亞馬遜前臺(tái)搜索不到自己的產(chǎn)品及冗余庫(kù)存怎么辦-ESG跨境

1、產(chǎn)品上架后，后臺(tái)顯示可售，前臺(tái)搜索找不到?？赡苁且?yàn)橄到y(tǒng)有一定的時(shí)間差吧。如果是產(chǎn)品剛剛上架，在后臺(tái)顯示可見(jiàn)，但在前臺(tái)卻搜不到，或者更新了一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格或者產(chǎn)品描述的其他內(nèi)容，后臺(tái)顯示更新成功，但在前臺(tái)打開(kāi)來(lái)，看到展示的依然是久的，這些情況都是由于系統(tǒng)更新滯后所致，所以遇到這種情況時(shí)，不要焦慮和緊張，等待半個(gè)小時(shí)左右再搜一下試試，結(jié)果往往就出來(lái)了。

2、前臺(tái)收貨地址不對(duì)，如果賣家自己的發(fā)貨設(shè)置中設(shè)置的（系統(tǒng)默認(rèn)的）是不發(fā)往中國(guó)，而自己的收貨地址是按照賬號(hào)注冊(cè)時(shí)的地址設(shè)置的中國(guó)，那有可能看不到。針對(duì)這種情況，建議賣家都能夠?qū)ψ约旱氖肇浀刂纷鲆粋€(gè)改動(dòng)，改動(dòng)為美國(guó)的某個(gè)地址，這樣無(wú)論搜索什么關(guān)鍵詞，展示出來(lái)的結(jié)果就可以接近于在美國(guó)本土展示出來(lái)的結(jié)果。

3、可能是關(guān)鍵詞權(quán)重太低，對(duì)于一條沒(méi)有或者只有少許銷量的Listing，可能這條Listing在該關(guān)鍵詞下權(quán)重很低，而亞馬遜的搜索結(jié)果展示并不能展示出全部的結(jié)果（可能是只有20頁(yè)或者200多頁(yè)，算下來(lái)可能只有五六百個(gè)結(jié)果或者多的話也只是五六千條結(jié)果，而搜索結(jié)果數(shù)量可能是幾萬(wàn)條），在這種情況下，能做的就是在運(yùn)營(yíng)上下功夫，提高Listing的銷量、排名和權(quán)重，隨著Listing的權(quán)重上升，關(guān)鍵詞排名也就逐步上來(lái)了。

產(chǎn)品分析表怎么做：

首先是市場(chǎng)需求分析。所謂需求分析就是分析產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的需求情況。一般情況下我們通過(guò)搜索量、在線listing數(shù)量和關(guān)鍵詞首頁(yè)月銷量數(shù)據(jù)綜合比對(duì)分析。將產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的上述三個(gè)指標(biāo)列表統(tǒng)計(jì)后，可以通過(guò)月搜索量/在線listing數(shù)/30來(lái)計(jì)算該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。以此判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否呈現(xiàn)高度集中的態(tài)勢(shì)，需求程度是否較高。

其次是通過(guò)分析歷史數(shù)據(jù)。上個(gè)環(huán)節(jié)的需求分析只能反映當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求，但是否存在突**況造成市場(chǎng)數(shù)據(jù)異常呢？這就需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品搜索的歷史熱度來(lái)判斷。我們可以通過(guò)一些工具軟件統(tǒng)計(jì)近幾年的產(chǎn)品搜索熱度，總走勢(shì)趨勢(shì)判斷歷史發(fā)展情況。如果沒(méi)有顯著的異常變化，則可以認(rèn)為，當(dāng)下市場(chǎng)需求代表了市場(chǎng)真實(shí)需求。

再次是季節(jié)性分析，即產(chǎn)品在一年內(nèi)銷售是否存在顯著的季節(jié)差異。將產(chǎn)品熱度統(tǒng)計(jì)在一年周期內(nèi)，觀察是否存在明顯高于其他月份數(shù)據(jù)的銷售情況。為了更加準(zhǔn)確，可以分析近幾年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，如果存在統(tǒng)一的變化趨勢(shì)，則可以肯定產(chǎn)品銷售存在季節(jié)性周期變化。

最后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析。通過(guò)對(duì)不同展示位的固定關(guān)鍵詞銷售情況分析，判斷市場(chǎng)總體量與加權(quán)平均價(jià)格、不同品牌的市場(chǎng)影響力和銷售水平，以及統(tǒng)計(jì)成本后產(chǎn)生的利潤(rùn)估算。

亞馬遜冗余庫(kù)存怎么辦：

一、站內(nèi)promotion，捆綁促銷

價(jià)值不大的產(chǎn)品可以嘗試買(mǎi)一送一；價(jià)值高的可附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。

二、Outlet清庫(kù)存

三、做站外折扣

賣家中心的促銷活動(dòng)中可以獲得和使用 code ，賣家設(shè)置好超過(guò)50% off的折扣，選擇一些效果較好的 Facebook 群組進(jìn)行投放。

四、參加Best Deal

報(bào)名參加Best Deal，相比LD只有4小時(shí)這種運(yùn)氣成分較強(qiáng)的促銷，BD有14天的時(shí)間。

五、多渠道清庫(kù)存

去eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售，然后FBA多渠道配送出去。

六、線下清理

可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個(gè)資源，折價(jià)賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來(lái)到第三方倉(cāng)庫(kù)，這一步比較麻煩。

七、產(chǎn)品送給博主

對(duì)于少量的在旺季準(zhǔn)備銷售，但依然離旺季時(shí)間有些遠(yuǎn)的產(chǎn)品，可以寄給一些Facebook、Twitter、Ins等社交媒體的紅人博主。

本文來(lái)自公眾號(hào)：跨境無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)。

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