TikTok怎么選品和定位？思路是什么？-ESG跨境

TikTok平臺(tái)上面的玩法有很多，大家可以選擇一些玩法來(lái)進(jìn)行流量的變現(xiàn)，有一些朋友是打算通過(guò)TikTok賬號(hào)進(jìn)行賣貨，那么首先需要了解清楚一個(gè)問(wèn)題就是TikTok怎么選品和定位?

一、垂直細(xì)分和差異化

首先關(guān)于選品的垂直細(xì)分，越垂直就越能精準(zhǔn)的滿足受眾的需求，

選品種類太泛容易做成百貨商店的類型，同一種類的商品可以細(xì)分很多分支，分的越細(xì)就越垂直，也就越能吸引精準(zhǔn)客戶。

其次是差異化，差異化就是競(jìng)爭(zhēng)力，不建議一開(kāi)始就跟著爆品走，別人吃肉咱們也不能只喝湯，可以選擇有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，或者一些有潛力的創(chuàng)意物品。

二、產(chǎn)品方向

客單價(jià)

客單價(jià)太高不容易賣出去，太低又沒(méi)啥利潤(rùn)，怎么把握這個(gè)度就很重要，比較穩(wěn)妥的就是根據(jù)各大平臺(tái)榜單算好利潤(rùn)率之后選擇適合自己的價(jià)格區(qū)間。

獵奇類

可以選擇一些獵奇類的小玩意兒，比較契合TikTok平臺(tái)的定位，這類產(chǎn)品成本較低并且配合優(yōu)質(zhì)的視頻或直播容易打造成爆款。

適用性

最好選擇一些一直可以用的，比如說(shuō)你看到個(gè)炫酷的風(fēng)箏，但是每年只能春天賣，性價(jià)比就很低。

TikTok帶貨類目推薦：

(1)美妝類：

這個(gè)類目很大，容易出單的都是化妝品，尤其像祛痘、美白、去黑頭這種效果對(duì)比明顯的產(chǎn)品。

而且，TikTok用戶本身就女性用戶占比高。

估計(jì)大家都刷到過(guò)一個(gè)案例：the ordinary的精華，對(duì)吧?這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)在7、8月份，就跑了十幾萬(wàn)美金。

當(dāng)然，這個(gè)品現(xiàn)在不能跑了，也不建議大家再跑這類“侵權(quán)”的產(chǎn)品。

(2)車品類：

汽車修復(fù)劑、汽車led氛圍燈類的產(chǎn)品;

(3)家居用品：

新奇特、有意思的家居用品;

(4)其他垂直小類目

總結(jié)來(lái)說(shuō)，TikTok帶貨的玩法是可以去學(xué)習(xí)模仿，借鑒之前抖音玩法的，目前基本處于抖音的初級(jí)階段。但是正因?yàn)樗穆?，才讓我們有更多的機(jī)會(huì);并且TikTok的增量是不容小覷的，無(wú)論你定位做什么樣的，這個(gè)方向是沒(méi)有錯(cuò)的!

出單完全要靠爆視頻+爆視頻+爆視頻!所以，并不是粉絲越多越容易出單，從經(jīng)驗(yàn)上看，小幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)粉絲的號(hào)是最容易出單的。 您感興趣的問(wèn)題：

TikTok選品的方法和技巧是什么？

做tiktok銷售怎么選品？有什么法？

Tiktok選品具體在哪里？如何選品？

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