跨境電商怎么做爆品？有什么方法？-ESG跨境

跨境電商和國內(nèi)的電商平臺是不一樣的，很多跨境電商平臺更加注重產(chǎn)品本身，而不是店鋪本身，同樣，這些平臺更加注重推薦，而不是廣告，所以，打造爆款至關(guān)重要。來看看跨境電商平臺打造爆款的方法吧。

一、找用戶的痛點。

爆品，最核心的地方，是在于用戶價值。

喬布斯曾說過，產(chǎn)品不能被營銷打敗。產(chǎn)品是開頭的1，營銷是后面的0，只有產(chǎn)品做得足夠出色，在搭配優(yōu)秀的營銷方案，才能創(chuàng)造無限可能。

“如果我問顧客想要什么，他們可能會說自己想要一匹快馬。”這是喬布斯非常推崇福特的一句名言。超越用戶預(yù)期，滿足用戶價值，是打造爆品的關(guān)鍵。

打造超預(yù)期的用戶價值產(chǎn)品，你得先知道用戶當(dāng)下最大的需求點，即痛點。而且，還必須是第一級的痛點。

【找對風(fēng)口，豬也能飛】

找痛點前，需要先找到風(fēng)口。通過風(fēng)口，確定好既定市場，之后才能確定好用戶群，再從這些用戶群中尋找真正的痛點。

那么怎樣的市場可以稱之為“風(fēng)口”?

1.1.big enough

市場必須足夠大。若選擇的是一個小眾市場，一方面，自己很容易碰到天花板;另一方面，若有巨頭加入競爭，很可能自己連一杯羹都分不到。

1.2.high frequency

高頻消費，衣食住行，是人們最高頻的消費的地方。美團(tuán)解決人們訂餐問題;Airbnb解決人們旅行短租房問題;滴滴打車解決人們出行問題;如今這三家公司現(xiàn)在估值超百億美元。

美團(tuán)曾在團(tuán)購大戰(zhàn)中笑傲群雄，之后依然選擇轉(zhuǎn)型做外賣市場，這是為什么?因為外賣比團(tuán)購更加高頻消費。團(tuán)購雖然客單價高，利潤也高，但人們?nèi)F(tuán)購就餐一星期也就一兩次，外賣可是一日三餐都有人下單。

這正如《三體》中的降維打擊，高頻打低頻易如反掌。

所以選擇市場的時候，一定要考慮到消費者的消費頻率，高頻消費不僅擁有更多的流量，而且能夠使得資金流動性更加充足。

1.3.standard

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，才能有效實現(xiàn)規(guī)模化。

確定好方向之后，那該如何挖掘客戶的痛點呢?

最簡單直接的方式，就是走近用戶群。

當(dāng)年，史玉柱做腦白金時，就是要求所有廣告部和策劃部的人，每周必須要訪談50個消費者?！八投Y”這個概念，就是從老太太的訪談中獲悉的。

做電商，尤其是跨境電商的企業(yè)，走進(jìn)用戶群體是不現(xiàn)實的。那他們怎么才能獲取客戶的痛點呢?

a.從客戶的差評入手，客戶的抱怨，就是產(chǎn)品改善的方向與機(jī)會。

差評的查看，不僅僅是看自己的產(chǎn)品，而且也要看競爭對手的，畢竟你們服務(wù)的是同一個用戶群。

b.利用ERP等軟件工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘。

現(xiàn)在跨境電商發(fā)展到一定階段，都會上ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理，提高公司效率。電商每日的交易流水量是非常多的，數(shù)據(jù)只有去分析、去挖掘，才有價值，否則只能算作 數(shù)字。

近期了解到一款跨境ERP，叫易倉ERP，他們現(xiàn)在與甲骨文合作，幫助客戶更好的去分析電商數(shù)據(jù)，這一點是非常棒的?，F(xiàn)在很多賣家手里有數(shù)據(jù)，只是 通過哪些維度去分析數(shù)據(jù)，挖掘信息，并不是他們擅長的事。

二、打造流量產(chǎn)品。

流量產(chǎn)品，其實是分為兩種，一種是引流作用的產(chǎn)品，一種是自帶流量的盈利產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品，追求低成本、低價格、高價值。引流成本，不一定要賺錢，而是更多把客流的引入店鋪，同時讓其消費更多產(chǎn)品，尤其是帶動流量產(chǎn)品的爆發(fā)。

流程產(chǎn)品，即爆品，能夠獲得好的口碑，實現(xiàn)口口相傳，持續(xù)熱銷。打造爆品，是在解決用戶痛點的基礎(chǔ)上：

a.能夠給客戶帶來超預(yù)期體驗。

b.快速迭代，顛覆性微創(chuàng)新。

c.顏值高。

三、營銷引爆市場。

如今是信息爆炸時代，再好的產(chǎn)品，沒有做營銷也是無人問津。

那么作為跨境電商，該如何營銷推廣產(chǎn)品，引爆市場?

a.預(yù)熱環(huán)節(jié)，通過facebook等社交網(wǎng)站打造話題營銷。

b.借助意見領(lǐng)袖，SNS網(wǎng)紅等資源，進(jìn)行引流。

c.建立粉絲經(jīng)濟(jì)，情感營銷，升級影響力。

在跨境電商平臺的規(guī)則下，打造爆款比做廣告推銷更加重要，所以，一個店鋪至少要有一到兩個爆款，如果沒有，店鋪是很難做下去的。大家可以參考上述方法來給店鋪打造爆款哦。

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