亞馬遜運營爆款產(chǎn)品技巧-ESG跨境

亞馬遜運營爆款產(chǎn)品技巧是百萬跨境賣家迫切希望學(xué)習(xí)到的玩法，今天將會分享最新的爆款打造指南：

一、爆款是選出來的

運營一定要做到選品先行在選品上，一定要注意以下幾個方面：

1. 貼著剛需進行選品：只有剛需的產(chǎn)品才能聚焦用戶，才更易于打造爆款；反之，如果選擇多SKU變體的產(chǎn)品，且不談能否打造起來，最后的結(jié)果往往都只有一個--賺到的錢都壓在庫存上；2. 質(zhì)量優(yōu)質(zhì)：這里的“優(yōu)質(zhì)”不是指“最好”，而是指“剛剛好”，即你的產(chǎn)品質(zhì)量能夠剛好符合消費者的心理預(yù)期。質(zhì)量最好就意味著成本最高，成本最高就意味著銷售價格得高，銷售價格高就意味著銷量少，就意味著和爆款擦肩而過。關(guān)于這一點，大家也可以讀我之前文章中提到的“田忌賽馬”，同一意思。3. 競爭可控：產(chǎn)品的競爭不激烈，日出千單聽起來誘人，但很多人都死在上面了，反倒是偏冷門的產(chǎn)品可以讓你活得很好很滋潤。爆款不意味著必須日出千單，一天能夠穩(wěn)穩(wěn)的出百八十單，你也可以活的很好。競爭可控還意味著，選品時就要評估，該品類是否有大賣家把持，盡量繞開大賣走。4. 價格適中：且可以支撐承擔策略性階段性的低價：太高價和太低價的產(chǎn)品都不容易打造，選擇價格適中且有合適利潤的產(chǎn)品最好，消費市場就像橄欖球，兩頭小，中間大，抓住中間部分，更容易打造出爆款。

二、靠自然流量的時代已經(jīng)過去，運營中主動營銷必不可少

需要從以下幾方面入手：1. 產(chǎn)品Review：Review對Listing權(quán)重的影響非常重要，但消費者的留評又太少，所以，在安全的前提條件下，建議為Listing適當增評，一條有Review的Listing，其表現(xiàn)往往比沒有Review的更好，Review數(shù)量多的比數(shù)量少的好，Review星級高的比星級低的好，盡量花心思維護Review。當然，也不要盲目的刷，把賬號搞死了不劃算。2. 站內(nèi)廣告：站內(nèi)廣告的權(quán)重越來越大，從亞馬遜最新的頁面改版就可以感受得到，站內(nèi)廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為打造爆款的必不可少的工具和手段。3. 秒殺：秒殺效果因產(chǎn)品而異，賣家在使用秒殺時一定要考慮其投入產(chǎn)出比，要堅守量入為出的原則，因為現(xiàn)實中接觸很多賣家，開了秒殺，也有訂單，但秒殺價格已經(jīng)虧本了，再加上報秒殺所支付的費用等等，兩項虧損，還不如不賣更好。4. 站外：是補充，非必需，有資源有能力的可以用一下，如果沒有，也可以按部就班穩(wěn)抓穩(wěn)打的做好站內(nèi)就好。

三、爆款是守出來的

相信專注的力量，五指攤開難敵一拳，能夠?qū)Ｗ⒂谝粋€類目進行精耕細作，必然會有不錯的結(jié)果1. 專注：階段性的全力投入單款產(chǎn)品的打造，長期的專注于一個類目的打造，如果你能夠做到“一厘米寬，100公里深”，再加上努力和用心，必然可以在一個類目里面做出成績，沉淀下來。2. 卡位：爆款需要卡位，爆款打造的核心就是排名卡位，排名高銷量就好，銷量好排名就高，但只要排名足夠高，爆款就產(chǎn)生了，所以，在打造中，需要確保排名的持續(xù)上升。在給孵化營上課的過程中，我反復(fù)強調(diào)，所謂的打造爆款，不過就是排名卡位而已，排名成為best seller，成為Top 5，你必然可以賺到錢，不信的話，你看看哪個類目下排名靠前的賣家是在虧錢的？完全沒有。3. 允許波動：當然，在推排名的過程中，要允許波動，沒有哪個人可以一口氣把Listing推到best seller，要允許排名時高時低，但要確保趨勢性的，排名在持續(xù)走高；4. 爆款就是Top 5：先要排名，再思考利潤，關(guān)于這一點，我在“螺旋式爆款打造法”的相關(guān)文章中講得非常詳細，感興趣的，可以自行參考。5. 爆款需要維穩(wěn)：排名沖上去，往往會遭到無良競爭對手的攻擊，如果遇到這種情況，你的選擇是要么退避，但這樣爆款就和你無緣了，要么就是打回去，收到一個差評，還回去一個，再收到一個，還回去三個，邊打邊和解，讓對方知道你不是好惹的，對方以后也就不動你了，然后，你們就可以和平共處于一個類目下了。排名在高位時，時不時的會感受到高處不勝寒，但也要記得“常守天地寬”

關(guān)鍵詞：選品,站內(nèi)廣告,運營技巧

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