TikTok賣家選品應該注意哪些問題?-ESG跨境

TikTok賣家選品應該注意哪些問題?

TikTok觀察
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2022-04-05
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摘要:TikTok賣家選品應該注意哪些問題?▊ 選品思路:當前TikTok中的主流商品背后其實都有其獨特的選品邏輯模型。其中,我們應該更加關(guān)注

摘要:TikTok賣家選品應該注意哪些問題?


▊ 選品思路:


當前TikTok中的主流商品背后其實都有其獨特的選品邏輯模型。



其中,我們應該更加關(guān)注以下幾點內(nèi)容:


掌握TikTok主流選品模型:


1.符合消費層級


我們要明確自己的商品垂直類目是哪些類型,追求低價?注重高品質(zhì)?


也就是說我們要關(guān)注自己的人群是屬于哪個人群,


【中老年群體】【青少年群體】【家居群體】


只要符合自己賬號人群的標準,就可以選進來。


注:先確定大類目,再細分??!


2.符合年齡層級


首先TikTok上有60%以上為青少年,所以高消費能力必定不適合TikTok人群(跟緊大趨勢更容易成功)。


3.受眾性廣


爆款的首要條件就是要符合大量的粉絲的需求。


不追求小眾款,而是越多人喜歡越多人購買。


4.購買痛點


你的產(chǎn)品到底是因為哪一個痛點讓用戶購買?


(應季/情感屬性/剛需/高科技感/顏值/具有紀念價值等等)


應季:節(jié)日的時候推出一波適合節(jié)日的產(chǎn)品


例萬圣節(jié)、情人節(jié)、黑五狂歡節(jié),利用節(jié)日流量促成爆款的產(chǎn)生。


情感屬性:比如情侶款產(chǎn)品,比如親子特色產(chǎn)品等等


5.性價比高


打破外國人的產(chǎn)品價格觀念,尤其是附帶有科技類型的產(chǎn)品,比如藍牙耳機。


咱們在國內(nèi)的藍牙耳機性價比與國外蘋果、聯(lián)想的耳機對比,價格優(yōu)勢還是非常大的!


▊ 除了上述內(nèi)容外,我們進行主流選品時,還需要符合熱銷屬性,總結(jié)和收集跨境電商平臺往年的款式特征,分析銷量好的產(chǎn)品共性。


同時兼顧利潤空間、市場容量、賣點差異化以及符合自身的人群標簽。


一款產(chǎn)品它只要跨境市場迎合度高,喜好程度高,那么他同緯度同類型的產(chǎn)品也不會差。 您感興趣的問題:

TikTok選品思路和選品途徑參考都有哪些?

TikTok怎么選品?TikTok在選品時要注意哪些?

跨境電商賣家怎樣利用TikTok去選品和營銷?


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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