亞馬遜賣(mài)家分享：7天秒殺的經(jīng)驗(yàn)-ESG跨境

今天和大家說(shuō)說(shuō)亞馬遜的新秒殺—7天促銷(xiāo)。

“7 天促銷(xiāo)”并不是秒殺，而是與 BD 類(lèi)似的 7 天長(zhǎng)期在線促銷(xiāo)和曝光形式;以美國(guó)站為例， 如果大家按步驟操作，可以看到參加“7 天促銷(xiāo)”的費(fèi)用是$300 美金。

參與7天促銷(xiāo)的條件：

首先必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，每月至少有 5 個(gè)賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)，且整體評(píng)分至少為 3.5 星。此外，商品還必須滿(mǎn)足以下條件：

1、在亞馬遜商城擁有銷(xiāo)售歷史記錄且評(píng)分至少為 3 星。2、包含盡可能多的變體。

3、不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品。

4、在所有地區(qū)均符合亞馬遜 Prime 要求。

如果商品是剛上架的新品，則要符合買(mǎi)家商品評(píng)論政策和定價(jià)政策，還有促銷(xiāo)頻率政策

ps：如果賣(mài)家的商品已獲得秒殺和7天促銷(xiāo)批準(zhǔn)，但之后又違反了上述標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜會(huì)立即取消其秒殺和7天促銷(xiāo)的資格，并且賣(mài)家還可能沒(méi)有資格要求退還秒殺費(fèi)用。

7天秒殺有什么不同?

1、7天秒殺時(shí)間為7天，且7*24小時(shí)，報(bào)一次費(fèi)用為300美金

2、根據(jù)已參加秒殺的賣(mài)家朋友反饋，7天進(jìn)行時(shí)，Listing會(huì)被打上了“Limited time deal"的標(biāo)識(shí)。

3、“7天促銷(xiāo)”并沒(méi)有額外的流量入口，如果一定要說(shuō)“7天促銷(xiāo)”的意義，可能就是像優(yōu)惠券(Coupon)一樣，在搜索結(jié)果頁(yè)多了一個(gè)能夠更吸引眼球的標(biāo)簽而已。

　什么時(shí)候申請(qǐng)7天促銷(xiāo)是最好的?

由于七天促銷(xiāo)的申報(bào)費(fèi)用不便宜，根據(jù)賣(mài)家朋友反饋給大家的建議，達(dá)到以下任意一項(xiàng)即可：

1、Listing在核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的第一二三頁(yè);

2、有一直在開(kāi)廣告，已開(kāi)廣告位已經(jīng)在搜索結(jié)果頁(yè)的第一二三頁(yè);

3、Listing售價(jià)一直穩(wěn)定在高位，即便打了85折依然有不錯(cuò)的利潤(rùn);

在選擇參加“7 天促銷(xiāo)”的產(chǎn)品時(shí)大家也需要注意：

(1) 這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分建議在 4.2 星以上，越高越好。評(píng)價(jià)的數(shù)量暫時(shí)不是特別重要

(2) 這個(gè)產(chǎn)品請(qǐng)務(wù)必先做亞馬遜 CPC 廣告，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高于 10%的商品比較適參與

(3) 這個(gè)產(chǎn)品的折扣比較敏感，建議折扣率在 20%以上，如果希望沖 BSR 排名或者清貨， 建議折扣率可以設(shè)置在 50%以上

(4) 大家還需要特別注意“7 天促銷(xiāo)”將給店鋪帶來(lái)較多流量，所以建議大家選擇有一定數(shù)量的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的老店鋪來(lái)參與投放，這樣會(huì)起到疊加效果

7 天促銷(xiāo)期間，產(chǎn)品將被持續(xù)打上秒殺標(biāo)記，并在客戶(hù)搜索時(shí)顯示在頁(yè)面底部，提升曝光量和轉(zhuǎn)化率

7天促銷(xiāo)后再報(bào)秒殺對(duì)價(jià)格會(huì)不會(huì)有影響?

之前有賣(mài)家在申報(bào)7天之后發(fā)現(xiàn)，再報(bào)秒殺是在7天秒殺的價(jià)格降15%，不是第一次的秒殺價(jià)，是第一次再降15%，一直一直這么降下去...

這個(gè)事件的后續(xù)是：

(截圖內(nèi)容來(lái)源于知無(wú)不言社區(qū))

也就是說(shuō)：7天促銷(xiāo)結(jié)束后，一般會(huì)在結(jié)束后的第二周回復(fù)原價(jià)(目前是醬紫)，再報(bào)秒殺不會(huì)影響價(jià)格。

為什么會(huì)這樣?

對(duì)后續(xù)秒殺的價(jià)格有影響應(yīng)該是促銷(xiāo)結(jié)束后系統(tǒng)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，7天促銷(xiāo)是亞馬遜新增的促銷(xiāo)功能，因此最早申報(bào)的這批賣(mài)家可以說(shuō)是亞馬遜新功能的小白鼠，亞馬遜后續(xù)還會(huì)不斷調(diào)整。

總的來(lái)說(shuō)，目前申報(bào)過(guò)7天秒殺的賣(mài)家朋友都遇到有大大小小的問(wèn)題，效果好不好主要還是看產(chǎn)品，以及促銷(xiāo)開(kāi)始前的一系列配合操作，朋友們申報(bào)要慎重。

（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

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