海外網(wǎng)紅kol，一分鐘了解海外社交媒體對(duì)美妝網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的影響力！-ESG跨境

美容和化妝品行業(yè)不僅是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的早期采用者，也是社交影響者。

美容品牌是最先有社會(huì)影響力的品牌之一，并將其作為營(yíng)銷(xiāo)策略的核心部分，所以讓我們來(lái)看看網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)這一產(chǎn)品類別如此強(qiáng)大的原因有哪些？

1.消費(fèi)者視角

消費(fèi)者越來(lái)越多地通過(guò)社交媒體來(lái)尋找靈感——無(wú)論是來(lái)自他們的朋友、影響者還是他們關(guān)注的品牌。正如最近的 一項(xiàng)研究表明，并證實(shí)那樣，42% 的 18 至 24 歲的人在化妝時(shí)受到社交媒體的啟發(fā)。而且在各大社交平臺(tái)上確實(shí)有很多美妝內(nèi)容可以看到。

無(wú)論好壞，社交媒體都放大了外觀的重要性，尤其是在過(guò)去十年中自拍現(xiàn)象占據(jù)Instagram 的地位。因此，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人炫耀他們最新的發(fā)型、胡須樣式和美容程序。

事實(shí)上，美女主題標(biāo)簽以 超過(guò) 4.9 億條條目在 Instagram 上占據(jù)主導(dǎo)地位。此外， YouTube 上排名前 200 的美妝視頻中有 86% 是由用戶創(chuàng)建而非品牌創(chuàng)建的。

來(lái)自其他消費(fèi)者或我們個(gè)人圈子的推薦和評(píng)論往往是對(duì)我們影響最大的。據(jù) MSLK 稱，用戶生成的照片的可信度是傳統(tǒng)廣告的七倍。

看到像我們這樣真實(shí)的人分享他們的“美容秘訣”，不僅會(huì)建立對(duì)品牌的信任，還會(huì)產(chǎn)生同伴壓力和 FOMO 感。除了是一些最具影響力的內(nèi)容之外，用戶生成的內(nèi)容不會(huì)給品牌帶來(lái)任何成本，并且可以通過(guò)多個(gè)渠道大量獲得。

當(dāng)然，消費(fèi)者也關(guān)注美容博主。哈佛商學(xué)院最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)， 62% 的女性在社交媒體上關(guān)注美容博主。內(nèi)容創(chuàng)作者在影響美容產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策方面也排名最高，其次是第三方產(chǎn)品評(píng)論和美容專業(yè)人士。

2.影響者視角

多年來(lái)，一些社會(huì)影響者已經(jīng)發(fā)展了非常強(qiáng)大的社群，使他們能夠真正影響美容行業(yè)。以 BibisBeautyPalace 的 Bianca Classen 為例。她是德國(guó)最著名的影響者之一，在 Instagram 上擁有 780 萬(wàn)粉絲，并且能夠通過(guò)她的美容秘訣和教程引發(fā)全國(guó)潮流。

最有影響力的紅人已經(jīng)從美容品牌的支持者成長(zhǎng)為創(chuàng)建自己的限量版化妝品系列或 成為美容企業(yè)家。例如 Emily Weiss 于 2010 年推出了她的美容博客“Into The Gloss”作為副項(xiàng)目，在她的博客每月達(dá)到 100 萬(wàn)讀者后于 2013 年轉(zhuǎn)變?yōu)槿殞I(yè)紅人，并最終推出了自己的直接面向消費(fèi)者的美容產(chǎn)品2014 年 10 月的 

凱莉·詹娜 ( Kylie Jenner ) 在推出凱莉化妝品 (Kylie Cosmetics) 著名的啞光液體唇膏之前，是一位著名的名人和社交媒體明星，擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，最終變成了一個(gè)巨大的美容業(yè)務(wù)。2019 年，將她品牌 51% 的股份出售給科蒂，讓凱莉成為最年輕的白手起家的億萬(wàn)富翁之一。

3.平臺(tái)視角

Instagram 仍然是美容品牌最有價(jià)值的社交應(yīng)用 ，2020 年90% 的美容相關(guān)帖子 都發(fā)布在該平臺(tái)上。可以選擇整合品牌網(wǎng)站或電子商務(wù)商店的鏈接，這是向年輕目標(biāo)受眾展示美容產(chǎn)品的好地方。Instagram 也是紅人展示內(nèi)容并通過(guò)妝容、視頻教程、贈(zèng)品等方式與觀眾互動(dòng)的第一平臺(tái)。

YouTube 擁有超過(guò) 20 億的月度用戶，仍然是美容品牌的重要渠道——尤其要?dú)w功于其操作視頻和產(chǎn)品教程的流行。然而，正如 TikTok 的興起所證明的那樣，這種流行病確實(shí)加速了短視頻的趨勢(shì)。

TikTok擁有 超過(guò) 1 億的每日用戶 ——其中大部分來(lái)自“Z” 世代——以及一種鼓勵(lì)病毒式傳播的獨(dú)特算法，已成為美容品牌的主要平臺(tái)。這在 2020 年很明顯，當(dāng)時(shí) elf Cosmetics 的 #eyeslipsface 挑戰(zhàn)以超過(guò) 10 億次的瀏覽量創(chuàng)下了 TikTok 在美國(guó)病毒傳播最多的活動(dòng)的記錄。

即使它們還不是美容品牌的主要銷(xiāo)售渠道，社交平臺(tái)也越來(lái)越多地提供工具，使消費(fèi)者能夠通過(guò)社交目錄、可購(gòu)物圖釘或綜合行動(dòng)號(hào)召直接在其平臺(tái)上購(gòu)物。越來(lái)越多的美妝品牌也在推出 社交購(gòu)物 功能或試點(diǎn)。

全球前 20 名美容制造商 僅產(chǎn)生 14% 的電子商務(wù)銷(xiāo)售額，但這種情況正在發(fā)生變化。

事實(shí)上，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)只會(huì)加速，因?yàn)樵谏缃黄脚_(tái)上銷(xiāo)售的品牌大多轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅來(lái)增加流量或舉辦直播購(gòu)物活動(dòng)。

4.品牌視角

根據(jù) GWI 的一份報(bào)告，年輕消費(fèi)者首次通過(guò)社交應(yīng)用上的廣告發(fā)現(xiàn)了比其他任何媒體都多的品牌。因此，美容品牌越來(lái)越多地將廣告轉(zhuǎn)移到社交媒體平臺(tái)也就不足為奇了，它們是最成功的產(chǎn)品類別之一。事實(shí)上， Launch Metrics 的一份報(bào)告 ,發(fā)現(xiàn) 85% 的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人士將 Instagram 列為他們表現(xiàn)最好的渠道之一。

隨著消費(fèi)者在社交媒體上與他們心愛(ài)的內(nèi)容創(chuàng)作者花費(fèi)更多時(shí)間，美容品牌越來(lái)越多地與美容影響者簽約以吸引他們的目標(biāo)受眾。例如，美容巨頭雅詩(shī)蘭黛已經(jīng)在消費(fèi) 75% 的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于與紅人的合作。

總之，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已成為美容和化妝品，品牌在其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中成功的關(guān)鍵因素，這已不是什么秘密。

從提高品牌愛(ài)好者的意識(shí)和發(fā)展社群到產(chǎn)生電子商務(wù)流量和增加傳統(tǒng)零售的銷(xiāo)售額，機(jī)會(huì)似乎是無(wú)限的。

品牌想要獲取好的銷(xiāo)量和品牌知名度，選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一條必經(jīng)之路，在社交媒體電商時(shí)代網(wǎng)紅的效應(yīng)是我們無(wú)法想象的，我們的品牌想要快速擴(kuò)大曝光出去，

我們就需要尋找合適的網(wǎng)紅為我們品牌宣傳曝光，這樣即可提高銷(xiāo)量還可增加品牌信任度，并且可以通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)為我們品牌背書(shū)等。

END

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