亞馬遜如何做好站內(nèi)廣告CPC-ESG跨境

今天我們就來討論一份關(guān)于如何做好亞馬遜CPC的知識清單。

1、了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清理庫存。

2，了解CPC的作用之后，那我們怎么優(yōu)化cpc呢？

一、Listing優(yōu)化。一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產(chǎn)品，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準確無誤。

二、價格領(lǐng)先。雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數(shù)量和較高的Review評級。一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認可，這就是我需要的。”這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。

3、投放廣告前最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面

4、深度挖掘廣告出現(xiàn)問題的原因并采取相應(yīng)的措施：

展示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價格。

出價高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。

5、采取自動手動結(jié)合的方式投放廣告：

亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。

一般采取自動手動結(jié)合的方式進行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而自動廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。

做好了以上幾點，你的亞馬遜CPC廣告能力就可以不斷提高等級水平啦，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品上架的時間，運營成本預(yù)算結(jié)合競品情況不斷做出調(diào)整，才能做好我們的站內(nèi)廣告CPC。

關(guān)鍵詞：站內(nèi)廣告,銷量

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。