跨境電商賣家怎樣利用TikTok去選品和營(yíng)銷？-ESG跨境

對(duì)于跨境電商賣家來說，賣家開店鋪三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。不管是經(jīng)營(yíng)TikTok、亞馬遜，還是獨(dú)立站，賣家們都會(huì)情不自禁地關(guān)注本地市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好！為幫助賣家們抓住年底大促的重要機(jī)會(huì)，以下就和賣家們分享TikTok這樣的社交平臺(tái)中印尼站的兩大熱銷產(chǎn)品，跨境賣家要怎樣去選品和營(yíng)銷？

潮流一：有機(jī)護(hù)膚。

印度尼西亞是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，人口基數(shù)大，居民收入水平不斷提高，人們對(duì)化妝品和護(hù)膚品的需求日益增長(zhǎng)。

昔日印尼婦女追求化妝品堆砌所產(chǎn)生的光澤感，如今市場(chǎng)上能養(yǎng)出自然光澤的有機(jī)護(hù)膚。

重點(diǎn)產(chǎn)品：美容，個(gè)人護(hù)理，護(hù)膚。

趨勢(shì)分析：

1)由于疫情，印尼婦女在家里呆的時(shí)間較長(zhǎng)，因此較少使用化妝品，轉(zhuǎn)而集中精力保持面部和身體的健康；

2)為了保持皮膚健康，她們?cè)趯ふ夷軌蚣?、滋?rùn)于一體，并能使面部肌膚煥發(fā)光彩的產(chǎn)品；

3)大多數(shù)(96%)使用不含化學(xué)成分的護(hù)膚品，即使這意味著要花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間才能看到明顯的效果。

營(yíng)銷建議：

1)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品成分的了解越來越深，有必要在護(hù)膚產(chǎn)品中清楚說明護(hù)膚品中的成分；

2)將護(hù)膚定位于自然或有機(jī)，更能贏得印尼消費(fèi)者的青睞；

3)以有機(jī)成分代替化學(xué)成分(例如，以純素植物提取物代替視黃醇)。

潮流二：DIY配件。

近幾年，手制飾品如項(xiàng)鏈、手鐲、包包在印尼越來越受到重視。

以往，印尼當(dāng)?shù)鼐用褚蛏a(chǎn)率和消費(fèi)水平而喜歡大量購(gòu)買配件。

如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均支付能力逐步提高，有能力且有意向購(gòu)買獨(dú)一無二、具有特殊意義的定制配件。

主要類別：配件。

趨勢(shì)分析：

1)印尼人越來越多地挖掘出蘊(yùn)含在手工藝品中的文化價(jià)值——家具、飾品等；

2)限制銷售、不容易擁有的產(chǎn)品的興趣也加劇了這種狀況。

3)在認(rèn)同“保持真實(shí)感極其重要”這一觀點(diǎn)的印尼人中，82%的人認(rèn)為手工制品這個(gè)概念很重要。

營(yíng)銷建議：

1)通過“手工”、“自定義”、“按需定制”等關(guān)鍵詞，突出“獨(dú)特”和手工制作特征；

2)圍繞產(chǎn)品制作的過程講述品牌故事，并在營(yíng)銷過程中把它延續(xù)下去；

3)在產(chǎn)品開發(fā)階段考慮消費(fèi)者的特點(diǎn)(例如，占星主題的戒指、韓流粉絲的項(xiàng)鏈等)。

以上就是和賣家分享的跨境電商印尼站兩大熱銷產(chǎn)品的營(yíng)銷建議分享，希望對(duì)想要在印尼站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的跨境電商賣家有幫助。 您感興趣的問題：

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