哪些因素會影響做網(wǎng)紅營銷的成本？-ESG跨境

目前。海外KOL營銷是備受跨境賣家追捧的推廣形式之一。根據(jù)The Influencer Marketing Hub 2019年的一項調(diào)查，企業(yè)在網(wǎng)紅營銷上每花費1英鎊，估計可以獲得600%的回報。

但仍然會有一些賣家“拒絕”這種高回報的營銷方式呢？因為部分賣家覺得網(wǎng)紅營銷很貴，或者其ROI也沒有起到太大的作用。

事實上，影響網(wǎng)紅營銷成本的因素有很多，簡單地用一個投入費用或ROI來概括網(wǎng)紅營銷，實在是欠妥。

首先，需要明確的一點是，網(wǎng)紅營銷的成本是多少，其實并沒有一個標準的答案。這里并沒有把影響影響者收費的所有因素一同計算進去，但以下或許是賣家可以作為參考的主要影響因素：

一、KOL

1.KOL的粉絲量級

不同影響者的粉絲量級會影響最后的報價。KOL類型可分為：

名人粉絲量則都超過100萬以上；

優(yōu)點：粉絲覆蓋面廣、曝光量大、影響者本人專業(yè)程度高、溝通時間少；

缺點：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之間、投入風險高；

頂級網(wǎng)紅粉絲量在10萬-100萬；

優(yōu)點：有效性、覆蓋面廣、專業(yè)程度高；

缺點：盡管宏觀影響者比超級影響者便宜，但其安全成本仍然很高；

中端網(wǎng)紅粉絲量在2萬-10萬；

優(yōu)點：忠誠且細分的粉絲群、價格相對適中（據(jù)FX網(wǎng)站稱，每篇帖子收費約2，500美元）；

缺點：覆蓋面相對有限；

微型網(wǎng)紅粉絲量在5000-2萬；

優(yōu)點：內(nèi)容可信度被認為更高、成本更低、粉絲粘性強；

缺點：覆蓋面有限、質(zhì)量無法保證、微觀影響者尋求更大的靈活性，而不是嚴格的拍攝腳本、溝通時間長；

納米網(wǎng)紅粉絲量在1000-5000；

優(yōu)點：粉絲參與度高、粘性大、成本低、更加真實、轉(zhuǎn)化率高；

缺點：覆蓋面有限、經(jīng)驗不足、質(zhì)量不能保證、溝通時間長；

而大家在各個社媒上看到的報價高的網(wǎng)紅，基本都屬于各個平臺的頭部。

事實上，龐大的粉絲數(shù)量并不是網(wǎng)紅營銷成功的唯一決定因素。

根據(jù)Talking Influence在2020年對359名營銷專家進行的一項調(diào)查，76%的受訪者在過去12個月中已經(jīng)與納米級網(wǎng)紅合作過。品牌方在與納米級網(wǎng)紅合作方面非常積極，他們通過使用最低的成本獲得了巨大的利益。通過與這些網(wǎng)紅合作，數(shù)千人從他們關(guān)注的KOL那里收到了個性化的廣告，大大提高了品牌的知名度。

2.粉絲參與度

一些大品牌會選擇與擁有大量粉絲的影響者合作，而另一些品牌則喜歡研究網(wǎng)紅的喜好、評論和整體參與度，以便看到潛在的未來結(jié)果。

如果一個KOL擁有較高的用戶粘性，這就意味著他們的推廣內(nèi)容擁有更高的轉(zhuǎn)化率，品牌可以從合作的營銷中獲得更多的利潤。這就是為什么會出現(xiàn)相同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅收費也有不同的情況。

（根據(jù)Linquia報告，參與率是活動成功的關(guān)鍵因素）

3.短期合作還是長期合作？

在與達人合作時，品牌傾向于使用兩種類型的活動：長期合作伙伴關(guān)系或一次性合作。當然，這兩種方式都有好處，但選擇哪一種也取決于品牌賣家自身的預(yù)算。

大多數(shù)品牌傾向于和頭部網(wǎng)紅建立長期合作的關(guān)系，甚至是品牌代言人的身份。原因是，由于合作關(guān)系的長期性，品牌通常會被受眾更好地接受，從而產(chǎn)生真實性。

長期的伙伴關(guān)系也有助于在消費者中建立信任。但長期的合作關(guān)系也會讓成本更高，原因在于他們獲得的投資回報率。

一次性合作的成本通常較低。然而，這并不是說它們沒有效果。品牌可能會選擇一次性活動或合作，以看到即時的結(jié)果，并試圖在短時間框架內(nèi)實現(xiàn)他們的目標。

4.合作數(shù)量多少適合？

大品牌可能會選擇與一個頭部網(wǎng)紅合作，而且是用掉他們的全部預(yù)算，而其他品牌可能更愿意分配預(yù)算并與多個中腰部的網(wǎng)紅合作。類似“人海戰(zhàn)術(shù)”，盡可能最大化去觸達各個圈層的用戶。

二、不同社交媒體平臺

據(jù)Linqia的報告調(diào)查營銷人員在2020年和2021年在哪些特定社交媒體平臺上開展了影響者營銷活動。報告發(fā)現(xiàn)在2021年，使用TikTok作為開展影響者營銷活動的主要渠道之一的轉(zhuǎn)變：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作為主要渠道的營銷人員的數(shù)量從97%縮減到93%。

同樣的，每個社交渠道上的內(nèi)容創(chuàng)作者投放廣告的費用也各不相同，這是不同類型的影響者在不同平臺上每個帖子收取的費用：

三、推廣形式

在海外各個不同的社媒平臺上，不同量級的網(wǎng)紅有著不同的價格，平臺之間不同推廣方式會影響到最后的價格。

1.格式：

在每個平臺內(nèi)部，內(nèi)容的格式會影響成本。例如，同樣是在Instagram平臺，同樣是納米級別的影響者，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。

2.交叉推廣：

網(wǎng)紅通常擁有多個社媒賬號，他們通常會在多個社交媒體渠道上分享帖子，并收取額外費用。

3. 標題和描述：

在標題或視頻描述中提到產(chǎn)品的名稱，標記品牌，或添加活動標簽和cta，這些都是影響價格的因素。

四、產(chǎn)品或服務(wù)

廣告產(chǎn)品的價格也會改變影響者的營銷成本。如果是一些昂貴的東西，比如汽車或奢侈的配件，其推廣的花費會比化妝品或休閑服廣告要高。

此外，如果你的產(chǎn)品是一個特別垂直且細分的類別，那么你所在行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)造者就會更少。這意味著，你將支付更多的錢找到盡可能多的KOL合作才能讓你的營銷有效果。

關(guān)鍵詞：站外推廣,營銷/促銷,TikTok,網(wǎng)紅營銷,2019年

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