計(jì)劃的不同。另外，我們還要去觀察對(duì)方的五星好評(píng)和差評(píng)，從差評(píng)中挖掘出客戶的真正需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)，從好評(píng)中歸納出用戶們頻繁使用的關(guān)鍵詞與熱點(diǎn)詞匯，以幫助我們把握他們的搜索流量風(fēng)口。

而在圖片方面，我們需要仔細(xì)觀察銷量較好的競品是如何進(jìn)行主圖陳列設(shè)計(jì)的，從中學(xué)習(xí)打動(dòng)客戶的技巧與滿足客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)，并且在不斷優(yōu)化的過程中，找到主圖突出核心賣點(diǎn)的最優(yōu)設(shè)計(jì)方案。我們要懂得利用好競品資源，學(xué)習(xí)競爭對(duì)手成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取對(duì)方失敗的教訓(xùn)。

3、制定流量捕捉計(jì)劃：

新品期間，捕捉流量獲取曝光是最重要的任務(wù)。在我們的Listing已經(jīng)完成優(yōu)化的前提下，我們要進(jìn)行流量的捕捉與轉(zhuǎn)化。首先，PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)第一的付費(fèi)流量來源，開通PPC廣告對(duì)我們中的大部分人來說都很有必要，能夠幫助我們獲取流量以及提高排名。但是PPC廣告的輔助能否最終帶來穩(wěn)定的出單，還是要依靠其投資回報(bào)率的表現(xiàn)。如今的同類競爭如此激烈，關(guān)鍵詞競價(jià)自然也就跟著上升，以至于很多賣家在前期的投資回報(bào)率都為負(fù)數(shù)，不得已走上先虧損后盈利的道路。

其實(shí)如果各位商家對(duì)推廣足夠了解的話，那么他們就會(huì)善于運(yùn)用推廣工具，學(xué)會(huì)使用推廣工具之后，推廣工作就會(huì)變得非常容易了。當(dāng)然如果大家不會(huì)沒有關(guān)系，以上也給大家介紹了一些推廣的技巧。

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