亞馬遜個(gè)人店鋪能出單嗎？如何快速出單？-ESG跨境

跨進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展速度確實(shí)越來(lái)越快了，但是跨境電商運(yùn)營(yíng)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，在亞馬遜平臺(tái)上操作開(kāi)店，需要有方法有技巧的，那么亞馬遜個(gè)人店鋪能出單嗎?

亞馬遜對(duì)新開(kāi)店鋪有兩到三個(gè)月的扶持期，這個(gè)扶持期是分階段的。作為新手想要快速出單，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個(gè)時(shí)候做推廣是最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果的，甚至能為我們的店鋪進(jìn)一步帶來(lái)更多流量。

亞馬遜如何快速出單?

一、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于亞馬遜店鋪剛上架的新品來(lái)說(shuō)，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)偏低。此時(shí)，低價(jià)新品應(yīng)該是讓Listing展示出來(lái)的一個(gè)很好的殺手锏。因?yàn)槿绻麅r(jià)格沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會(huì)導(dǎo)致很少或者沒(méi)有流量，出單自然而然就比較困難。

至于新品的定價(jià)，一般要從橫向、縱向這兩個(gè)維度進(jìn)行考慮。一是要和一些同行賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格先進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，確保自家產(chǎn)品能夠在同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);二來(lái)就是要進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋纯紤]自己的拿貨成本、適當(dāng)利潤(rùn)。在進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上，綜合考慮后再確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格，如此設(shè)置的價(jià)格，相對(duì)而言是比較合適的。

二、Listing優(yōu)化，重點(diǎn)要考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

當(dāng)然，每個(gè)買(mǎi)家都會(huì)重視關(guān)鍵詞，只是對(duì)于不同的賣(mài)家而言，他們重視的側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品，那么這個(gè)賣(mài)家一定會(huì)非常重視這個(gè)核心關(guān)鍵詞，因?yàn)樗苷紦?jù)最大流量。但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞切入，這樣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多。關(guān)于具體怎么做，目前大部分賣(mài)家會(huì)借助一些大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞工具，如較常用的運(yùn)營(yíng)工具：亞馬遜船長(zhǎng)(https://www.captainbi.com/)等，都是不錯(cuò)的選擇。

三、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)Review的配合

我們都知道，亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者大多數(shù)是不喜歡留Review的，但是在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候又習(xí)慣把評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標(biāo)。消費(fèi)者的這個(gè)習(xí)慣本身就是矛盾的，正因?yàn)槿绱?，亞馬遜賣(mài)家在打造新品的時(shí)候，就需要采用更加合適的方式來(lái)增加Review。

此外，在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)(包括新品推廣、后期穩(wěn)定銷(xiāo)售)過(guò)程中，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩(wěn)定銷(xiāo)售中，Review都非常重要。對(duì)于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷(xiāo)量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升。

四、投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告

因CPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款過(guò)程的必備手法。另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大程度上提升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

今天的內(nèi)容就分享到這里啦!其實(shí)作為一個(gè)新手亞馬遜賣(mài)家，千萬(wàn)不能太著急，因?yàn)榇蠹叶济媾R同樣的問(wèn)題，抓住機(jī)遇，就能一炮而紅。

推薦閱讀：

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。