亞馬遜前臺搜索不到自己的產(chǎn)品及冗余庫存怎么辦-ESG跨境

1、產(chǎn)品上架后，后臺顯示可售，前臺搜索找不到。可能是因?yàn)橄到y(tǒng)有一定的時間差吧。如果是產(chǎn)品剛剛上架，在后臺顯示可見，但在前臺卻搜不到，或者更新了一個產(chǎn)品的價格或者產(chǎn)品描述的其他內(nèi)容，后臺顯示更新成功，但在前臺打開來，看到展示的依然是久的，這些情況都是由于系統(tǒng)更新滯后所致，所以遇到這種情況時，不要焦慮和緊張，等待半個小時左右再搜一下試試，結(jié)果往往就出來了。

2、前臺收貨地址不對，如果賣家自己的發(fā)貨設(shè)置中設(shè)置的（系統(tǒng)默認(rèn)的）是不發(fā)往中國，而自己的收貨地址是按照賬號注冊時的地址設(shè)置的中國，那有可能看不到。針對這種情況，建議賣家都能夠?qū)ψ约旱氖肇浀刂纷鲆粋€改動，改動為美國的某個地址，這樣無論搜索什么關(guān)鍵詞，展示出來的結(jié)果就可以接近于在美國本土展示出來的結(jié)果。

3、可能是關(guān)鍵詞權(quán)重太低，對于一條沒有或者只有少許銷量的Listing，可能這條Listing在該關(guān)鍵詞下權(quán)重很低，而亞馬遜的搜索結(jié)果展示并不能展示出全部的結(jié)果（可能是只有20頁或者200多頁，算下來可能只有五六百個結(jié)果或者多的話也只是五六千條結(jié)果，而搜索結(jié)果數(shù)量可能是幾萬條），在這種情況下，能做的就是在運(yùn)營上下功夫，提高Listing的銷量、排名和權(quán)重，隨著Listing的權(quán)重上升，關(guān)鍵詞排名也就逐步上來了。

產(chǎn)品分析表怎么做：

首先是市場需求分析。所謂需求分析就是分析產(chǎn)品在市場當(dāng)中的需求情況。一般情況下我們通過搜索量、在線listing數(shù)量和關(guān)鍵詞首頁月銷量數(shù)據(jù)綜合比對分析。將產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的上述三個指標(biāo)列表統(tǒng)計后，可以通過月搜索量/在線listing數(shù)/30來計算該關(guān)鍵詞的競爭度。以此判斷產(chǎn)品的市場競爭是否呈現(xiàn)高度集中的態(tài)勢，需求程度是否較高。

其次是通過分析歷史數(shù)據(jù)。上個環(huán)節(jié)的需求分析只能反映當(dāng)下市場對于產(chǎn)品的需求，但是否存在突**況造成市場數(shù)據(jù)異常呢？這就需要通過對產(chǎn)品搜索的歷史熱度來判斷。我們可以通過一些工具軟件統(tǒng)計近幾年的產(chǎn)品搜索熱度，總走勢趨勢判斷歷史發(fā)展情況。如果沒有顯著的異常變化，則可以認(rèn)為，當(dāng)下市場需求代表了市場真實(shí)需求。

再次是季節(jié)性分析，即產(chǎn)品在一年內(nèi)銷售是否存在顯著的季節(jié)差異。將產(chǎn)品熱度統(tǒng)計在一年周期內(nèi)，觀察是否存在明顯高于其他月份數(shù)據(jù)的銷售情況。為了更加準(zhǔn)確，可以分析近幾年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，如果存在統(tǒng)一的變化趨勢，則可以肯定產(chǎn)品銷售存在季節(jié)性周期變化。

最后是市場競爭數(shù)據(jù)分析。通過對不同展示位的固定關(guān)鍵詞銷售情況分析，判斷市場總體量與加權(quán)平均價格、不同品牌的市場影響力和銷售水平，以及統(tǒng)計成本后產(chǎn)生的利潤估算。

亞馬遜冗余庫存怎么辦：

一、站內(nèi)promotion，捆綁促銷

價值不大的產(chǎn)品可以嘗試買一送一；價值高的可附帶送一件價值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。

二、Outlet清庫存

三、做站外折扣

賣家中心的促銷活動中可以獲得和使用 code ，賣家設(shè)置好超過50% off的折扣，選擇一些效果較好的 Facebook 群組進(jìn)行投放。

四、參加Best Deal

報名參加Best Deal，相比LD只有4小時這種運(yùn)氣成分較強(qiáng)的促銷，BD有14天的時間。

五、多渠道清庫存

去eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價出售，然后FBA多渠道配送出去。

六、線下清理

可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。

七、產(chǎn)品送給博主

對于少量的在旺季準(zhǔn)備銷售，但依然離旺季時間有些遠(yuǎn)的產(chǎn)品，可以寄給一些Facebook、Twitter、Ins等社交媒體的紅人博主。

本文來自公眾號：跨境無貨源運(yùn)營。

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